○ 在基层调查研究时的讲话 ○
台机器，产值仅一千多万，而目前利税已达4.45亿元。济阳区也要下决心培植几个利税大户。当前，最重要的是抓好嘉明工业园和凤凰工业园的建设。两个工业园区区位优势明显，是济南发展工业、商贸的风水宝地，没有理由抓不上去。
(1)要把规划搞好。要请“明白人”统筹规划，帮助规划好生产区、仓储区、生活区等。园区建设要采用敞开式，要高标准，不能搞家庭住宅式的落后模式。两个工业园千万不能上有污染的项目，要对老百姓负责。
(2)要研究好政策。两个园区要在区委、区政府的领导下制定统一的政策，力求切实可行，不能比着搞“免、减、缓”。区里要千万把握好这一点，使两个园区政策大体相当，否则最终受害的还是济阳区。我们办企业最终看中的是“税”，企业看中的是“利”。政策不是无限的，而是有限的。在制订政策时，千万不要舍本求末。
(3)要抓好有发展前途的大项目。两个工业园区都要抓大项目，没有大项目园区发展是没有前途的。今天看的钢构公司和空调厂，要想方设法跟其它汽车厂家、行业配套，只有向外发展才有前途。只要企业技术过硬，有一定规模的销售队伍，就要敢于打出去。一个企业做大了，销售收入、利税、利润都可以翻番发展。我们千万不要固守原来的摊子，否则企业发展就没有出路。如果能把自己的产品打出去并取代别人的产品的话，那么这个企业就成功了，发展肯定有后劲。
你们区里订了个政策，要求每个乡镇(办事处)每年至少要向工业园区引进1—2个固定资产投入500万元以上的项目，并规定谁引进的项目销售收入和利税就归谁，这是一个很好的政策。可能有的乡镇会觉着这样搞不能给本地提供就业机会，不能带动本地经济的繁荣，但反过来说，如果让每个乡镇自己搞园区建设，可能浪费更大，也可能由于环境差招不来商。两个工业园区要下决心尽快引进几个企业，以带动其它企业进园区。至于各乡镇小的民营经济项目，可以继续发展。要重点抓好两个工业园区建设，这是济阳区头等重要的问题，也是济阳区的希望所在。如果能把两个园区抓好，再过5年济阳区经济实力将会大大增强，工业强区的优势就会非常明显。两个工业园区的负责同志要充分认识到这一点，增强使命感和责任感，扎扎实实地做好工作。
二、下决心抓好招商引资和民营经济发展
无论发展农业、工业，还是第三产业，都需要把招商引资搞上去。去年，济阳区引来的资金是1.3亿元，而去年市委、市政府表彰的招商引资
先进单位中，有两个乡镇办事处招商引资就达1亿多元。这项工作你们还有差距。怎么办呢?一是要“走出去”。区乡村的负责同志都必须走出去，千方百计接触更多的外商，不放弃任何一个与外商接触的机会，让外商更多地了解我们。不走出去，坐等外商，那机会就太少了。现在我们已经与全国乃至国外的一些大客户建立了联系，一定要充分利用好。二是要“蹲下来”。招商引资必须“蹲下来”，打一枪换一个地方肯定不行。除了大兵团作战外还必须派小分队蹲点招商，明确任务，落实责任，不达目的誓不罢休。只有这样才能把外商引进来。招商引资一定要有耐心、恒心、信心。有些外商是非常有心计的。有的外商喜欢投石问路，先投个小项目看能否成功，如果小项目办不好，大项目肯定就不投了。我们要以诚感人，以情感人，以事业感人，让外商觉得不把资金投到你这里就对不起你。招商引资不能太急，但也必须有压力。现在目标任务都已明确，关键是加大工作力度。乡镇的负责同志要选几个“明白人”到南方蹲下去，千方百计把外商引进来。目前，南方土地很紧缺，已经没有多少发展空间了，这对我们是个机遇。像济南有这么大片的土地，在南方根本找不到了。我们这里劳动力价格低廉，3个劳动力与南方1个劳动力的工资大体相当。另外，南方大部分产品都在北方销售。土地、劳动力、市场三个方面的优势为投资者提供了发财的机会。我们集中精力抓招商引资，就是在别人发财的同时求得自己发展。济阳区的区位条件很好，今年招商引资任务17亿元不算多，各级必须完成而且要超额完成。如果每个乡镇(办事处)完成2亿元，两个工业园各完成5亿元，全区的招商引资任务就可以大大超额完成。当前，韩、日、台等地的外商到大陆投资的热情非常高。你们要专题研究一下，如何把日、韩、台、港等地外商引进来。
