○  支行行长助理竞聘演讲稿  ○

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！我叫***，今年**岁，中共党员，中级经济师职称。竞聘的岗位是支行行长助理。

在今天的演讲中，我打算回答三个问题，希望我的答案为大家信任的天平上加上一枚最有份量的砝码！

一、我为什么要参加此次竞聘？是对金融工作的至爱和强烈的责任感，促使我义无返顾地走上了这个属于强者的讲台。我自毕业入行以来，主要从事会计、财务管理工作，20**年*月经竞聘后担任主要营销部门—市场开发部经理，至今已有**年的国有商业银行工作经历。我的青春在这里激扬，我的梦想在这里实现，我深深地热爱着金融工作，更深深地热爱着**银行这片沃土，愿意为了它的蓬勃发展而竭尽全力。所以，我来了！

二、我凭什么参加竞聘，我的优势在哪里？经过认真的思考，我认为凭借以下优势，自己完全可以胜任这一工作：

首先，敬业的精神，是自信的坚强支撑从走上工作岗位的第一天起，我就树立了一个坚定的信念，认认真真做人，踏踏实实做事。多年来，不管是在一线基层岗位，还是在中层管理岗位，我都能做到无私奉献，追求卓越。我相信，对事业的执着，是我克服困难，做好工作的最有力保障。

其次，丰富的经验，是自信的坚实基础众所周知，经验是最宝贵的财富，是做好工作的基础和前提。工作以来，我先后从事过会计、财务管理、市场开发部经理等工作。回顾xx年的风雨历程，我有很多感慨。**年来，我体验过基层工作的烦琐，感受过管理工作的艰辛，**年来，在不同工作岗位的锻炼和磨砺中，我积累了丰富的工作经验，成为既具有扎实的理论基础，熟悉国家金融政策和法律法规，又懂营销，善管理，工作中能够独当一面的复合型人才。这些为我做好今后的工作奠定了坚实的基础。

第三，出色的工作能力，是自信的可靠保障我具有较强的工作能力，工作业绩突出。**年中，我兢兢业业、勤勤恳恳，努力把工作做到最好，并多次受到领导和同事们的肯定，曾连续五年被授予营业部级先进集体、巾帼文明示范岗、星级营业网点、优质服务先进集体等称号。这些金灿烂烂的荣誉，从一个侧面印证了我的工作能力，我更愿意将它们转化为进一步做好工作的强大动力。最后，良好的综合素质，是自信的重要依托我具有顽强的意志品质和能吃苦、肯钻研的性格特征。另外，我为人随和、谦虚、具有良好的群众基础，这也是我做好工作的重要保障。

三、如果竞聘成功，我能够做些什么？行长助理是一名位置特殊的管理者，他既要履行管理职能，又要辅助决策，参与决策，是承上启下的枢纽，肩上有一份沉甸甸的责任。今天，如果承蒙大家的信任与支持，我竞聘成功，我将更加严格要求自己，不负众望，不辱使命，在行长的领导下，全力以赴做好以下工作：

第一，摆正位置，做好行长的助手和参谋当好行长助理，最重要的是认清角色、摆正位置，今后我将积极为领导分忧，为群众服务，并把它作为全部工作的出发点和落脚点。在工作中我要团结同志，多作调查研究，及时准确地掌握全行各方面工作动态，听取大家的意见和建议，并及时向行领导反馈各方面的信息，充分发挥主观能动性，增强工作的预见性，力求想在领导之先，做到“未雨绸缪”而非“亡羊补牢”，做到“雪中送炭”而非“雨后，切实履行指导、协调、监督、服务等职能，向领导提出合理送伞”化建议和设想。

第二，不断创新，努力探索最佳工作方法在工作中我要具备不断创新的精神。众所周知，创新使人类一步步走向文明，创新是民族进步的不朽灵魂，更是时代发展的激昂旋律。在金融市场瞬息万变，竞争空前激烈的今天，创新的精神尤为重要。我要根据实际情况，主动发现问题，寻找新的工作模式和方法，不断完善我们的各项工作，提高工作水平。比如针对我支行工作中的“瓶颈”——门市业务量超负荷运转，排队现象突出，低端客户挤高端客户的现象时有发生的问题，可尝试在细分客户资源的基础上，积极引导低端客户通过电子银行、自助设备等实现网点外分流，达到缓解柜面压力，为做好大客户服务工作创造条件的目的。

