○  怎样交谈让你更受欢迎  ○

当你与人交谈时，请选择他们感兴趣的话题。

他们最感兴趣的话题是什么呢?

是他们自己!

当你与他们谈及他们自己时，他们就会兴致勃勃，且完全着迷，他们对你的好感油然而生。

当你与人们谈及他们自己时，你是在顺应人性;当你与人们谈论你自己时，你是在违背人性。

把这几个词从你的辞典中删除出去——“我，我自己，我的”

用另一个词，一个人类语言中最有力的词来代替它——“您”

例如：“这是为您做的”，“如果您这么做，您将会从中受益无穷”，“这将会给您的家庭带来欢乐”，“您会从中得到好处”，等等。

如果你能放弃谈论自己和使用“我，我自己，我的”这几个词而产生的满足感，你的性格效率，你的影响力和号召力将会大大提高。

的确，这是件很难的事，而且需不断练习，但付诸实践后的回报，将会令你感到这样做十分值得。

另外一种利用人们关心自己这一特点的方式是，让他们谈论自己。你会发现，人们热衷于谈论自己胜过任何话题。

如果你能巧妙地引导人们谈论他们自己，他们将会非常喜欢你，你可以尝试这样问他们：

“约翰，您的家人好吗?”

“您那个在军队的孩子近来好吗?”

“您那刚结婚的女儿现在住哪里?”

“您在这家公司工作多久了?”

“xx先生，这是您的家乡吗?”

“xx先生，您认为xx怎么样?”

“xx先生，这是您的‘全家福’吗?”

“xx先生，您旅途愉快吗?”

“xx先生，您与您家人一起去吗?”

我们中的大多数人不会对他人产生影响力，因为我们总是忙着考虑自己，忙着谈论自己。请记住这样一个事实：你是否对谈话感兴趣并不重要，重要的是你的听众是否对谈话感兴趣。

因此，当你与人谈话时，请谈论对方，并且引导对方谈论他们自己。

这样，你就可以成为一名最受欢迎的谈话伙伴。

出色的想象力能创造奇迹，请听《快园道古》中的一个小故事．

一次，明成祖有个贵妃死了，祭祀时把大学士解缙请了来，让他朗读祭文——而那所谓的“祭文”不过是一张白纸，上面除了四个‘一’字并没有内容，实乃典型的“无米之炊”，但解缙不慌不忙，稍加思索，立即变“无”为“有”并朗声读道：“巫山一片云，峨岭一堆雪，上苑一枝花，长安一轮月．云散，雪消，花残，月缺．呜呼哀哉！尚飨！”明成祖听了不禁拍手叫绝．

不是吗？从一无所有处“读”出话来，且容不得细想必须开口就读，这的确太难了！但聪明的解缙一联想，将贵妃比做“云” “雪”“花”“月”，又连用了“云散”“雪消”“花残”“月缺”等指代贵妃之死，硬是将一篇空空的祭文读得声情并茂雅致之极．不信请细品：云之柔，雪之白，花之艳，月之美，该是多么的让人神往！云散了，雪消了，花残了，月缺了，又该是多么的让人遗憾！

那么，是不是仅有想象力就一定能开出美丽的花？

不是．除了会想象，还必须会表达．

让我们再看另一个关于解缙的故事．一次，解缙陪伴明太祖朱元璋在金水河钓鱼，不料一上午一无所获，朱元璋深感失望，即命解缙“以诗记之”．这可是个风险极大的事！不是吗？没钓到鱼乃是件地道的憾事，如果直录其事激怒皇上，岂不是脑袋不保？但既然皇上有令，如果不录，岂不是有意抗旨？不过这难不倒解缙，只见他稍加思索，便念出了一首漂亮的小诗：“数尺纶丝入水中，金钓抛去永无踪，凡鱼不敢朝天子，万岁君王只钓龙．”明太祖听了开怀大笑．请注意这首小诗，前两句的确是“尊旨而行”的实写，后两句则是巧妙的劝慰——钓不到鱼，那是因为皇上至尊至贵，“凡鱼”不敢上钩．于是就这么一“劝”，皇上乐开了花．试想，如果解缙仅有出色的想象力而不善于用语言将其准确迅速地表达出来，能取得既直陈其事又劝慰皇上并且保全自己性命这样“一箭三雕”的效果吗？

于是想起一句名言：明快的表达反映着明快的思想．

“明快的思想”，是说要“想清楚”；“明快的表达”，是说要“讲清楚”．试想，如果没有“想清楚”，何来“讲清楚”？同样，如果没有“讲清楚”，又何以说明你已“想清楚”？

既然如此，为了切实提高“表达效果”，切不可单纯地仅仅羡慕“好口才”，更不可糊里糊涂地陷入关于口才训练的“误区”，以为口才训练就是“单一的”口才训练．不！只有口才训练与逻辑思维训练并重，才能做到“想清楚”并且“讲清楚”．