○  九步成为演讲高手第四章：好的开场是成功的一半（1）  ○

　　你将从本章中学到：
　　★为什么你需要同你的听众之间迅速地建立起联系
　　★怎样避免使用那些让众多演讲者失败的陈词滥调
　　★怎样利用你的主题句做一个生动的开场白
　　★怎样为你的开场白创造一个“故事里面的人”
　　啊哈！你现在可以立即与听众建立联系了。不需热身，也不需任何适应过程。从你走向麦克风、走到报告厅的前端、或者听众转向你的那一刻起，你就建立起了这种联系。在开始的两分钟内，向他们充分地展示出你的价值、信心和力量，你就可以确信他们会把注意力保持在你的身上而不会偏移到别处。用一个精彩的开场白敲开他们的心门，你就会把他们牢牢抓住，不会使他们的念头飘向任何臆想中的足球赛、男装商店或是其他东西。这一章将帮助你在开场白的阶段就把听众牢牢吸引住。
　　用互联网打个比方：一个网站，只有在它的首页很有趣、很吸引人的时候，才能让你继续关注下去而不会立即关掉窗口。同理，你的开场白必须非常生动有趣，才能把听众留住。
　　想象一下，现在你正端坐在家里的电脑桌前，刚刚在Google上完成了一个搜索。这里有十个站点，十个相关的简洁论述。你看准一个看起来完全符合你的需求的链接，单击它，然后等着看到你需要的信息。
　　一两秒钟后，这个站点被完全显示出来，结果却让你非常失望。虽然是你想要看到的内容，但它是如此的缺乏亮点：全部都是黑底白字的文本显示，一页接着一页，没有图片，没有Flash，没有任何有意思的表格，甚至没有标题或着重标记。这篇学术论文似的东西，一点都让人提不起兴趣。它里面可能有一些你需要的信息，但是表现的方式却乏善可陈。这显然不是一个网站应有的样子。从本质上来讲，网站应该是很“炫”的，同时给人们有用的信息，而这个简直就是在浪费我们的时间。设计这个站点的人脑子里面究竟在想些什么？没有一个正常人会想要这么干。
　　这时候，你绝对不会想要“用一点时间”耐心地浏览这个站点，一页一页地翻过那些平淡的、让人厌烦的罗马字体并希望它能变得更好。你不会再花费五到十分钟在这个页面上，也不会带着几分同情去想：“也许今天这个网站的设计人员恰好不大走运，我要体谅他们，等待它变得有意思起来。”
　　相反，你会断然地点击那个IE浏览器上的“back”按钮，回到你的搜索页上。你不会后悔离开这个没劲的网站或者后悔伤害这个网站设计人员的感情。它本来就挺没意思的，它根本就不能让你感兴趣，而你也不打算在上面多浪费一秒钟，勉强地浏览完这一页后，你可能还真能学到些什么东西，但更可能出现的情况是，你会转向另一个更有意思的、更有信息量的网站。

　　这就是那些坐在你面前等着你演讲的人们所经历的思想历程。他们迫切地想听到一些有意思的东西！毕竟，他们来这里是听你讲话的，但是如果你讲得很没意思的话，没有人会愿意留在这里。如果你表现得不够好，他们立马就会把精力转移到别的东西上去，转移到任何能让他们远离你的演讲的东西上去。为了阻止这样的“一击”，留住他们的注意力，从你张嘴的那一刻起，你就要设法与听众联系起来，吸引他们。
　　我这里有一个规则（discipline）和一个策略（strategy），可以使你在最初的两分钟内建立起这种联系，就像去创造一个主题句并说出一个有意思的故事时所做的那样。如果你可以遵循这些规则，你就能所向披靡了。
　　欠佳的开场白使得大多数的演讲者必须花掉太多的时间走出自己设下的困局。如果你可以用一种直接的、充满信心的方式去联系你的听众，你就会比我在过去的二十年中所遇见过的数以千计的演讲者都要优秀。
　　多数的演讲者并不能做到一鸣惊人，相反，他们都把听众赶得远远的。为什么类似这样的悲剧不断地发生呢？
　　我认为问题就出在多年以来我们所接触到的那些坏榜样身上。不幸的是，那些差劲的演讲者还以为他们使用陈腐的开场白是一件好事，因为他们已经看到太多其他的人都是这样做的。他们只是在做那些他们多年来亲身体验到的事情。但是下一次你去演讲的时候，你可以改变所有的这一切。
　　让我们来终止对听众的另一轮虐待吧！我要着重强调你已经听到其他演讲者所说的一些话，可能它们会让你想到你最近刚刚参加过的一次关于生产的会议，或者你上个月参加的一次行业大会。不过请你承诺，无论你的脑子里有什么声音在回响，或者有什么磁带在播放，请你千万、千万、千万不要以如下的方式去开始你的演讲：
　　●感谢听众前来听你演讲
　　●说：“我很高兴来到这里。”
　　●讲一个笑话
　　●告诉听众你“被要求去讲”什么
　　●道歉（不管是关于什么内容）
　　●强迫听众给你一个热情的“早上好”或“下午好”
　　让我们来逐一看看这些所谓的

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