○  马云哥伦比亚大学商学院演讲实录  ○

     以下是马云在哥伦比亚大学商学院的演讲全文：

　　主持人：大家晚上好，谢谢魏尚进教授。今天能在这儿我真的感到非常荣幸，我曾经遇到过很多很有成就的杰出企业家，但是在这些人里面，即使是如此杰出的一群人之间，马云依然是很突出的一位，他是中国电子商务的开拓者。众所周知，他在1995年的时候创立了中国的第一家互联网公司—China Pages，最初是和中国电信争夺市场，后来逐渐与其合作。他很快发现自己的公司与中国电信相比，显然是小巫见大巫。于是他进入一家，致力于推动电子商务的新型政府机构工作，做了一段时间后，他逐渐积累起了成为企业家的雄心壮志。于是在1999年，他召集了18位亲朋好友，并筹集了6万美元，作为阿里巴巴的启动资金。从此，他成为了阿里巴巴的领军人物。

　　而据我所知，不只是阿里巴巴，还有之后的整个集团。说到阿里巴巴，它是世界上小型商业电子商务公司的领航者。它拥有多达五千三百万名用户，经营范围覆盖世界上240多个国家和地区。2007年，阿里巴巴筹集了17亿美元，在香港成功上市，并成为继谷歌之后，首次发行股票量最大的公司，它还在继续向前发展。

　　据我了解上季度，也就是今年第二季度财报显示，公司总收入增加了50%，折旧及摊销前利润率提高了35%，这一点让人印象深刻。直到我和马云以及他的同事，在楼下聊天的时候。他说，你不知道，这只是冰山的一角，我们所有的公司都达到了这个程度。然后我就说，那好吧，把相关的这些都告诉我吧。阿里巴巴只是五个公司中的一个，淘宝也是，我说的对吧?我的发音正确吗?我自认为还可以。开始前的5分钟我一直在练习—淘宝。

　　从根本上说是Amazon、eBay和Facebook的一个结合体，整个平台去年的总盈利为大约3百亿美元，所以这是一个企业对消费者模式的网站。去年通过淘宝成功交易的总额，大约为3百亿美元。而明年的期望值是利润，或者成交量可以翻一番。还有支付宝，是中国的版的PayPal，它是一个基于Escrow的系统，使人们可以不用信用卡就能进行网上购物，现在拥有4亿用户使用支付宝。

　　所以马云真的是一个有远见的人，一个很不一般的企业家，不仅我们认可他，《时代杂志》认为，他是全球最具影响力的人物之一;《商业周刊杂志》也认为，他是全球最具权威性的人物之一。他讲话直率，喜欢有什么说什么，今晚我们很有幸请到了他。

　　马云：谢谢教授。很荣幸能来到这里，刚才听对我的介绍时，不禁有点儿疑惑他是不是真的讲我，形容成了一个太能干且太具影响力的人。首先允许我介绍一下自己，本人百分之百为中国制造。

　　我童年时期在我的家乡杭州生活，而我正是从大多数的美国游客那儿自学英语。在70年代早期，就有很多外国游客去杭州旅游，我每天早上起床去为他们做免费导游，这样坚持做了9年。他们教我英语，我就带他们游览。我学习语言，学习文化，也学到了不同的思维方式。我孩童时期在学校里所学到的知识，与我从外国游客那里学到的，一切都是那么的不同。我的父亲和学校里的老师告诉我，中国是世界上最富裕的国家，并且我们要去解放全世界，就像如今的北韩一样。之后我发现这些都不是真的，因此从那时起，我就开始跟大多数中国人的想法不同了。他们说：马云，你不像中国人。但是美国人认为我是一个非常典型的中国人，然而中国人却将我视作美国人，因为我了解美国的文化。

　　我从美国获得我的互联网概念，那么首先允许我简单介绍一下阿里巴巴集团。阿里巴巴成立于1999年，当时在我的公寓中共有我们18个创始人，但我们的想法都是相同的，我们相信互联网将会改变中国，互联网当时正蓬勃发展，但没有人相信我们。每个人都说，你们怎么能在中国做互联网行业?中国政府和审查制度以及一些这样那样的原因，你们是不可能成功的。而今天，人们说，马云，你真有远见，你怎么能在十年前就认准了电子商务互联网?而我却觉得我们就像骑在失明老虎背上的盲人。只是偶然，我们投入了，我们成功了。从当初的18个人到今天的两万多人，我们已经从一个公司发展到了今天的五个公司。

　　第一个公司的名字叫Alibaba.com，它致力于帮助中小企业。在中国，有超过三千八百万的注册中小企业，使用我们的服务。在中国之外，有超过一千两百万的中小企业，使用我们的服务。我们的商业模式非常简单，一方面，中国这边是国内贸易，你可以使用中国的网站购买和销售任何你想要的东西，它就像eBay一样是一个市场，但是eBay是消费者对消费者的模式，我们是企业对企业的模式。

　　阿里巴巴的企业对企业模式，一个是中国国内贸易，另一个是进口/出口，这是一个致力于全球采购

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