○ 反悔计——如何避免陷入他人的圈套 ○

当事态不明朗时，宜用“模糊表态”．任何事情的发展变化都有个过程，有的还得有一个相当长的演变过程．当事情处于发展变化初期，实质性的问题尚未表露出来，这就难于断定其好坏、美丑、利弊、胜负．这时，就需要等待．观察、了解、研究，切不可贸然行事，信口开河．倘若迫于情势，你不能不有所表态的话，最好还是向他“模糊表态”．例如，你可以说：“这件事比较棘手，让我看看再说．”这样给自己以后的态度留下了回旋的余地．
　　有些经验丰富的人遇到这类问题，用几句幽默话语，如引用一则寓言故事或一则笑话，而不作直接的回答，留给对方去思考、寻味．这可说是“模糊表态”中的高招了．
　　当与对方处于初交时，宜用“模糊表态”．让我们拿谈恋爱打个比方，有正、反两例，可资借鉴：
　　小王和小李平时性格都内向，且接触异性的机会少，经人介绍，他们俩相识了．初次见面，双方都有了点意思．接下来是两人交谈，这对双方来说都是一种试探．幸好他们俩都还聪明，懂得初次交往的表态艺术．
　　在分别时，小王对小李说：“我对您的印象总的来说不错，不过还是初步的，有待以后进一步了解．”
　　小李也微笑着回答：“我和您的感觉一样．”
　　这里双方的表态都是模糊的，既表达了愿交朋友的意向，又为自己留下了回旋余地．双方都高兴，也为以后的进一步交往打好了基础．
　　然而另一对青年却非如此，小张和小丁也是经人介绍认识的，初次见面，小张就把嘴一翘，冲着小丁说：“我对你不感兴趣．”弄得小丁掩面而走，去大哭了一场，埋怨起介绍人来．小张的表态无论是方式、场合，还是语言的选择都太缺乏艺术性了．
　　③对把握性不大的事可采取弹性的许愿．如果你对情况把握不很大，就应把话说灵活一点，使之有伸缩的余地．例如，使用“尽力而为”、“尽最大努力”、“尽可能”等有较大灵活性的字眼．这种许愿能给自己留下一定的回旋余地，但一般会给对方留下疑虑，取得对方的信任的效果要差一些．
　　③对非自己所能独立解决的问题，应采取隐含前提条件的许愿．这即是说，如果你所作的承诺，不能自己单独完成，还要谋求别人的帮助，那么你在许愿中可带一定的限制词语．
　　比如，你许诺帮助朋友办理家属落户的问题，这涉及到公安部门和国家有关政策，你不妨这样说更恰当一点：“如果以后公安部门办理农转非户口，而且你的条件又符合有关政策，我一定帮忙．”这里就用“公安部门办理”和“符合有关政策”对你许愿的内容作了必要的限制，既见自己的诚意，又话语灵活，具有分寸，还向对方暗示了自己的难处（也要求人）．真是一石三鸟！
　　4．可偶尔使用的缓兵计
　　有很多时候出于各种原因，比如碍于面子，对方来头大等，我们不能过于直接地拒绝他人的要求．除了婉转地使拒绝容易接受外，还不妨先答应下来，然后再用反悔给他一个交代．例如有一天别人为工作调动或为亲戚找份工作等等诸如此类的事找你帮忙，而你又无能为力，该怎么办呢？
　　假如你马上一口拒绝的话，那么，对方极可能就会认为你不肯帮助他，甚至你们的关系因此而僵化，说不定以后你可能有什么事要找到他的话，尽管别人是有能力帮助你的，但对方却记起前“仇”以牙还牙．因此，最好是使对方认为你已尽职尽力地为他服务了．你不妨这样去做：
　　立即请对方写份简况包括毕业于哪间学校、所学专业、本人志趣和特长、思想表现等交给你．这样别人就亲眼看到了你想帮他忙的事实，造成别人产生可能找对了人的错觉．然后编出一套坦率诚恳的说辞：“你的事就是我的事，我会尽力而为的．明天我马上拿你的简况去找熟人……过几天你再来好吗？”
　　几天后，你应该抢在人家还没有来之时去个电话或亲自上门去拜访．“这几天我一直为你的事活动，A单位可能没有什么希望．B单位却说要研究研究．”
　　再过两三天，你主动找到他：“真对不起，你托的事目前都已落空了，我通过所有我熟识的人，但却…真没办法，等以后有机会再说吧．”
　　尽管你根本没去找那些熟人，但对方一定对你感激不尽．
　　其他方面也是如此．生意上，有人求你看能否通过关系为他批点出厂价产品，你最好也立即行动：“好吧，我会尽力去帮助你的．”即刻询问对方要多少型号，大概要批多少等等．接着按上述步骤，几天后不要等对方走上门你就应该向对方解释，说自己已找过领导，头头很难说话，或者说所有产品别人已全订了，只能等今后的机会等．
　　有人想趁你出差的机会，托你为他购某种型号的产品．请你不要马上拒绝对方的要求，应该马上接受对方所给予的用于购买商品的金钱，并坦率表明一定帮他找找，若有的话定帮买回来．然后，在出差地点再给对方去个电话或电报，说你走完了几家大商场都没有发现那种型号等．
　　如此种种，举一反三，灵活运用．就会在