○  专卖店开业策划  ○

范，加之产品品味之独特，为形象树立的鲜明、准确，提供了一定的基础。
   　　广告宣传策略及广告目的
   　　基于以上的分析，济南专卖店开业初期的广告目的，是让济南的社会大众知道、了解这个国际性品牌，了解它的发展过程、服饰风格及品牌内含，从而对这个品牌产生信任、尊重和向往。在大众广泛认识的基础上才有可能产生小众消费者，这小众消费者便是已对有所了解的大众中的一部分，他们是有经济实力和着装品味的人士。
   　　开业初期的广告宣传，主要是传播的知名度，让人们知道这个国际品牌。基于的价位等原因，消费者不会看到广告马上购买，他们往往去专卖店观看、了解、衡量产品的价位、款式，及其与品牌知名度的对应关系。人们在购买贵重的服装等物品时，理性色彩较浓厚。因此，初期的广告宣传，要将这个国际品牌的高品质、高质量、多款式表现出来，使有钱的人以拥有它为荣耀，使暂时没有钱的人向往它，渴望得到它。
   　　利用媒介的广告宣传，准确地塑造的高尚形象，使尽可能多的人知道、了解这个国际品牌，是济南专卖店开业初期广告宣传的基本目的。
   　　广告方式及媒介选择
   　　济南专卖店开业之时，便是这个品牌进入×××场的开始。此时的广告，需要详细地、理性地、富有诱惑力地向人们介绍这个品牌，这方面应以选择报纸媒介为主。在报纸上可以详细说明，报纸的时效性强的特点，也便于传播专卖店开业的信息。在大家对这个品牌有了基本认识之后，才可以选择电视、杂志等媒介传播品牌知名度和品脾形象。一年以内的广告宣传，应以报纸为主。
   　　在开业前后，可在齐鲁晚报、济南时报、泉城周报、山东广播影视报后面两种电视报也可选择其中之一上，作平面广告，宣布济南专卖店的开业，多方面介绍这个品牌。开业之前，做一次的全面介绍性广告，版面大小根据广告内容多少来确定；开业之后，所刊报纸广告可只介绍品牌的一个方面，通栏广告即可。其后，可在济南时报或齐鲁晚报刊登系列性的小文章，介绍这个品牌的服饰的方方面面；在这类小文章中，要将知识性和信息传播恰当地结合好，表面上是知识介绍，暗地里传播一点儿与有关的信息。这种系列小文章，对消费者的影响是渗透性的，而且是不知不觉的。小文章首先要在一家报纸陆陆续续地刊登出来，此时不要在其他的报纸上刊登。在这家报纸上全部刊登完之后，再选择其它报纸，保证在某一报纸媒介上的完整性。
   　　上述几家报纸，除了齐鲁晚报广告价格稍高一些，其余几家报纸的通栏广告价格均在数干元；因此，开业初期的投入并不算太大。随后一个阶段，以刊登系列小文章为主。待专卖店有自己特别的促销活动时，可开展另一个广告小战役，但也不宜做太大的报纸广告版面，应以通栏广告为主。关键要靠广告内容、广告创意、广告设计的独特性和高品味，来吸引高品质

的消费者。
   　　广告内容及广告创意
   　　以下广告标题，可选择其一用在报纸广告上：
   　　·在世界各地，提起加利福尼亚，人们就会想到金门大桥、好莱坞、沙滩和
   　　·体味休闲，享受、加利福尼亚的阳光”
   　　·让“加利福尼亚的阳光”照到济南
   　　以下广告内容，是用于报纸广告标题下面的广告文案：
   　　·是遍布五大洲三十多个国家的国际著名的服装品牌，其总部设在美国加利福尼亚州旧金山市。在旧金山及德国杜塞尔多夫，都设有服装设计中心，广招全球各地的设计专才，设计表现风格的服饰；每季要推出符合国际时尚的上千种服装款式，经由香港的设计家根据亚洲消费者的喜好加以选择，推出最适合你的款式和色彩。香港地区负责人，系著名影星林青霞的丈夫邢李源先生。
   　　·在这个女人需要柔美，男人需要轻松的年代，休闲装大行其道。但是，并非所有的休闲装都是国际名牌。休闲装出自美国加利福尼亚，设计风格体

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