○  九步成为演讲高手第四章：好的开场是成功的一半（3）  ○

　　已经没有什么可说的东西了！
　　我已经把“不”的标签贴到了每一个曾经强加在你头上的技巧之上，因为你也曾经是听众中的一员。不要感谢，不要说“真的很高兴来到这里”，不要讲笑话，不要说你已被要求去谈些什么，不要道歉，不要发出那种居高临下的“早上好”的命令。接下来，你可能会说：“哦，那到底还能剩下什么呢？还有什么可说的呢？
　　为什么不能一张嘴就做到很好呢？你可以做到，而听众也会为此而感到高兴的。下面是两种不同的“开场白”的技巧，你现在就可以学来用。一个需要纪律和规则，另一个则需要想象力和创造力。根据你的听众和你的情绪，选择一个你想要在你的下一次演讲中采用的技巧。放心，它们都很容易掌握。
　　强有力的开场白1：
　　你的主题句将是你所说的第一句话
　　你们中的一些人可能感觉这一技巧太过于冒进了。我们难道不应该在说到具体的议程之前先让听众习惯演讲者的风格吗？你也不想太过于激进了，不是吗？那会让人感到厌恶的。如果这是你的想法的话，那你就把一个浪漫的约会同一个演讲的规则弄混淆了。
　　我的建议是：在约会上多花点铺垫的时间，但对于演讲来说，单刀直入更好。第一次约会只是后面几个月甚至几年中才会开花结果的一段亲密关系的开端。而演讲本身就是一种关系，30到45分钟后，它就会结束的。听众可能自此以后永远都不会再见到你，但你在这时需要和他们建立起一种联系。你要很快地去建立一种亲密关系，之后，所有的一切都需要加速前进。
　　记住我们在第一章中提到的那些恐惧。听众不会给你那些时间和耐心以便他们能了解你。他们想要的是兴奋、智慧、机智和成就感。他们现在就想要，他们不是要你来“成就他们的人生”的，这个他们完全可以从生活中其他的人身上得到。他们想要这30或45分钟物有所值。表现得很炫并不是正确的做法，而直达主题句的做法将告诉你的听众：“这会是一个很棒的演讲，所以，认真听吧！”
　　这里有一些情境可以证明这种单刀直入的开场白是很有用的。一个遵循“慢速约会”的规则，另一个则遵循“一针见血”的规则。现在，你来当裁判，看看哪个更好。
　　演讲者：一家大型金融服务公司的人力资源部门分析师
　　听众：公司负责部门扩张业务的执行委员会
　　目标：审核下四个季度所需的雇佣计划
　　缓慢切入的开场白：缺乏亮点的C等级的表现
　　嗯，当然了，我非常高兴今天能够站在这里做这个演讲。当布拉德要我把这些数字放到一起做这个演讲时，我实在是太高兴了。因为公司里的每个人都知道你们的团队参与了很多令人振奋的新项目。当然，这些数据并不是最后的结论，我只是希望在我把我的报告展示给领导层看之前，可以得到你们每一个人的反馈。哦，顺便说一句，我会在把这个报告提交给首席财政官和其他领导成员之前把现有的这个幻灯片文稿再润色一遍。我只是想把这些基本的信息告知你们，这样我也能得到一些收获。现在，让我在得出我的结论之前，和你们分享一些我已经研究过的指标。那样的话，你就会知道我的意思是什么了。好吗？

　　这是一种我们经常听到的很典型的开场白。它听上去并不过分，而且随便听起来也没有什么大的不妥。不过这更像是那种自从我们来到会议室之后就令我们如鲠在喉、像稀粥一样松散的演讲——虽然能够维持基本的生存，却终究只是一团稀粥。现在我要告诉你们我们怎样能够做得更好，用烤得咝咝作响的牛排来代替稀粥。首先，让我们来看看为什么多数的演讲者都不会给这样的演讲一个C以上的分数。
　　让我们来逐字逐句地看看这个开场白，并从那些喜欢嘲讽、批判的听众的角度来对它加以评价。这些人在上个月已经被一些糟糕的演讲折腾得不成人样了。
　　●嗯，当然了，我非常高兴今天能够站在这里做这个演讲。
　　——哦，天哪！我真高兴你“非常高兴”。现在我总算可以过一种充实的生活了。
　　●当布拉德要我把这些数字放到一起做这个演讲时，我实在是太高兴了。因为公司里的每个人都知道你们的团队参与了很多令人振奋的新项目。
　　你是在给布拉德脸上贴金，还是在给我们脸上抹黑？别这么趾高气昂、居高临下地对我们讲话。
　　●当然，这些数据并不是最后的结论，我只是希望在我把我的报告展示给领导层看之前，可以得到你们每一个人的反馈。
　　——我们很感谢你给我们这个机会做点什么来帮你。而且，当你演讲的时候，扔掉那个叫做“定论”的垃圾。我们知道你需要我们的祝福以便能够继续做下去。
　　●哦，顺便说一句，我会在把这个报告提交给首席财政官和其他领导成员之前把现有的这个幻灯片文稿再润色一遍。我只是想把这些基本的信息告知你们，这样我也能得到一些收获。
　　——你把我们和那些关注你的幻灯片质量的人

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