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(1)要把规划搞好。要请“明白人”统筹规划，帮助规划好生产区、仓储区、生活区等。园区建设要采用敞开式，要高标准，不能搞家庭住宅式的落后模式。两个工业园千万不能上有污染的项目，要对老百姓负责。
(2)要研究好政策。两个园区要在区委、区政府的领导下制定统一的政策，力求切实可行，不能比着搞“免、减、缓”。区里要千万把握好这一点，使两个园区政策大体相当，否则最终受害的还是济阳区。我们办企业最终看中的是“税”，企业看中的是“利”。政策不是无限的，而是有限的。在制订政策时，千万不要舍本求末。
(3)要抓好有发展前途的大项目。两个工业园区都要抓大项目，没有大项目园区发展是没有前途的。今天看的钢构公司和空调厂，要想方设法跟其它汽车厂家、行业配套，只有向外发展才有前途。只要企业技术过硬，有一定规模的销售队伍，就要敢于打出去。一个企业做大了，销售收入、利税、利润都可以翻番发展。我们千万不要固守原来的摊子，否则企业发展就没有出路。如果能把自己的产品打出去并取代别人的产品的话，那么这个企业就成功了，发展肯定有后劲。
你们区里订了个政策，要求每个乡镇(办事处)每年至少要向工业园区引进1—2个固定资产投入500万元以上的项目，并规定谁引进的项目销售收入和利税就归谁，这是一个很好的政策。可能有的乡镇会觉着这样搞不能给本地提供就业机会，不能带动本地经济的繁荣，但反过来说，如果让每个乡镇自己搞园区建设，可能浪费更大，也可能由于环境差招不来商。两个工业园区要下决心尽快引进几个企业，以带动其它企业进园区。至于各乡镇小的民营经济项目，可以继续发展。要重点抓好两个工业园区建设，这是济阳区头等重要的问题，也是济阳区的希望所在。如果能把两个园区抓好，再过5年济阳区经济实力将会大大增强，工业强区的优势就会非常明显。两个工业园区的负责同志要充分认识到这一点，增强使命感和责任感，扎扎实实地做好工作。
二、下决心抓好招商引资和民营经济发展
无论发展农业、工业，还是第三产业，都需要把招商引资搞上去。去年，济阳区引来的资金是1.3亿元，而去年市委、市政府表彰的招商引资
先进单位中，有两个乡镇办事处招商引资就达1亿多元。这项工作你们还有差距。怎么办呢?一是要“走出去”。区乡村的负责同志都必须走出去，千方百计接触更多的外商，不放弃任何一个与外商接触的机会，让外商更多地了解我们。不走出去，坐等外商，那机会就太少了。现在我们已经与全国乃至国外的一些大客户建立了联系，一定要充分利用好。二是要“蹲下来”。招商引资必须“蹲下来”，打一枪换一个地方肯定不行。除了大兵团作战外还必须派小分队蹲点招商，明确任务，落实责任，不达目的誓不罢休。只有这样才能把外商引进来。招商引资一定要有耐心、恒心、信心。有些外商是非常有心计的。有的外商喜欢投石问路，先投个小项目看能否成功，如果小项目办不好，大项目肯定就不投了。我们要以诚感人，以情感人，以事业感人，让外商觉得不把资金投到你这里就对不起你。招商引资不能太急，但也必须有压力。现在目标任务都已明确，关键是加大工作力度。乡镇的负责同志要选几个“明白人”到南方蹲下去，千方百计把外商引进来。目前，南方土地很紧缺，已经没有多少发展空间了，这对我们是个机遇。像济南有这么大片的土地，在南方根本找不到了。我们这里劳动力价格低廉，3个劳动力与南方1个劳动力的工资大体相当。另外，南方大部分产品都在北方销售。土地、劳动力、市场三个方面的优势为投资者提供了发财的机会。我们集中精力抓招商引资，就是在别人发财的同时求得自己发展。济阳区的区位条件很好，今年招商引资任务17亿元不算多，各级必须完成而且要超额完成。如果每个乡镇(办事处)完成2亿元，两个工业园各完成5亿元，全区的招商引资任务就可以大大超额完成。当前，韩、日、台等地的外商到大陆投资的热情非常高。你们要专题研究一下，如何把日、韩、台、港等地外商引进来。
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