○  工业系统年度经济工作会议讲话  ○

基础上，计划再投入11xxxx元，建100xxxx米维修车间，在遵化建50xxxx米服务分站，同时开辟中高档轿车维修市场，形成集汽车销售、维修、配件、信息反馈于一体的服务站。--公司胶印机项目，计划投入20xxxx元，上四开四色胶印机一台，进一步扩大市场占有率，年可新增销售收入20xxxx元。--氧气厂液氧贮罐项目，计划投入4xxxx元，购置液氧贮罐，为开发区外资企业搞氧气配套，年可新增生产能力1xxxx瓶，新增销售收入10xxxx元。通过技改项目的实施和新技术的应用，使传统制造业得到改造提升，使一般化产品得到升级换代，从而实现依靠技术创新达到加快发展、提升素质的目的。
   二要实现经营创新 经营创新是企业健康运行的推助器，是加快发展、提升素质的内在要求。只有搞好经营创新，企业才能实现可持续发展。我们要紧密联系企业实际，围绕经营抓创新。要调整经营理念，以变取胜。要树立抢占先机和不断调整的经营意识，学会抢先抓住并利用每一次国内外环境变化所带来的机遇，赶在市场条件变化和风险到来之前，领先一步进行调整。企业如果在某一轮竞争中未能领先，就要争取在下一次领先，在这一方面未能领先，就要在另一方面领先，如果总是采取跟踪认同的方式竞争，就很难扭转被动局面。我们企业应在自己的主导产品处于热销之时，就要开发和储备替代产品，争取抢在别人前面占领市场，开创无人能及的经营制高点。要通过主动调整，不断否定自己，提升自己，从而使我们的化肥、棉纱、曲轴等产品附加值增加，使挂车、农机等产品功能更加齐全完善；使白酒、印刷、包装制品等产品特色突出，从而实现在变化中取胜。要拓宽经营思路，以抢取胜。我们面临的机遇虽然很多，但如果不抢，机遇也不会为我所用。我们要在抓住大客户的基础上，积极走出去，主动出击，敢于进大门口，争大用户，抢占大市场，力争打入国际市场，努力把机遇变成企业的每一笔业务，实现以抢取胜。要调整经营战略，营造战略优势。我们中小企业往往忽略战略优势的打造和选择，缺乏长远的战略眼光，以至于在一定时期内处于徘徊重复的层次上，没有呈现出自己的经营特色和品牌特色。要通过经营战略的调整，创响我们的品牌，使吉华牌复合肥、尿素、独乐寺牌棉纱、万松牌棉布、渔阳牌系列酒、天牛牌挂车、沃野牌旋耕机等产品真正成为市级名牌，甚至全国名牌，从而打造出属于我们自己的尽可能多的优势。如成本领先经营优势，即对具有市场前景的产品进行大批量生产，形成规模经济，降低成本；差异化经营优势，即依靠我们的核心竞争力，提供与同行业企业不同的产品或服务，创造出自己独有的特色，在无差异的市场上划出相对安全的经营领域，凭借自己的优势，在大企业难以触及的市场领域范围内，建立具有相对优势的服务网，为自己分割出一片生存区域；目标集中经营优势，即找出我们的自身比较优势，明确产品定位，集中满足某一区间市场；联盟经营优势，即面对强大的竞争对手，把竞争变成联合，共同开发市场或使用资源，取长补短，实现规模扩张，扩大市场份额。经营战略的选择和优势的打造要因企制宜，没有一个固定的模式，可以是其中的一种，也可以是几种组合。只要我们精心策划，稳步推进，完全可以使化肥、棉纱、曲轴等产品成本优势更加明显；白酒、汽车服务等产品品牌更具特色；农机、乙炔气、氧气、印刷等产品避开无序竞争，形成某一区间的市场优势；包装、挂车等产品通过引资联合，优化资源配置，实现市场份额的进一步扩大。
   三要实现管理创新 管理是企业的永恒主题，是我们投入精力多，工作涉及面广，又是最容易发生漏洞的环节。当前，我们每个企业都具有一定的管理经验，但要适应新形势，迎接新挑战，还需要围绕管理抓创新，使管理基础更牢，水平更高。首先，要不断推进标准化管理。要像抓ISO9000质量认证那样制定企业各个环节，无所不包的管理标准和运行模式，使职工在工作中的一举手、一投足都要做到位，符合标准和模式的要求。要做到这一点，制定标准和培训是一项十分繁重的工作。应该看到，我们有些企业虽然经营了几十年，但始终没有一套规范的、适应市场经济的行为模式，甚至政出多门，“一个将军一个令、一个和尚一本经”，这种做法严重削弱了工作的质量，必须加以改进。这就要求我们经营管理者要踏下心来，组织力量，反复讨论，制定切实可行的标准，并通过强化培训，使员工熟练掌握这些标准，切实贯彻到工作当中去。其次，要推行扁平化管理。要进一步精减管理人员，减少管理层次，扩大管理范围，有效拉近企业与消费者的距离，纠正有些企业部门重叠、职能交叉的现象，清除游离于企业生产经营开发等部门之外的人员，切实从根本上提高企业的运行效率。第三，要加强营销管理。通过强有力的营销策略和营销手段把产品卖出去。要明确目标市场，进行错位销售，避免与大企业和优势企业进行无意义的竞争，最聪明的竞争

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