○  今天的努力是明天的运气  ○

难吃的饭也要吃

　　“我是游泳往香港的。”广东惠州人杨勋20岁的时候以这样的方式来到香港，投奔了实在不富裕的亲戚，和哥哥杨钊租住在一起，40平米的房间住了16个人。“那是1972年，到了香港就想回来，完全不是自己想象的那样——太难了，但是只能面对环境，坚持下往。”英语不好、没有钱、没有社会关系，杨勋就从工厂最简单的工种做起，他同时在三个制衣厂干活，天天的工资6港币。这样顽强地坚持了2年，杨勋逐渐把握了制衣业的技术和工厂运营的方法，杨钊则与人合伙办起了服装厂。工厂起个甚么名字好呢?当时想着大家都年轻，就像初升的太阳，所以叫“朝阳”。“也有一种说法是天天都在拼命地干活，把“旭”拆开就是九日，九日加一日是旬日，一周干十天的活。”杨勋开朗地笑着解释，昔日的辛劳打拼在这样的话语中变得很轻很淡了。

　　二十世纪70年代的香港纺织业正处于低潮，很多大工厂都接不够定单。“我们的工厂就像是穷人家的孩子，不能不到处要饭吃。”朋友给杨钊一个200打的定单，是没有人愿意接的单子，由于要在牛崽裤上打格子，格子技术题目比较难解决。“接单子是为了吃饭，难吃也要吃。”杨勋这样形容他和哥哥接单子的心情。

　　正在大家研究如何解决复杂的工艺题目时，对方把单子加到了600打，他们咬牙接下了定单。在进行试验生产的时候，对方打来电话要求加到3000打。合伙人对这个电话不以为然，他以为没办法接这样的活，已接的单子还不知道能不能顺利完成。杨钊得知消息后，第二天专门造访了客户，要求给2周的时间解决技术题目。杨钊的理由是“没有饭吃要找饭吃，有饭吃怎样能因难堪吃就不吃呢”?题目的关键是打格子，只要解决了这个题目，这裤子和普通的牛崽裤没有甚么区别。

　　因而，杨勋和技术职员想了各种办法，最后他们专门制作了一个小模具用来固定位置，再由工人缝制，保证格子能够对齐。第一个月，他们只完成了197打10件的活儿，解决技术题目后，他们顺利接下所有的定单，1年就完成了10万打。工厂由此迅速扩大，100工人递增到1000工人，600平米的厂房扩到10000平方米。“这就是让我们发家的格子牛崽裤。那时候的水洗牛崽裤正在美国流行，有格子的牛崽裤正符合美国人寻求个性、突出自我的需要，所以销路很好。200打就可以赡养工厂一个月，10万打对我们的工厂来讲实在是太多了。”杨勋大笑。

　　难待的地方也要待

　　工厂的定单解决了，但是外贸定单的配额从原来均匀每打的6港币涨到了126港币，这样制衣厂就没有益润可言。杨勋做出了新的决定，他考察了香港周边地区，在菲律宾只要是当地生产就可以够免费提供出口配额，1976年他把工厂开到了菲律宾。1977年，他发现印尼为了吸引外汇，不但不需要配额同时还给出口提供补贴，因而又把工厂开到了印尼。

　　走出香港，到不同文化的国家开设工厂是需要很大勇气和决心的。在菲律宾开工厂有过很多困难，杨勋说的很少。“简单举个例子，我们在建厂的时候，原来有个人来卖早点，过不了几周就不见人了，后来发现他在不远处的大树下睡觉，说是天天给我们卖早点太辛劳，他赚了点钱就打算休息了。”在菲律宾的工厂是每周发工资，很多工人领了一周的工资就不来了，他们要回往找工人。语言的隔膜、各种需要调和解释的事情让杨勋操心又繁忙。

　　1978年，在外贸部设在香港的华润公司的牵线下，杨氏兄弟把工厂开到了广州。“根据在菲律宾、印尼开工厂的经验，我们在给国务院的计划草案中提出，由我们投资、下定单，提供原料和辅料，产品返销出口，派职员进行管理，内地提供厂房和人力，赚取加工利润和工人工资。不到两个月的时间就批下来了，我清楚地记得写着“补偿贸易(来料加工)”的字样，广东的来料加工最早就是这样开始的。”

　　今天的努力是明天的运气

　　在求新求变的进程中，杨氏兄弟完成了创业的起步和巩固，同时还自觉地走向了国际化发展的道路。转型是从人力密集型的加工贸易向服装零售业发展，他们收购了澳大利亚休闲衣饰品牌JEANSWEST，成立了朝阳团体下属的真维斯国际(香港)有限公司，在澳大利亚和新西兰发展了200多家专卖店，随落后进国内市场，至今开设了1300多家门店，成为大家熟习的休闲服装品牌。

　　财富的积累还有不同的途径。1983~1984年，香港的房地产行业不顺利，但是在贸易方面做得顺风顺水的杨氏兄弟开始预备跨进地产行业。“由于我们的厂房之前都是租来的，买下厂房和办公用房，正好可以解决资金前途题目，而且也能够把自己的屋子租出往。但是后来

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