○  证券某营业部演讲比赛演讲稿  ○

　　刚毕业对未来充满了憧憬，认为自己是个优秀的人，能吃苦，肯学习，脑子聪明，能干出一番事业。可那时候自己并不清楚自己喜欢做什么，能做什么。

　　漫无边界的投简历，一次次的应聘，寻找着适合自己的工作，经过了大半年的摸索终于明白了自己需要什么。

　　我需要一个产品附加值高，生意好的，并且有专业的、聪明能干的、经验丰富的、并且为人现实的管理层，在把握这公司，并且有保护一贯这样用人的制度，要有专业严谨全面的流程和制度，还要崇尚客户导向、市场导向、结果导向、执行力的公司。

　　我还需要一个朝阳的行业，要使自己处在最有发展前途的部门，要做公司的核心员工。

　　最重要的我还需要一个好的老板，我自己是一个习惯换位思考的人，所以对于我来说好的老板就是要体谅员工并且强势的人。

　　在日益了解公司的宗旨，结构和上司的性格后，我欣喜的发现，这些我都能在公司里找到，感觉自己找到了归宿。

　　其实在刚开始工作的时候，我也遇见了很多困难。

　　我很喜欢和人打交道，也曾是个出色的学生干部，活跃在各种社会实践中，我也能把培训知识铭记于心，可当我向客户要求转户的时候，要和一个个冷漠傲慢的客户对着佣金讨价还价，还要顶着其他证券公司无聊的污蔑，偶尔还会被客户轻慢的拒绝，叫自己心里十分难受，甚至会没有勇气再拿起电话拨向客户。而每个月不断审视的指标完成率、增长率和那黑榜红榜，压得自己喘不过气。

　　在领导和前辈的鼓励下，在家人对自己的支持下，还有那心底对公司信心，我一直在坚持，坚持学习，坚持电话联系客户，坚持每天的一条条短信。

　　平时的工作中，我尽可能的和主管保持一致性，她觉得重要的事，我就觉得更重要，她认为紧急的事我也认为紧急，我要跟她劲一处使。而且我还要取得可以获得支持和资源的领导的赏识，要叫她们觉得我可以信任，交代个事可以放心。

　　在对待同事要多鼓励，相互之间要欣赏，发现优点要说出来，还要有微笑，你对别人好，别人才更愿意协助你。在对待工作要愿意提供协助和增值服务，比如加班，服务同事的或者存量的客户，多做一些又不会损失什么。

　　对待客户要善意聆听并了解需求，得知需求后要可靠的提供产品和服务，及时跟进，叫客户得到实实在在的服务，还要组建自己qq群飞信群，还要维护好关键人的关系，毕竟经常关注股票，操作股票的几率越大，交易量才越大。

　　当自己客户多起来，领导关注我的时候，越来越发现自己的时间不够用了，这个时候吃了一些亏，但也总结出了一些经验。就是把事情分为有缓有急，有轻有重，自己分内的事要优先，要注意在不影响本职工作的时候再帮助别人，并且了解清楚该说的和不该说的，不要自作聪明乱说。

　　在一次次总结和坚持下终于在实习期成功的完成了200万资产并且达到30个有效户，公司也很快对我的成绩给出了肯定，次月就将我从见习客户经理提升到了助理客户经理，我感到一种成就感，在长江的一种自豪感。

　　前天去值班下午见客户，今天也是忙的一天，白天在营业部加班，晚上帮阿姨修电脑(阿姨也是我的客户)，又半夜写演讲稿到了深夜。我是有点累，可我很开心，我在享受工作，在用我追求卓越的信念追求着自己的梦想。