○  创业成功人士自信自强富家富县主题报告会代表发言  ○

超越自我永不放弃
   家乡的各位领导、朋友们：
   你们好。
   能够出席今天的大会，我深感荣幸。在此，感谢尊敬的县委李书记、县政府陶县长对我的信任和厚爱，感谢县政府陈副县长亲赴东莞的盛情相邀，让我有机会在这里和在座的各位进行交流。应该说，我不能算一个真正的创业成功者。在**，我只是解决了立足问题，完成了原始资本、人力资源的积累，心中的理想远远还没有实现。我和大家一样，仍然是在奔向理想的路上。
   我叫**，**镇**村人，1982年，我从*的一所七年制学校考入**中学，1985年考入中国人民解放军电子工程学院，1989年毕业后，被分配到海军最大的基地—————三亚海军基地海军护卫舰第一大队。1993年，海军驻港舰艇大队成立，我任作战指挥室副指挥长兼电子工程师。1999年转业到**县水利局。现为×××**市科迪生电气设备安装工程有限公司等xxxx公司和一个茶社的董事长、总经理。    我的父母都是农民，兄弟姐妹xxxx。参加工作之后，特别是婚后，作为一个当家人，我和所有人一样，都希望过上富足的日子。1994年11月，我的女儿出生了，在造船厂工作的爱人下岗，那时，作为父亲的我，作为丈夫的我，多挣些钱来改善家庭生存条件和生活质量的愿望越来越强烈。但怎样才能挣到钱呢？我的经历可以说是很风光的，从农村考入军校，本科毕业到部队，经常受到党和国家领导人的接见，如果说现在去给人打工，那是很不甘心的。但一次偶然的机会改变了我，1995年7月，我陪一个战友去×××人才市场，帮他的弟弟找工作。在那里，碰到河北×××海湾消防安全公司广州办事处在招聘营销人员。负责招聘的是清华大学毕业的研究生，我就和他聊了起来。他给我看了产品说明书。原来这家公司主要生产一种电子消防预警产品，用于大楼消防安全。我学的是电子专业，对此并不陌生，谈的也非常投机，于是就产生了为这家企业做点事的念头。当时，我们的舰艇停泊在东莞大修，平时没什么事，时间充裕，同时由于我们舰队经常停泊在东莞，对东莞非常熟悉,东莞当时正处在发展势头正旺的时期，到处搞建设，这种消防产品在东莞应该有不错的销售前景。经过洽谈，我决定兼职搞销售，做这家公司在东莞地区的总代理，不拿工资，只拿业务提成，并以爱人的名义设立销售点，当时负责洽谈的业务人员答应设立销售点的费用由公司和我各出一半。
   要说那个时候家里要拿出100xxxx真的都是件很困难的事，不少于500xxxx的启动资金那时对于我无异于天文数字。好说歹说，终于从单位关系很好的会计那里借了800xxxx钱，在东莞东城大道租了三室两厅的房子，配备了电话、传真机、办公桌等办公用品。一切就绪，第二天晚上10点多钟，我从东莞坐车到秦皇岛海湾消防安全公司广州办事处，去要应该公司出的500xxxx的启动资金。他们正在喝啤酒。一位副总一副爱理不理的样子，得知我的情况后，说你这事我知道了，要了解一下，一星期过后答复你。一星期过后，他们给我的答复是，设立销售点费用自己出。怎么能这样不守信用？我当时很恼火。哪知道，更可气的还在后头呢，在设点期间，我披星戴月，起早摸黑，磨破嘴皮，争取了一笔业务，按照当初约定的提成比例，应得2xxxx万元。他们算来算去，只能给xxxx多元。2xxxx和xxxx，差距也太大了，刨去有关费用，根本挣不了几个钱。“海湾”公司的“两次食言”给我的刺激太大了。苦恼之下，我和一个虎门的朋友说了这事，他提醒说：“张峰，你何必舍近求远呢，据我了解，搞消防器材的厂家本地多的是，深圳就有一家生产电子消防产品的制造商，我这里有这个厂家的产品介绍，你何不和他们联系看看。这样，你的业务还可以继续做下去。”
   很快，我与这个名叫×××赋安消防安全设备公司的厂家取得了联系，电话打过去，接电话的人姓秦，自称是公司的副总，我说了想在东莞总经销赋安电子消防产品的事，他一口答应。接着，我们谈了一些具体的事情。过了两天，我到深圳，在老秦约好的他的家中又进行了面谈。这头定下来了，我打电话给海湾公司，说他们两次食言，就和他们中断了合作关系。不久，这位姓秦的又来东莞我店里看了看。我既然决定了做赋安公司的经销商，就一直想到赋安公司实地看看，这是人之常情的事，可每当提到这个话题时，老秦总是躲躲闪闪，这让我

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