○  亿动广告传媒资深VP高照演讲  ○

    高照：大家下午好，刚才前面几位大老们都给了非常精彩的演讲我们也看到各位都分享了非常多的，就是从如何在游戏中去提高ARPU值等方面，这些基本上在我们归纳的是直接用户进行收费，实际上我相信业内同行业都听说过另外一种收费方式，就是后项收费，也就是不向用户直接收费，而是通过广告或者是赞助等方式去获得游戏收入，我今天就是要跟大家分享，就是如何在在移动广告当中去更好的获得这些收入，这当中有哪些数据，有哪些可以值得改进的地方。

　　在我开始这个PPT之前，我想问大家在座的有哪些直接是游戏的开发者，相当不少，我想问一下各位当中有哪些尝试过通过广告获得收入呢?有一些。我想问各位通过广告获得的收入当中，哪些可以通过广告来盈利呢，实现盈亏平衡吗?好象大家比较羞涩。这个可能也反映了一个现状，目前光光靠广告很难直接获得大量的收入，这里面有哪些可以改善的空间，我们希望经过下面的数据分析和大家进行探讨。

　　这个是DCCI，就是之前做的一个开发者的盈利模式分析，这个是广义上的开发者，不只是移动游戏的开发者，广告模式仍然是绝大部分开发者愿意去常识的收入模式，但是就像我们刚才大家举手的时候一样，我们有一个很好的合作伙伴，愤怒的小鸟，相信大家也玩儿过它的游戏，它每个月光是安卓版的广告收入已经是几百万美金的分量，但是愤怒的小鸟毕竟只有一个，不是所有的人都是愤怒的小鸟，更多的人是什么状况呢，这个是DCCI关于开发者收入状况的调查，实际上我们看到作为高收入，通过移动广告能获得非常高收入的人仍然是凤毛麟角，绝大部分的人大收入仍然是比较低的层次上。那么这里面有哪一些东西是我们可以去改进和提高的，我们不求一步登天，但是总希望说把自己的排名往更前面一点去靠。一步登天

　　这里面我们是通过五个方面，就是5个跟大家分析，首先怎么做移动广告，这是最常见的一个形式，移动广告平台，大家上面看到，作为游戏应用的开发者，通常是直接介入移动广告平台，而移动广告平台通过是通过SDK的方式来介入，移动广告平台通过植入的SDK把这些广告奋发到应用内，当有用户观看或者用户点击，有不同的方式，广告平台获得收入，广告平台把收入和用户进行分享，所以我们最常见的几种收入方式就是业内说的CPC、CPM、CPA五、CPC是每次点击获得收入，CPM是进行展示，只要有用户看到就收费，这些是在一些互动性比较强的广告形式上，CPA纯粹是以效果模式来收费的，这是我们总结的移动广告的收入，如果是按点击计费的话，通常大家有看到请求量乘以填充率乘以点击率成为CPC的价格，是最后的收入，CPM的收入是请求量乘填充率，因为它只要展示就算，这里面不同的参数是由不同的因素决定的，最主要的5个参数当中，第一个请求量通常是由开发者来决定的，开发者把他的应用基数有多大，什么样的刷新频率，什么的展示来决定的，有通过广告平台的技术和产品优化去实现更好的投放效果，有更好的收入，这一点上广告平台和开发者是站在一边的，我们都希望大家每千次展示的收入会更高，广告平台也会跟大家一起提高。所以我们经常听到有的开发者只在比较说，我每一次点击单价是多少等等，实际上我们想说大家可以把这个记下，实际上收入不只是看一个单价，它还决定于很多其它的因素。

　　这个是在我们平台上，作为定向投放的一个常用的部分，除了大家比较常见的按照地域、时间的定向，还有独有的手机价位、手机特色定向，这些是依赖于我们的运营经验和大量的数据分析，通过这些都是希望大家能够投放更精准的广告。

　　接下来我们要看有哪一些广告形式，这里面归纳总了最常见的几种，比如说左边的这个变量条，这个是大家最常见的，其实也经常是被很多人忽略的一些形式，右边是全屏广告，全屏广告通常出现在应用启动的地方，这个是附媒体广告，这个是包括banner上的广告，这个已经成为手机上面互动广告形式的大家都接受的标准，本身亿动也是最早推出广告的平台，这是食品广告，这个是雷克萨斯的新款车的广告，这个是有几种计费形式，会有更好的用户体验，这个是炫动的形式，它的展示空间更大，通常用户激发之后，可能有全屏的空间去完成交互，这个实际上是阿迪达斯新款的战靴，然后可以去周围找一些专卖店，然后这个是把麦当劳的广告，把薯条上的番茄酱涂上就可以看到一些其他的东西，这个有跟多的发挥空间。这个是我们马上推出的一个插页的形式，它包括了接近全屏的形式，还有半屏的形式，这个经常出现在切换当中，这些都是我们平常经常看到，在手机上经常看到的一些标准的广告形式，当然我这里面没有覆盖的是一些其他的形式，比如说通知人推送的广告，或者是应用墙的推送广告，这个我们会在以后地数据里面进行一些分享，这个是我们目前主推的广告形式。

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