○  全县专业招商人员培训班上的讲话  ○

;  　　参加今天培训班的同志作为全县专业招商干部，即将分赴沪宁、浙江、广东等地区开展招商，开拓更大的创业空间和人生舞台，你们是全县招商引资工作的生力军和排头兵，是全县招商引资的希望所在，必须要迅速适应新环境，进入新角色，打开新局面，实现新突破。。
   　　一是以专业招商为契机，在提高自身素质上实现新突破。招商引资是一项高智商、高情商、复杂性的商务活动，每一个工作环节都表现出强烈的机遇性、竞争性、多变性和风险性，因此，高水平的招商引资必然离不开高素质的招商人才。专业招商人员必须顺应形势，与时俱进，强化学习

，不断提高自己的业务素质和工作能力。要学习招商政策，全面了解洪泽的产业基础、资源状况、区位交通、市场空间、劳动力成本等有关县情资料，深入研究县委、县政府确定的主要投资导向和重点招商项目，确保在对外洽谈的过程中，能够对我县的总体情况特别是优势条件进行全面准确、深入细致的推介说明要研究客商投资方向虚心向客商学习，勇于拜客商为师，在学习中了解他们的思想理念、经营情况、投资愿望、发展方向，力求把握客商的思维动态和心理变化，从而有针对性地选准项目，联系洽谈，突破招商要把握谈判技巧悉心钻研招商实务和引资技巧，学会凭借智慧和谋略开展“智能招商”，聚焦投资目光。
   　　二要自加压力，在完成和超额完成各项目标任务上实现新突破。此次专业招商人员的主要任务是：科级干部每人每年完成固定资产引资额万元以上进园区项目个，其他人员每人每年完成固定资产引资额万元以上。对此，大家要有强烈的时间观念，按照紧在前面的要求，树立强烈的目标意识、责任意识、紧迫意识，切实增强工作的使命感和责任感，确保完成目标任务。要排定关系，理顺关系，用好关系，不断扩大“朋友圈”、“社交圈”、“招商圈”。外出招商人员之间要保持经常性联系，统一组织招商，实行招商信息共享，便于集思广益，合力攻坚，赢得突破。要改进方式抓招商。只要不违法违纪，能干的就要大胆地干，能试的就要放手去试，能实践的就要迅速付诸实施，不拘一格，不求定式，迅速扩大招商范围，拓宽招商渠道，丰富招商形式，创造性地开展招商引资工作。要处理好打工与招商的关系，我们提倡边打工边招商、以打工促招商，反对以打工代替招商，以副业代替主业。要始终保持捕捉招商信息的灵敏性，广泛收集投资信息，高度重视感情培植，通过与客商建立深厚的感情、纯真的友谊，赢得他们的理解和信任，争得他们的资金和项目。
   　　三是要注重宣传，在形象塑造上实现新突破。作为洪泽的招商“大使”，每一位专业招商干部都要着力塑造真诚守信、精明强干、严于律已的良好形象，为洪泽招商引资的大突破创造良机，抢占先机，赢得商机。“真诚守信”就是我们与客商洽淡每一个项目，都必须以诚为本，以信为先，有诺必践，重守信义。凡是县内出台的政策、承诺的服务和能够办到的事情，就要积极向客商宣传；凡是没有制定的政策、无法提供的服务和目前不能办到的事情，大家要坦诚说明情况，耐心做好解释，绝不能轻易许诺，否则最终不但引不来项目，还会影响和损害洪泽的招商形象。
   　　“精明强干”就是对每一个项目线索，都要认真琢磨，仔细推敲，超前谋划，精于运筹，保持敏锐的洞察力，绝不放过任何一个机遇；对每一个具体问题，都要雷厉风行，当机立断，尽力解决，保持很强的战斗力，绝不困扰于细枝末节；对每一位客商，都要主动热情，积极联系，绝不错过一位可能来洪投资的客商。“严以律己”就是在专业招商活动中，虽然工作环境、工作对象变了，但我们清正廉洁的要求不能变，要时时自重、自省、自警、自励，处处慎微、慎独、慎欲、慎行，挡得住诱惑，经得住考验，始终保持良好的道德情操和人格风范。
   　　三、强化组织，强化引导，切实加强对专业招商队伍的管理考核
   　　专业招商队伍是全县加快发展中一支特殊的干部队伍，对这支队伍必须进行特殊的管理，给予特别的关心，为此，县委、县政府专门印发了《关于加强对专业招商人员建设和管理的意见》，对人员选配及管理、任务、考核奖惩等方面作出了具体明确的规定。各有关部门要从推进招商、加快发展的高度，认真落实文件要求，把专业招商队伍管理好，建设好。
   　　(一)强化组织管理。这次选派专业队伍外出招商，涉及面广、人员较多、时间较长，必须以严明的纪律、严格的管理，提高组织水平和工作成效。专业招商人员不参与所在单位工作分工。专业招商人员原职级、编制、工资、福利不变。专业招商人员由各单位自行安排开展招商引资活动，单位主要领导负总责。引进项目实绩归派出单位。专业招商人中在外招商期间的经费由各单

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