○  文老师观点：演讲什么最重要  ○

和感悟，而且演讲过程中谈古论今、旁征博引，这已经够让人佩服的了，但是，这些都不是这个演讲成功的关键。 　　演讲是什么？从专业的角度讲，演讲是抵达，是演讲者的观点穿越演讲者和听众之间的心理距离，抵达听众内心，为听众所接受的过程。用通俗的话讲，就是把话说到听众的心坎上。而要把话说到听众的心坎上，首先就必须要了解听众的心理。就比如田青老师的这个演讲，在折服于他与众不同的见解之时，我们更要佩服的是他太懂得听众心理了！ 　　我们可以设想一下，当大家都在为小李的离世悲痛难耐的时候，田青老师如果上来就和大家说：你们不用难过，小李的死是好事，死是另一个生的开始！听众会是什么反映？如果是我，我肯定会拍案而起、拂袖而去。即使道理是这个道理，这么直突突地说出来，也会让听众认为这个人没心肝、没感情、是个怪物。 　　我们看田青老师，他上来没有给出任何结论性的东西，而是给大家讲了两个关于生死的故事。可别小看了这两个故事，实际上，随着故事的逐渐展开，听众已经被他“拉进”了自己的思想轨道，随着故事的逐渐展开，听众已经开始信任他，愿意接纳他的观点，已经可以理智地开始思考生死的问题了，好，这个时候火候就正好了！ 　　演讲有逻辑顺序，更有心理顺序，而且心理顺序是压倒一切的。心理顺序对了，听众对你的信任建立起来了，你的观点和主张自然就水到渠成了。所以，演讲把握听众心理最重要。

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