○  什么是精采的演讲  ○

说服别人，就需要证据，而证据有好多种，其中一种有力的证据，就是统计数字。

一个统计数字有时胜过千言万语。举个最简单的例子，当我们要强调抽烟对身体健康的危害，如果只是一直强调：“千万不要抽烟，抽烟容易得肺癌！”这种说法就很难说服别人。但是如果我们换一种说法：“根据调查，抽烟者得到肺癌的机率，是不抽烟者的十倍。”抽烟的危害就不言而喻。

卡内基先生曾经强调，统计数字有时候非常枯燥，所以我们应该要用生动、鲜明的语言来说明这些数字。

他举例说明：“在每一百个接通的电话当中，有七个是超过了一分钟才来应话。这表示，每天约有二十八万分钟就这么浪费了，这样过了六个月，纽约因为迟接电话所浪费的时间，几乎是自哥伦布发现新大陆以来所有的工作天。”

二、举出亲身事例

卡内基训练中，有一套为演讲设计的“魔术方程式”，效果极好。主要有三个步骤：第一、把你需要传递的主要观念，用亲身的经历做例证，详细而生动的传达给听众；第二、把你的要点简明地陈述出来，使听众完全明了，你要他们做什么；第三、告诉听众，假如他们采取你的建议，会有什么好事。

这套“魔术方程式”为什么要特别强调用事例做例证呢？ 因为事例就是我们亲身经验的事情，这比你引述别人的经验，更能够赢得认同。

多年前，我们全家聚在电视机前，看“天才老爸”影集，每个人都笑得好开心，因为那位黑人老爹，又会耍宝，又很有智慧，那时才读小学二年级的小儿子就会指着电视机里那位老爹说：“就跟老爸一样！”

我听了，很是受用，很高兴自己在孩子心目中，也是个“天

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