○  九步成为演讲高手第二章：定做主题句（2）  ○

　　针对你的听众来确定你的主题句
　　听众想要你谈论他们所关心的事情，只要你能向他们展示出你的观点将怎样帮助、触动或影响他们，他们就会积极倾听你的演讲。要做到这一点，最好的办法就是直接针对听众的情况来制定你的主题句的内容。你要记住，他们坐在那里不是要为了对你表示敬意，而是希望你能帮助他们使他们更好地完成工作和任务，使他们的生活变得更加美好。要实现你对听众的这一承诺，你就要以令人信服的、具有启发性的方式，向他们表明，你的观点不仅仅是大体上说得过去，不仅仅只是你自己所喜爱的观点，而且是专门针对他们的需要提出的。
　　●优秀的主题句：你们是这一地区最优秀的团队。你们会向所有其他人展示怎样才能获得优异的成绩。我很高兴，也很荣幸能够和你们一起走向成功。
　　●差劲的主题句：我的目标是让我们的团队成为这个地区的第一名。不管付出什么样的代价，我们都一定要做到。作为你们的领导者，我会保证这一点。
　　评价：优秀的主题句以“你们”为主，从听众角度出发，差劲的主题句则完全从演讲者本人出发。
　　创造表意直接、强大而形式简单的主题句
　　优秀的、深得人心的主题句都表达着一种坚定的立场。记住，听众把他们的时间挤出来送给你，他们想要的是激烈的思想碰撞和深刻的观点，即便他们无法一下子就接受它。如果你还在一个重要的问题上举棋不定，你大可以也把这个告诉你的听众。只要你能制造出一个强大的、明确的主题句说明你为何为难就行了。听众们总是被强大的、深刻的、直接关乎他们所思所想的陈述所吸引。
　　●优秀的主题句：如果你们以我们在营销规划中所确定的方向为目标，你们就会为公司迎来收益丰厚的一年，就会更好地赢得顾客。
　　●差劲的主题句：我相信在你们听完我在演讲中所陈述的所有这些事实后，你们就会做出正确的决定，达到我们的营销目标。
　　评价：优秀的主题句表意直接，并传达着积极的思想，而差劲的主题句则包含了“我相信你们会做出正确的决定”这样模糊的、居高临下的表达。
　　创造攻击型而非防守型的主题句
　　防守型的口吻永远无助于你的表达。它们会被听众利用，用来伤害你自己。你的表达可以是激进的、强大的、义愤填膺的，但是一定也要是正面的、积极的。防守型的主题句听上去很糟糕，无论是在今天、明天，还是在下一个十年当中，都是如此。
　　我们已经从两位美国总统那里学到了这一课：理查德·尼克松（RichardNixon）的“我不是骗子”和比尔·克林顿（BillClinton）的“我没有和那个女人发生过性关系”之类的负面的、防守型的主题句所引发的嘲弄和羞耻会被讽刺性地滥用。如果你采用这种防守型的策略，那你就让你的批评者有机可乘，借势攻击你。毕竟，这些话是你自己主动说出来的。

　　克林顿总统还有另一个现在已被引为笑谈的防守型的言论：“我不吸（大麻）。”虽然这不是他在1992年新闻发布会上发言的主题，但即使是克林顿的铁杆支持者和辩护者都不得不承认，这实在是个天大的笑柄。
　　●优秀的主题句：尽管面临着很多障碍，也缺乏同行的支持，我们的团队还是在生产方面取得了出色的成绩，很好地满足了顾客的需求。我们将会不断取得成功。
　　●差劲的主题句：我不接受销售部门所做出的指责，我们并没有使公司的业绩下滑，我们又不是专门来这里让顾客失望的。
　　评价：优秀的主题句是积极的、鼓舞人心的。而差劲的那个则因提到“让公司业绩下滑”而令所有人不快，尽管本意是否定那种说法。
　　主题句推动人们去采取全新的、不同的行动
　　你所提出的主题句应当讨论那些你希望听众听取的观点和行动方案。然而，听起来很简单，但往往令人吃惊的是，还是有很多听众会问：“他到底想要我们做什么？”很多演讲者并没有意识到演讲的目的并不仅为了影响别人，更是为了告诉别人应该做什么和怎么做。记住，他们所赐予你的只是有限的统治权力，不要因为只顾陈述事实、不启发听众去采取行动而毁了你的演讲。
　　●优秀的主题句：未来几年内，能确保我们成功的唯一途径，是每半年都抽出一些时间去研究软件设施的发展为审计行业所带来的变化。
　　●差劲的主题句：软件设施的发展为审计行业所带来的变化将会产生深远的影响。
　　评价：优秀的主题句给听众以明确的方向，就是“要抽出时间去研究”，而差劲的主题句则是拐了个弯，需要听众自己去弄明白该去做些什么。
　　让我们回过头来看看在特定的演讲中的三种截然不同的主题句。然后，我们将逐个分析每个主题句的有效性并选出最棒的那个。
　　案例：销售演讲情境
　　你为一家制造印刷电路板的公司工作，你现在要面对客户厂商的工程师和采购经理做一次演讲。他

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