总之，要使创新成为不落的风帆，引领着我们事业的航船搏急流、克险滩，勇往直前。

第三，积极营销，提高我行整体业绩水平良好的业绩是**支行在激烈的竞争中求生存、谋发展的根本。所以，我要在行长的领导下，对营销工作给予充分的重视。特别要注重客户经理队伍的建设，注重加强优质客户的信息搜集，还要注重以良好的服务保有老客户，以强力的营销争取新客户，以不断壮大我们的客户群体，扩大市场份额，减少负债，增加优质资产，增加利润。在这方面，我可以利用自己具有丰富的客户资源和较强的市场拓展能力的优势，积极协助行长改变存贷比过低的局面，力促存贷款等各项业务的蓬勃发展，尽快确立我行业绩在当地商业银行中的“霸主”地位。

第四，警钟长鸣，全力做好内控管理工作银行是经营风险的行业，风险防范是一项必须常抓不懈的基础工作，随着工行股改步伐的加大，外部监管力度越来越大，我们的每项业务必须合法、合规经营。在发展业务时，我将根据自身懂法律、有一定管理经验的优势，协助行长处理好业务发展和风险防范的关系，不断提高员工风险防范意识，引导员工树立按照金融法规、制度办事， 规避风险，合规经营的理念，为我行事业的发展保驾护航。“既然选择了远方，便只顾风雨兼程；

尊敬的各位领导、同志们，既然目标是地平线，留给世界的只能是背影！”这就是我的坚定信念和对自己的根本要求。虽然在工作中我可能不是最优秀的，但我会做得最努力的。请大家信任我、支持我、考验我！

我的演讲完毕，谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：

大家好！我叫***。首先感谢组织上提供了这次挑战自我，超越自我的机会，同时感谢同志们对我的信任和支持。谢谢！（深鞠躬）有句名言说得好：“每个人都是一座山，世上最难攀登的山其实是自己，往上走，即便是一小步，也有新高度。”我常为自己有幸工作***这个充满生机和活力的集体而庆幸，我相信，在挑战自己、追求卓越的人生之路上，在*行这座辉煌的事业平台上，只要肯努力，就一定能做最好的自己，我相信，我能！

今天我竞聘的是个金部总经理助理岗位。为了让大家更好地了解我，我先简单介绍一下我的个人情况。

第一部分，个人情况

（个人、经历介绍应用平和的语气）

我今年xx岁，毕业于xx大学，取得了工商管理学学士学位。*科学历，***职称。xx年回国后，我先在一家外贸公司做了一年的出口，xx年x月份进入xx银行分行营业部，从事储蓄和会计工作；xx年末进入分行个人金融部，负责个人业务当中电子银行业务等。工作中，我一直兢兢业业，恪尽职守，受到领导和同事们的肯定。

第二部分，个人优势

（以下谈优势地方，要注意层次，要讲出气势，一定要在自信中表现出谦逊，赢得观众好感）

同志们，经过综合权衡，我自认在这次竞聘中有如下优势：

第一、我具备良好的综合素质。

我热爱祖国，在xx大学毕业后，我坚持回到祖国，希望能够把自己的才学奉献给祖国建设事业。进入我行后，我遵守工作纪律，恪守金融人职业道德，认真执行国家金融方针、政策，敢于管理，具备良好的职业修养。另外，作为一名金融人，我能够持续学习本行业法律法规及业务技能，积极参加各项培训，把业务素质的提高放在工作的中心地位，业务上精益求精，勇于超越自我，对我行的经营理念和总行传达的精神指导思想，能够透彻领悟。我相信我的综合素质完全无愧于各位的信任。

第二、我熟悉个金业务，有前台工作基础，有相对全面的工作能力和丰富的实践经验。我在**年即进入个金部，主要负责个人业务当中电子银行方面如atm、网上银行、pos机等，因而，我不仅熟知个金业务流程，了解个金业务重点，而且在个金业务发展、产品推进、风险管理，等方面，我都认真研究学习过，完全可以拿得起来放得下。另外，我曾在前台工作一年多，从基础的结算业务到资产业务、中间业务等都有了相对全面的掌握。为我从事个金部总经理助理工作奠定了基础。

