“于是我的第一个推销电话,打给一所学校:我叫尼克,我可以来演讲吗?”
“对方言简意赅:NO!”挂了电话。
第二个电话:“我叫尼克,我没有手和脚。”
“那你怎么拿话筒!?”
“我用夹的!”
“哦!”
“我能来演讲吗?”
“不能!”挂了电话。
“我打了52个电话,每一个都是拒绝,但是我发现,虽然结果都一样,但是每一次我的推销技巧都更好了,我更知道怎么表达我自己——重要的是你朝着一个方向不停努力——直到第53个电话,他们答应了,一口价50块钱。”
“我把50块的酬劳,通通拿来贿赂我的弟弟,好让他开车送我去那所远得离谱的学校,但是去讲什么,还是一片茫然,结果,开了两个半小时的车过去,最后只讲了5分钟,我觉得我完了,投入产出比太低了!”