○  九步成为演讲高手第四章：好的开场是成功的一半（2）  ○

叫骂的。你要让他们来判断你的讲话是否足够好，从而可以让他们的时间得到很好的利用。10分钟、15分钟、45分钟——不管你打算说多久，都没问题。但就是不要让他们知道你因为缺少时间而感到沮丧。
　　●很抱歉这并不是我的幻灯片演示的最新的一版，这是上个季度的那个版本。
　　对此你大可以感到轻松。听众们绝不会因为你漏掉了几页演示文稿而热泪盈眶，不会感到他们的喉咙被噎住了或是心情澎湃。他们不会知道究竟丢了什么或是丢了又会产生什么问题，他们根本就不关心。把这种负罪感留给你自己吧！无论如何，听众都会活着看到第二天的太阳。

　　●很抱歉现在是我站在这里，而不是你们应该看到的那个演讲者。
　　这是一种很可招人怜悯的开场白。它听上去就好像演讲者在乞求得到赞赏，或是对他或她的能力非常没有自信。其实，补偿听众最好的方式就是你自己的优异表现。快速地说出你的主题句，并辅以一个具有说服力的故事。这样，听众就会忘记那个本来应该来做演讲的人的名字，而很乐意是你站在他们的面前。
　　道歉通常都是没有必要的，而且可能让听众觉得很不舒服。在你演讲的开头，给他们一些积极的而非消极的东西。但是，如果你不小心打了一个饱嗝，那么还是要道歉的。
　　说“早上好”会给你带来麻烦
　　当“确实把听众带动起来”（reallygettheaudiencegoing）的技巧在1960年被提出的时候，确实让人们热血沸腾，但现在情况却越来越糟。现在，让我和你们一起来重温那样的情景，如果你已经把不快从你的记忆中抹去了的话。
　　演讲者充满信心地大步走上讲台，调整麦克风，然后拉开嗓门说道：“早上好”或“下午好”——他就这样走到麦克风前，用尽一切能让我们失望的方式、警告似的冲我们咆哮，好像是想要把我们屈打成招。而我们实在不想让这个演讲者耍弄我们，所以只能微微点头、喃喃地应答道：“早上好（下午好）。”
　　现在，根据荒唐的传统教条，我们都应该驯服地望着对方：哇，这个演讲者真的是一本正经！毕竟，我们只是他所做的这道菜的调味品而已，不是吗？然后这个演讲者就会露出怡然自得的微笑，点点头，仿佛他或她让我们空着肚子去吃饭是为了我们自己好一样，并说：“嗯，这样就好。现在我们可以继续了。”
　　这一技巧真应该在演讲者的耻辱录中赢得一席。每当我听到这里时，我都感觉自己有种被撕裂的感觉，被迫地回应：“早上好。”因为我知道接下来不会有一种很愉快的体验，我为自己和演讲者本人感到遗憾。同时，我想跳起来并尖叫：“你到这里来是要帮助并告诉我一些事情的，不是让我在你面前卑躬屈膝的！现在，伙计，让我们来看看你究竟要告诉我们什么吧！时间就是金钱！”
　　总之，重复“早上好”并不会起到让听众热身的作用，它只会让听众想要去捂住自己的耳朵和眼睛。

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