第三、我善于学习，具有丰富的专业理论知识。xx大学是世界排名**位的国际知名大学，我在该大学中学习了*年，掌握了系统而全面的先进知识理念，取得了工商管理学学士学位。回国后，为了尽快以自己的所学报效国家，我坚持通过多种途径了解和研究我国的政治、经济和发展规划，时刻关注国内经济变化，如人民币持续升值。以做到理论结合实际，把所学的理论知识套入到实质的国家政策中，并结合自己在***的学习和实践，进行深入的研究探讨。可以说，这一系列的学习过程，将使在个金部总经理助理岗位上如虎添翼。

第四、我善于沟通协调，具有一定的管理能力。我是个乐观向上的人，开朗热情。一个人独自***求学的经历，使我善于与人沟通，有较强的处事应变能力。而进入我行之后，与领导和同事们的相处使我在团结同事、与人沟通以及协调各部门等方面，都得到了极大的锻炼与提高。

第五，我有一定的语言文字表达能力，和极强的团队精神与集体荣誉感。我热爱金融事业，更热爱我为之奉献着青春和汗水的**行，因而，我愿意把自己的学识和才能都奉献给*行。把全部的激情都投入进去，还在工作中自加压力以把工作做得完美。**年，我参加全行演讲比赛，得了第二名，为公司赢得了荣誉。

第三部分，工作设想

（下面讲工作思路的地方应注意有起有伏，细细到来，讲到要点的时候要提高语调，注意抑扬顿挫）

各位领导，评委们，假如有幸竞聘成功，我将做好以下工作：

第一，积极履职，协助总经理提升业绩。在业务工作方面，我将在部门中提高对储蓄存款、代理销售等个金业务指标重要性的认识，协助总经理形成全员参与、积极销售、高低柜联动的有效氛围。

一是针对存款：从源头抓起。具体而言，就是积极以“代”字业务为突破口，拓宽增收渠道，大力营销代发工资户。同时，对个人金融产品进行认真分析,将个人金融产品组合为“标准化产品、标准化差异产品、组合化差异产品、量身定做产品”等四个层次，推出不同的组合套餐。同时，我还将协助总经理组织成立理财规划方案分析小组,筛选部分重点高端客户,为其量身定做理财规划方安案,树立口碑,以点带面,逐步拓宽范围,为高端客户提供增值服务,从而推动各类金融产品的发展。

1，每周至少研究一次个贷营销工作，落实营销方案的执行情况，及时解决个贷营销工作存在的问题，坚决防止和杜绝从业人员不作为的现象。

2，建立信息库，选择资信状况好的客户积极主动营销，提供优质服务。

3，要做好计划与控制、业务管理工作。将信贷管理工作目标计划及任务的分解落实落到实处，同时做好各项管理规章制度的贯彻执行，及指导信贷激励约束机制的建立健全。

4，要做好信贷业务市场营销和推广；及时上报各种分析咨询数据，做好调研，向领导提合理化建议。

5，塑造“对客户优质快捷、对自己精细严格”的要求，把方便让给客户、把辛苦留给自己的个贷业务形象。

三是针对其他个人中间业务：分解任务，监督落实。我将协助总经理根据几年来的工作经验，将各项个人业务指标逐一分解，做好任务目标的检视，对于完成差的网点及时进行督促，把完成好的网点的做法和经验进行归纳和推广。

四是我将协助总经理成立个金业务创新服务项目组，个金部牵头，技管部、会计部、支行及相关部门参加，以科技创新支撑和促进个金业务。

五是积极推动信用卡发卡，加大全市公务卡试点和推广营销、维护等相关工作，不断加强卡业务风险控制。

第二，协助经理强化内部管理，提升素质，做好服务。我将配合领导着重做好以下几个方面：

（1）强化业务学习。带动全体人员认真学习本行业有关法律、法规，努力掌握行业新政策，提升业务素质与服务水平。

（2）建立内部工作程序，规范内部各项规章制度和工作流程，让整体工作制度化，有序化，形成精细化管理，规定提高办事效率，加强内部监督。

（结尾部分应当讲得有激情，以感染观众，赢得好感）

尊敬的各位领导、各位评委，几分钟的竞聘演讲，并不能尽述我对作好今后工作的诸多设想，然而却足以表达我对事业的执著和对公司的热爱。我有激情，有胆识，有思想，有韧劲，更有一颗上进心。无论今天竞聘成功，我都将一如既往地努力奋斗，以不断迎接挑战，不断超越自我的信念，用行动诠释我今天的话语，为事业的发展贡献自己的力量，向各位领导和评委交上一份满意的答卷！

我的演讲到此结束，谢谢大家！（深鞠躬）