○  商业公司招商引资大会发言  ○

村现代流通网络”工作目标和发展思路。在此基础上，我们根据直营店监管便利、服务规范、效益明显的优势，多方筹措资金，大力发展乡村直营超市。直营超市有三个特点，一是商品×××由公司配送，彻底杜绝假冒伪劣商品。二是面积大，商品全，方便群众。三是建设标准高，起到示范作用，为农村增加亮点。目前公司已建成*个乡级中型直营超市，**个村级直营超市，面积最大的****平方米，最小的也在***平方米以上，而且建设标准都比较高，十年之内不会落后，既方便了群众，又增强了企业自身造血功能。
   三、加强配送，确保商品质优价廉
   “万村千乡市场工程”的核心是商品配送。为了确保商品配送质量，我们着重在商品配送的物质保障、制度管理等方面下工夫、求实效。一是在配送人力和设施上予以大力加强。仅去年，我们就新增添配送车*辆、业务人员**名，今年6月,省商务厅又调拨给我公司小面包流动售货车*辆,配送力量明显增强，有效提高了农家店商品的配送率。二是实行商品配送分片包干责任制度。我们按照农家店分布密度将覆盖区划分为*个片区，并实行配送片区负责制度，做到配送不漏户、不越店。三是构建信息化平台，实行电话访销。配送中心根据每个直营店、加盟店的电话定单数据，定时定点配送商品，每月*次以上，使农民不出村便可以享受到便利的消费服务。四是实行商品当地最低价销售制度。严格坚持“两个坚决不售”，即：价格高于本地其他销售部门同期同类的商品坚决不售，质量低于本地其他销售部门同期同价的商品坚决不售。切实作到质优价廉，让利于广大群众。也正因为如此，公司在全县农村市场的占有率不断扩大，为加盟店的商品配送率一直保持在×××以上。五是尽力降低配送中心商品采购价格。配送中心主动出击，多方争取，成为康师傅系列等*多种商品在*县的总经销、总代理。同时，其它商品直接从生产厂家、**、**代理商处采购，有效地从流通上游环节降低了商品价格，为以本地最低价配送奠定了基础。
   四、规范服务，不断提升经营水平
   有效的服务是企业占领市场、做大做强的关键。近年来，为了使各农家店既便利群众，又提高效益，我们主要做了以下服务工作：一是对营销网点实行“四个统一”。“四个统一”就是统一标识，就是制定统一的农家店标识牌；统一规范，就是规范货架摆设、商品陈列、服务制度等；统一配送，就是建立统一的配送中心，减少流通环节，保证商品质量；统一管理，就是公司对加盟店负有工作指导和监督检查的义务与责任。二是开展经常性的上门服务。特别是去年，针对部分加盟店主认识不到位，过分追求盈利，店容店貌出现脏乱差的现象，公司组织**名员工，分成*个小组，分赴×××个县区，帮助店主整理店容店貌、商品归类陈列，规范商品台帐，增配食品散装盒，并连续一月巡回检查，使店容店貌总体上有了根本改观，得到了店主及农村消费者一致好评。三是坚持举办店长培训班。公司每年都要自办或与*商务局、*工商局

联合举办三期店长培训班，学习宣传“万村千乡市场工程”的重要文件和相关业务，学习国家有关法律法规，使门店经营者的经营理念不断更新，经营水平得到大幅提升。
   几年来，我们通过采取集中采购，统一配送，加强连锁，规范经营的现代连锁经营模式，有效地减少了流通环节，降低了流通成本，提高了农家店商品配送率，提高了农村市场的商品质量，扩大了农村消费，使农民真正得到了实惠，同时也促进了我公司的集团化管理，提高了公司的经济效益。
   五、面对困难，希望政府大力支持
   企业的发展壮大离不开党和政府大力支持。我公司在发展过程中，每天都面对许多困难，企业就是在不断克服困难中，艰难发展。当前存在的主要困难，就是没有土地建设一座与加盟店和直营店相适应的物流配送中心。现在的配送中心，先是租赁**老粮站的库房和办公室，现在又临时租赁**电气公司原**厂的车间和宿办楼，房屋年久失修，四处漏雨，凑合维持。我公司曾多次申请在*区征一块地，建设自己的物流配送中心，均未办成。今天在会上反映一下，希望政府领导能给予关注，协调解决。

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