○  竟聘业务部经理演讲稿  ○

各位领导、各位评委、同志们：你们好！很高兴能有这样一个机会，来竞聘联社公司业务部经理岗位。对于我，大家并不陌生，下面我主要谈一谈我本次竞聘的目的、对此岗位的认识和竞聘成功后下步工作措施。
此次竞聘演讲大会，是农村信用社深化改革以来，我县人事制度改革的进一步深化和又一次具体实践，充分证明了我县农村信用社公开、公平、公正的人才竞争选拔机制已经建立并得以顺利推行。不断前进的社会，不断改革发展的农村信用社事业给我们带来了压力也带来了动力，正确理解、积极参与、挑战自我、抓住机遇是我参加这次竟聘的目的。
其次我谈一谈我对县联社公司业务部经理的理解和认识：
我县农村信用社多年的支农工作已取得显著成效，在广大农户、个体工商户信贷需求得到有效满足的前提下，开拓发展公司类客户综合的资产负债业务，已成为信用社拓展业务空间、实现可持续发展的必然需求，是新时期信贷支农工作的新内容。而作为县联社的公司业务部经理，在全辖的公司信贷管理工作方面将始终起着重要作用。作为公司业务部经理，我认为还应做好以下几点：一是要摆正位置，认清职责，当好领导的参谋和助手。经理一职可以说是“兵头将尾”，上对联社领导，下对一般员工及基层信用社，既是管理者，又是办事员，起到一个承上启下的作用。在工作中，应当摆正自己的位置，在自己的职责及领导授权范围内开展工作。同时，要与分管领导在工作上保持高度一致，做到补台不拆台，听从不盲从，办事到位不越位，当好联社领导的参谋和助手。二是要有全局观念。县联社各部门之间的工作是相互关联的，任何一个部门都不能脱离于其他部门而独立开展好工作。因此，应该培养自己的全局观念，要多与其他科室进行沟通、协调，使各科室形成合力，共同做好联社的各项工作。三是要具备较高的业务素质和管理经验。对所从事的专业工作要得心应手，要有敏感性和洞察力。比如说，要能够从国家的调控措施和产业政策中，准确地判断出那些行业、那些企业可以投放贷款、那些不能投放，要能够根据数字的变化，准确地分析出增减变化的原因，并采取有效措施巩固已取得的成绩或尽快扭转落后局面。同时，对科室的工作要合理安排，沉着、冷静地处理，使科室工作有条不紊地开展。四是要搞好团结，合作共事。团结就是力量，作为一名经理，尤其要搞好团结。在工作中，要注意去发现、学习他人的优点，查找、纠正自己的缺点，识大体，顾大局，真正做到思想上同心，目标上同向，行动上同步，事业上同干，大事讲原则，小事讲风格，同心同德，携手共进，增强部门之间的凝聚力和战斗力。
第三，本人认为已具备担任公司业务部经理职务应具备的条件：
1、我有3年的联社工作经验，其中有两年时间从事信贷管理工作，积累了一定的公司类业务管理经验。今年以来，实现贷款利息收入613万元，办理银行承兑汇票贴现累计182笔，金额29860万元，实现净利润83万元。 2、我有严谨务实的工作作风和较强的敬业精神，就我目前从事的工作来说，它内容繁杂，工作量大，工作经常加班加点，生活没有规律。此外，其他临时性工作多、急事多，重要的工作多，这使我养成了一种习惯，就是对工作严谨细致，稳中求快，统筹安排，力求做到工作无积压。
3、我在县联社工作以来，联社高水平的管理和紧张有序的工作，使我受到了进一步的锻炼。同时，在联社领导分析问题、处理问题及严谨的工作作风的影响下和对我的严格要求下，对我自己在管理上、在看问题的高度、深度上以及处理问题的策略上都有了很大的提高。

第四，如果我本次竞聘成功，我将从以下几方面开展公司业务部工作，并有信心全面完成各项工作任务。
一、面对行业竞争，更新思想，转变观念，积极稳妥地推进公司类业务营销战略
一是端正和提高对公司贷款营销工作的认识，即：经营是关键，推销是手段，效益是目的。更要重点加强对贷款的经营管理，改进推销贷款的方式方法，确保贷款能够取得收益，概括起来说，就是要“放得出去，收得回来，保证安全和效益”。
二是合理选择目标市场，建立优秀的客户群体。在贷款市场竞争中，谁拥有了一批优秀的贷款客户，谁就掌握了市场竞争的主动权。为此，在公司客户的选择上，应以风险最低、收益最大为标准，做到择优限劣，培育优质客户群。
三是认真进行市场调查，及早掌握辖内公司客户的各种金融需求，做好客户超前调查，进一步明确信用社的市场定位，科学地确定贷款投向、投量。 
四是增强服务意识。对于客户来说，选择任何一家金融机构的产品所获得的利益和效果大体上是相同的，能够体现差异的也只能是服务，优质服务已成为成功营销的法宝。我们必须坚持以客户为导向，根据客户的差异性，向不同的客户提供不同的贷款品种，对高价值客户提供个性化的服务，逐步改善服务方式、服务功能和业务产品。 
五

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