○ 丁磊在上海交大的演讲 ○
但我当初做的这个决定是我人生一个非常大的一个决定, 因为我成立网易想做一个网站, 但我做软件就意味着我要做一个软件公司。所以当我想成立一个软件公司的时候,当我决定要把这个邮件作为软件卖掉的时候, 它的价值是很低的, 同时也告诉我要想成立一个软件公司, 就必须帮客户把它的网站建好, 这样你才有可能卖第二套软件, 第三套软件;很幸运163.net成功以后, 不到两个月, 北京的263就来电话, 他们也要买一套, 我说那个软件很贵的, 我说要十万美元阿。 他说不可能吧, 中国的软件那有象你这样卖的, 十万人民币还差不多。 我说没错, 你要知道我们我们的软件可以在几十台机器上运行, 是一个分布式系统。最终说服他们购买的还是产品本身的价值所带来的效益, 163.net在广州蒸蒸日上, 所以263也很快向我们定购, 所以我们公司在98年初的时候转型为软件公司, 开始卖软件的copy，在98年六月份的时候, 我们已经卖了近十个拷贝, 8个人的网易赚了500万人民币。
当时互联网的发展又给我们一个机会, 我当时觉得很奇怪,就是我们个人主页的网站浏览量一天比一天高, 那时又有人告诉我有人开始想买互联网上的广告, 我当时一想我们的公司是不是该开始转型了阿。 因为我们有很好的技术,有很好的对互联网的感觉, 我们能不能变成一个互联网上的“门户”公司？ 但你要知道做门户公司是一个很冒险的事情, 因为你的收入源由软件收入变成广告收入,而且那时候几乎很少愿意在网络上投广告；我们的同事也不答应, 说你疯啦, 这个软件的copy这么好赚钱, 一张光盘进去, 出来就十万美元；他说你要把公司变成一个吃钱的大怪物。
事实上, 门户公司要很多的硬件, 而且要很多的内容, 但是这个广告的钱你不一定看的见。 我说不管怎样, 我决定做了, 我说你们要看一个公司的两年,三年的发展在什么地方, 不能看一个公司现在在什么地方, 我说你要知道中国的两年,三年以后, 上网的人会很多, 如果有一千万的用户, 每个人都点击一下的话, 就有一千万的浏览量, 那你上面广告的价值, 或者说潜在的价值会很巨大。 所以我们公司靠做软件实的钱转型为一家做门户的公司, 所以我们公司在没有风险资金注入的情况下, 怎么样维持一个网站的发展; 同时，后来有人，我的同事给我讲,你这一招是非常绝的一招。
所以在网站经营一年的时间里面, 但我们公司扩展到六十个人, 一百个人的时候, 我根本没有管理经验, 所以那时候我面对的一个最大的挑战是怎么样去管理, 管理六十个人或者一百个人的公司, 以及怎么管理北京和广州的公司, 我告诉你这里面没有大的诀窍, 我也不觉得我自己天生会管人, 但我唯一的是很多东西靠技术上来实现, 所以我们网易公司到了北京以后, 从99年4月份, 从2个人到现在, 也就是2000年的4月份, 大概有160个人的公司, 这中间走了很多的路, 我在这里给大家讲一个很有意思的事,这个公司的管理怎么形成的。
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