○  九步成为演讲高手第四章：好的开场是成功的一半（4）  ○

        单刀直入式的开场白：一种表演
　　我要告诉你们，下一个财年你们将会面临一项富于挑战性的任务，因为你们的雇员将要翻倍。在部门会议上，将出现相当于现在人数两倍多的面孔，你们将不得不租赁并且建造相当于现在规模两倍大的工作场所，而且，除非那些新人不是像我们这样沉迷于咖啡，每个月你们还要购买相当于现在两倍多的咖啡和汽水以便让他们顺利工作。没错，有太多的事情等着做。但是我要说，你们很幸运！很多人都希望能有这些成长中的烦恼。下面是我将要递给领导层的预测报告，但我需要事先得到你们的首肯。首先让我来告诉你们我是怎样得到这些数据的，这样你们就能知道我的方法是正确的。
　　这是一个精彩的开场白。让我们逐句来看看为什么是这样。
　　●我要告诉你们，下一个财年你们将会面临一项富有挑战性的任务，因为你们的雇员将要翻倍。
　　第一句话开门见山地回答了听众的问题，并且充分考虑了他们的感受，让他们理解到将会有很多的工作等着他们去做。
　　●在部门会议上，将出现相当于现在雇员人数两倍多的面孔……
　　这部分开场白包含了我们在第三章中所谈到的讲故事的技巧。演讲者并没有单纯谈论需要增加的雇员人数，而是谈到了雇佣所要做的准备工作、所要增加的空间等等。这一部分还使用了一点情境式的幽默（与那种沉重的幽默相对），描绘了一群努力工作的、爱喝咖啡的人在休息室中的场景。它以一种非常高效的方式，描绘了一个生机勃勃的、成长中的环境。
　　●你们很幸运！很多人都希望他们能有这些成长中的烦恼。
　　这是一种令人愉快的、而丝毫不显得居高临下的赞扬方式。
　　●下面是我将要递给领导层的预测报告，但我需要事先得到你们的首肯。
　　这种表达非常有礼貌，充满了赞赏和肯定，并且言简意赅。它在房间里创造了一种互相尊重的氛围，邀请听众去倾听并发表意见。这些加起来成就了一个成功的开场白。
　　强有力的开场白2：
　　使你的开场白成为“关于一个人的故事”
　　我希望我已经说服你不要使用那种烦人的、缓慢切入的开场白。同时，我们已经看到了使用你的主题句作为开头语的种种好处，它会使你演讲的开篇一气呵成。
　　现在，就让我们去寻找那个“金指环”吧！我这里有一个比单刀直入式的开场白更有力的开篇技巧。它需要花费更多的思考、时间，要求演讲者更具备讲故事的热情。它同时也是从一开始便抓住听众的最迅捷的技巧。或者，就像那个我们在第一章遇到的玩冲浪的伙计所说的那样：“来吧！一起来吧！”

　　考虑一下，把你的主题句放在开场白的结尾，而在开头试着去谈论一个真实或虚拟的人物，以最好的方式展示你的主题句所指向的行动和后果。让我们来看一个例子，看这种方法是多么有效。我们将不再采用上一个例子。这次，人力资源部门的统计师针对一个快速增长的部门提出了一个劳工计划。
　　我想和你们说说一个你们所不认识的女士的故事，她叫尤兰达，在法南斯科公司（一个竞争对手）工作。她是一个很强硬的人，对待客户很有一套，拥有多年的工作经验，对于我们的竞争对手而言，绝对是个不可多得的人才。但是，尤兰达想要得到更多的机会为胜利者效力。虽然她不是那种动不动就要跳槽的雇员，但她确实想要实现自己的梦想。为了实现这一目的，她希望自己能在一个生机勃勃的公司里工作，不愿滞留在一个僵死的体制中。今天我之所以要告诉你们关于尤兰达的故事，是因为你们以后将会看到很多的尤兰达——在这个会议室里，在咖啡机旁，在电梯中，在每月一次的足球赛的赛场上。这是因为在未来的某年，你们需要雇佣像她这样的人，而且不止一个。哪怕仅仅是为完成你们的任务量着想，在下一个财年中，你们也需要使现有的人手增加一倍。我们可以找到很多像尤兰达这样的行业新星，招聘并培训他们。没错，任务很艰巨，但这正是其他部门的人告诉我他们喜欢去面对的事情。现在让我来向你们展示一下我提出“尤兰达行动”这个计划的全过程。我想要确信我已经正确地帮助了你们。
　　要吸引听众去关注这个故事还是很容易的。因为它是关于一个真人的故事，而且我们所有其他办公室里的人都想要雇佣这样的人。它告诉所有的听众：“在你面前会有很多工作，但是这些工作会为你带来成功。”它所描绘的这幅画面直接引向了主题句：
　　●哪怕仅仅是为完成你们的任务量着想。
　　这使得主题句更加生动，因为它促使听众认可并接受它，并且让他们有所期待。
　　●现在让我来向你们展示一下我提出“尤兰达行动”这个计划的全过程。我想要确信我已经正确地帮助了你们。
　　这是一种获得帮助和最终许可的好办法，同时也表现出了对听众和他们的宝贵时

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