○  摆地摊心得体会演讲稿  ○

朋友们：大家好！
　　今天，很高兴有这个机会和大家分享下我曾经的创业历程，可能我想如果我说曾经我摆过地摊，不知道在座有多少朋友会信呢，其实这是真的，那是因为毕业后一直没找到和专业相关的工作，于是也和大多毕业生一样，抱着先就业后择业的心态，找了份文职工作，工作倒是轻松，下午有大把时间来虚度光阴，我也就这样堕落着、颓废着、无所事事，也就因为这而晃了大半年时间，这个时候才终于意识到作为男子汉该做点什么了，其实，在那以前我也就对自己说过，每个人都有技不如人、寄人篱下的时候，不要自惭也不必自卑，我们都是凡人，只要在人流中，在平凡的生活里，我们不要输掉自己，因为振作比一切都强。后来我就开始找寻着身边每一个可以赚钱的机会，呵呵，下面我就来分享下我摆地摊的生活吧，虽然那只维持了一段时间，但是可以说也取得了不俗的成果，因为最多时一个月赚了好几万，下面我说下几点心得：
　　1、卖什么好呢？其实，要在现在，有很多的白领想赚点外快，毕竟生活压力太大了，摆地摊绝大多数人都可以接受，但是问题是我卖什么好呢？卖什么才能日进斗金呢？想必这是所有想摆地摊的人都要考虑的问题，卖衣服要分尺码，也没法给人试。卖盗版书吧，不知道去哪里进货，卖杯子吧怕被城管追着跑的时候打碎了，想来想去，不如卖内裤吧。没有季节性和太多的选择性，我当时第一个想到了外贸纯棉内裤，每次在街上看到很多可爱又性感的内裤都要买上好几条。好！我就去批发市场进了几十条，但是内裤再好看，价格也都被卖得很透明了，看见别人卖10块钱三条的内裤，一问，进成2块5，无论你进多少都是这个价，以前还以为别人多赚呢，其实这个走的就是量，卖3条才赚2块5，利润好低啊。
　　再后来我就想到了卖美容化妆工具，我是想到了就马上行动，马上又去进了100多块钱的货，主要是卖芳龄这个牌子，因为质量好。这里不得不提一下质量问题。摆地摊的朋友们注意啦，在不影响使用的情况下，尽量不要进质量太好的东西，因为质量好的要贵，摆地摊，进越便宜的货才会越卖得好，才会有钱赚，因为我们是地摊，不是精品店，往往你进货的时候看到多漂亮质量多好的东西，拿回来绝对不好卖，反而是越便宜的东西拿回来越好卖，所以在进货的时候不要一味地追求质量好，价钱低是最重要的。毕竟买家不会看你的进货价，他只看你是地摊货，这是大多数消费者的心理。在这里我总结一下我选这两个东西的原因：第一，没有季节性，什么时候都可以卖。第二，选择性大，无论高矮胖瘦美丑都可以买。
　　所以在这说下项目的选择攻略：尽量选择一些大家都需要的东西，适应季节性的东西来卖。并不是一定要卖大家都没卖的东西，因为有那么多人买，才会有那么多人卖，如果没人买这样商品，为什么那么多人去卖呢？我的经验表明：独家不是那么好做的。　

　　2、那么接下要做的就是在哪里摆地摊呢？大家都知道吧，卖东西，不管是什么，人多的地方就一定好卖，可是人多的地方你一定要防城管，而且一定不能开杂货铺，我曾经在地铁口和天桥摆过，卖了很多东西从手套到帽子口罩都有，但是买的人就一两个，为什么别的卖家都很好卖，到我这里就不好卖了呢？因为别的卖家都只卖一样东西，或围巾，或口罩，或取暖器，或袖套手套，只有我是杂货。人流量大的地方，人们往往不会停下来仔细看你的东西，如果你乱七八糟的什么都有，当然没人来看，如果你只卖一样，而且是大家都需要的，那生意一定很好。
　　可以说人流量大的地方肯定会城管，所以不好卖，那要怎么办呢？后来我就选择了一个人流量一般，但是没城管的一条小道来卖，并且这条道是人行道，没有车辆可以通过，反而在这里我的生意比较好，为什么呢？因为经过这里的人都是散步或者出来买东西的附近居民，他们有时间停下来看你的东西，自然就卖得出去了。我也在一条巷子里卖过，没城管，但是因为这条巷子的人大多是骑车或开车路过，所以生意也不好。
　　地点选择攻略：如果只卖一样东西，尽量选择人流量大的地方，可能的话最好放在电瓶车或自行车上面卖。这样不仅销量好，躲城管也方便，听一起摆地摊的人说有个用电瓶车卖围巾的一天卖了1000块，专门去人流量大的地方，也不知道是不是真的。如果不敢去人流量大的地方，就尽量选择有人路过并且能停下来看你的东西的地方。
　　3、多少钱合适呢
　　朋友们，这里得强调下，虽然是地摊货，但是千万千万不能把价钱喊低了，这是我多日来的心得。有天晚上，由于心情不好，不想再卖下去了，有个人来问我那种最小的橡筋多少钱一盒，我进成2块5，平时卖3块5的，我就给她说两块五，她说：好贵喔！顿时把我气到了，我给她说进货价她居然给我说好贵哦，我无语，我懒得再说什么，毕竟咱是有文化的人，不像那些没文化的卖家，听到这种会骂人。然后我旁边卖手套的姐姐就给我说，让我不能把价钱喊低了，你喊

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