○ 在全县招商引资工作调度会上的讲话 ○
同志们：div class="hzh1"> div class="hzh1"> div class="hzh1"> div class="hzh1">
三、在具体操作上，要拥有“三心”
第一，要热心。对招商引资工作要充满激情、满腔热情、带着真情。招商引资是广种薄收的行业，对待招商引资工作，要留一半清醒、留一半醉，谁花费的精力越大、时间越多，谁的收获就越大。因此，在信息上，要充分利用各类资源，布下天罗地网，广泛捕捉；在对象上，要广交八方朋友，要学会与外商、个体工商户、流通户交朋友，通过他们了解商情，获取信息，吸引客商；在方式上，要多走动，实行“走出去”与“引进来”相结合，要多打电话、多沟通感情。要向我们的老领导赖联明书记学习，凡是逢年过节都坚持主动跟客商打电话，一个一个拜年、一个一个问候，跟客商结下了深厚的友情，在他的影响和带领下，上犹、兴国的招商引资和工业园建设始终走在全市的前列。我们要做招商引资的热心人，坚持开口就谈招商引资、见人就说招商引资、聊天就聊招商引资，在家聊招商、出门谈招商，就像打拳的人 “拳不离手”、唱歌的人“曲不离口”，做到随时随地讲招商、上上下下抓招商，全力营造招商、亲商、安商的浓厚氛围。钟际跃同志在龙南任县委书记时，一年到头抓招商，大会小会讲招商，开会开始讲招商、中间讲招商、结果也讲招商，通篇就是讲招商引资。他所有的讲稿、所有的讲话就讲一件事：招商引资。最后才造就了他的成功。由此看来，对认准了的事，抓到了底，就是经验，就是成效。现在的问题是，我们能不能一抓到底，我们具不具备坚韧性。一个人，有没有成就，决定于两方面：一是有没有正确的思路；二是确立了正确的思路以后，有没有一抓到底的信心和决心，具不具备坚韧性。如为了引进香港戴丽丝内衣项目，不管是天晴下雨，不管是白天深夜，只要是该公司董事以上来考察，都亲自带领县四套班子领导到县交界处迎接，连续坚持了几个春秋，就凭着这股热情和执着，终于使龙南工业园和赣州经济技术开发区一样，成为了江西省的省级重点工业园。对待招商引资的客商，尽管鱼龙混杂、良莠不齐，但我们要宁可信其有，不可信其无，都要笑脸相迎、热情接待，唱好沙家浜、当好阿庆嫂、“来的都是客”。
第二，要细心。能否招到好项目，能否让好项目按计划实现开工、投产，能否让项目真正产生效益，关键是要细心。在广泛获取信息的基础上，哪些是符合产业政策、符合我县产业规划的，哪些是符合本地实际、具有发展潜力的，要 “火眼金睛”，认真分析、认真研究，认真对待、认真筛选，去粗存精、去伪存真、选商选资。同时，在具体引进时，还要完善对客商的反制条件，如明确开工时间节点、投资强度、投资时限、上交税收、环保、安全、让利条件等，要讲究策略，算好账，不能稀里糊涂，让企业牵着鼻子走。
第三，要有决心。就是在掌握招商信息、形成投资意向后，不管千山万水、千难万险、千辛万苦，都要穷追不舍，下定决心、排除万难，千方百计促成项目签约、项目落地、项目开工、项目建成投产和达产达标。在项目落地后，服务工作要做到先人一步、持之以恒，不仅要想人之所想，还要想人之未想；不仅要有求必应，还要未求先应；不仅要及时解决好出现的问题或投资方考虑到的问题，而且要对未出现的、将要出现的或投资方没有考虑到的问题先化解掉、解决好。要把“无障碍、无麻烦、无矛盾、无问题”作为我们搞好招商引资服务的最大追求、最高境界。要通过真诚、周到、高效、便捷的服务，让投资商感到不在兴国投资过意不去、不加快项目建设过意不去、不为地方作贡献过意不去。如智慧彩钢，前段时间找到我们，提了两个问题，一个是原材料的问题。他说在我们县里没办法生存下去了，因为他的原材料的运输成本费用太高，在我们这里没有一点儿优势，比在其他地方的生产成本要高出100多元/吨，没有竞争力了，这个项目也就没有办法维持下去了，如果要维持下去，就必须要上冷轧线，而上冷轧线就面临着两个问题：一是我们江西省范围内，这个原材料的供应商只有新余钢厂，需要我们去帮他平衡关系。二是他必须让这个投资2、3个亿的项目建立在自己有使用权的土地上。当时，我知道刘琮副市长在省里参加培训班，加上他非常熟悉这个项目，于是，我马上给他挂电话，当时刘市长就满口答应了。第二天中午刘市长就打回电话给我，问我们具体的数量、规格，下午就找到国资委李天鸥主任，李天鸥主任当即就与新余钢厂的董事长联系，答应了我们可以去订合同、签协议。一个副市长，能做到这一点，很令我们感动。因为这个项目投资比较大、产出比较高，要搞40万吨
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