○  TCL多媒体员工演讲稿  ○

风雨飘摇辞旧岁，精神抖擞战新春。伴随着浑厚的新年钟声，沐浴着冉冉升起的朝阳，TCL多媒体公司揭开了崭新的历史篇章。回首2014，我们心里充满了自信和自豪、充满了激动和激情，同时也有几分酸楚。在平凡而又艰辛的日子里、在紧张而有辉煌的工作中，我们全体同仁团结拼搏、锐意进取，圆满地完成了上级交给全年的工作任务。

一、拓展渠道、广开客户、勇创佳绩

1、接手京东、新蛋、宏科业务合同的手续办理

TCL多媒体中国业务中心的全体员工，在工作中，积极刻苦，兢兢业业。积极地开动脑筋，主动的想办法，找机会、找路子拓展销售渠道，广开客户。京东商城自2004年初正式涉足电子商务领域以来，京东商城一直保持高速成长，连续四年增长率均超过300%。京东商城始终坚持以纯电子商务模式运营，缩减中间环节，为消费者在第一时间提供优质的产品及满意的服务，目前，“京东价”已经成为国内3C销售领域的价格风向标。目前京东商城拥有超过600万的注册用户，日订单处理量突破25000单，日均PV超过1600万。现在，京东商城已经成为中国消费者选购3C产品的重要途径。高速发展的京东商城获得了多项殊荣，“最具发展潜力企业”、“中国企业未来之星”、“2008中国最具投资价值企业50强”、“年度最佳商业模式10强”、“2014年度网民最喜爱的网上购物商城”、“2014中国最具投资价值企业50强”等奖项的荣膺，京东商城无论在访问量、点击率、销售量及行业影响力上，均在国内B2C网购平台中首屈一指。飞速发展和广阔前景赢得了国际著名风险投资基金的青睐。2007年，360buy京东商城获得了来自今日资本千万美元的融资。2008年底，今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先生私人公司共计2100万美元的联合注资，为京东商城的高速发展提供了资金保障。京东商城陆续在天津、苏州、杭州、南京、深圳、宁波、无锡、济南、武汉、厦门等25座重点城市建立了城市配送站，最终，配送站将覆盖全国200座城市，均由自建快递公司提供物流配送、货到付款、移动POS刷卡、上门取换件等服务。此外，京、沪、粤三地仓储中心也已扩容至8万平方米，仓储吞吐量全面提升。如果能踏进京东商城的门槛、能搭上京东这般快车，公司的销售肯定会有极大的提高。同样，新蛋、宏科两家商城也是各有千秋。经过大家的努力，成功的完成了京东、新蛋、宏科业务合同的手续办理。为公司产品的销售奠定了坚实的基础

2、及时认真的完成了淘宝、拍拍、当当、百度等各自商城旗舰店的申请工作、并且圆满地完成了开通及运营工作，经过一段时间的运营，已经取得了可喜的收获。

二、积极升级改造商城，提高业务效率

支付宝是国内先进的第三方网上支付平台，由阿里巴巴集团创办，致力于为网络交易用户提供优质的安全支付服务。是迅速成为使用极其广泛的网上安全支付工具，财付通是腾讯公司创办的中国领先的在线支付平台，致力于为互联网用户和企业提供安全、便捷、专业的在线支付服务。我了方便客户购买产品，促进购公司产品的销售，我们完善了TCL网上商城的在线支付手段，增加支付宝、财付通这两样第三方支付方式，有效地提高了公司的业务效率和业务量。

三、精心策划、促进市场销售市场

一）针对自己控制店店：与市场部同步在我们官网、淘宝店、拍拍店对出“盛世观庆典，互联看未来”活动，根据我们网站特点做如下活动：

1、机型选择：P10FBE系列37-42寸选上2款、X10\C10各一款，在新品上架区，上市即最高让利3000元

2、5大系列价格同步，最高让利30%。主要放在超值推荐区，让利30%的放在限量抢购区

3、赠品：座挂架收费，另送手机话费或者时尚数码相框或其他时尚数码工具，价格在100-200元之间

二）针对网上经销商：

1、主要在上述第二、第三两个方面着手

2、把19寸和23寸小屏幕液晶放到电脑板块中

3、争取到客户资源：如现时抢购区，在首页放我们“盛世观庆典，互联看未来”平面广告

4、根据目前状况，调整经销商的内容，把模糊不清的语言说清晰，把力度不大感染力不强的语句用合适的语言描述。如：京东网“标配底座”改为“内置免费底座”等等

三）网站页面广告宣传：在TCL网上商城首页，京东、新蛋网的家电版块的广告位，重点对互联网、蓝光等新品进行宣传。要对电视机的功能宣传重新进行包装。摆脱以往枯燥的技术参数，改变思路，要更多的去给新电视机的功能进行定位。力求在宣

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