15、聚焦利益点
听众们会问自己:“我为什么要关注?”乔布斯非常清楚要销售的是隐藏在每个新产品或特性后面的利益点。为什么要买iPhone的3G?因为“它一半的价格两倍的速度”。“时光胶囊”的伟大之处在哪儿?你所有无可替代的照片、视频、文档如果曾丢失,也会被自动保护且易被检索。苹果的网站也保持对利益点的聚焦,例如“爱上Mac的十大理由”。没人关心你的产品或服务,他们只关心你的产品或服务如何改善他们的生活。
16、简洁的视觉化幻灯片
苹果的产品简单易用,因为他们删除了繁琐之处。乔布斯的每次演讲也应用同样