○  反悔计——如何避免陷入他人的圈套  ○

日常生活中制造些无本万利的人情债，这也是老练的朋友求人的常用伏笔．
　　这种方法不宜常用，只能偶尔为之作为应急之法．经常为之，定会露出破绽，遭人指责．大多数人都喜欢言出必行的人，却很少有人会用宽宏的尺度去谅解你不能履行某一件事的原因．我们常常听见某甲埋怨某乙，说：“某乙分明答允了我……但……
　　“事实上，某乙虽然可能答应过某甲，但那不过是某乙怕难为情不好意思拒绝而已，往后他仔细一想，便觉得这事根本不可能办到了，甚至某甲自己也知道这事实在强人所难的．但是某甲真的会自责而不责人么？恐怕不会的，而在旁人看来，也总是觉得某乙不对，因为到了那个田地，已经没人注意当初他的一切了．
　　拿破仑说：“我从不轻易承诺，因为承诺会变成不可自拔的错误．”
　　有人会发此疑问：当我们在朋友面前，被迫得非答应不可，而实际上明知这事不该答应时又怎样？
　　人际关系学家告诉我们：“我们需要在聆听别人陈述和请求完毕之后，轻轻摇摇头，而态度并不强烈．”轻轻摇头，代表了否定，别人一看见你摇头，知道你已拒绝，跟着你可以从容说出拒绝的理由，使别人易于接受．
　　自然，拒绝的理由必须充分．一个充分的理由，使人谅解你不能遵办的苦衷，就不会对你记恨在心．
　　有许多事情常是这样看，看来应该做，但一做起来就有麻烦，比如你有一位好友做了人寿保险经纪，他来向你说了一大堆买人寿保险的好处，于是，他请你向他买100万元保险．你也明知此举真有益处，但是，后来当你细心一想，如果照他的要求，你每月要付出的保险费，等于你收人的l／3，而目前你的收入，也不过是仅可敷衍日常生活所需．而你一定明白这事很难办到，你就不妨轻轻地摇头，然后说出上述的理由．
　　5．欲擒放纵，突发制人
　　春秋初年，郑武公去世后，太子寤生即位，他就是郑庄公．郑庄公心里明白，自己虽然当了国君，但政敌们决不会就此善罢甘休，自己还得拼力争斗．不过，用什么方式与政敌斗争才好呢？他颇犯踌躇，因为那政敌不是别人，却是他的亲生母和胞弟！郑庄公出生时，因脚在先，头在后，让母亲武美几乎难产送命，所以武姜十分讨厌他，而偏爱他的胞弟公叔段．兄弟俩长大之后，武姜曾几次请求立公叔段为太子，但武公碍于传统习惯，没有答应．对于这事，武姜和公叔段一直心怀不满，所以武公一死，他们便加紧了夺权步骤．
　　首先，由武姜出面，以母亲的身份为公叔段要求封地，要在公把制邑封给公叔段．制邑是军事要塞，庄公没有答应，武姜又替公叔段要求村在易守难攻的京城，庄公只好答应了．
　　公叔段一到京城，就加高加宽城墙．郑国大臣们对此意见纷纷．祭件对庄公说：‘丰等级都邑城墙的高度，先王都有规定．如今公叔段不按规定修城，您应及时阻止他，以免后果难以收拾．”在公何尝不明白这个道理？但他心里另有打算，所以说：“我母亲希望这样，我又有什么办法呢？
　　公叔没看哥哥没有对自己采取限制措施，便更加放肆起来，下令让西部、北部边睡守军听命于自己，并私自收来了周围的城邑来作为自己的封地．这种举措使郑国将士们愤愤不平．大将公子吕对在公说：“应及早下手制止他，否则军队慢慢就会被他掌握了！”郑庄公还是不紧不慢地说：“用不着．不仁不义的事做多了，就会自取灭亡．”
　　公叔段看到哥哥还没有反应，更加肆无忌惮起来，聚集粮草，修治武器，扩充步兵和车卒，准备攻打在公的国都，并约好了母亲作为内应．这下子举国上下的百姓都义愤填膺．在公高兴地说：“时机到了！”派人探听到公叔段起兵的日期，先发制人，提前派公子吕率领200辆战车向京城压过去．京城军民纷纷倒戈，公叔段跑到部地．庄公猛追穷寇，又打到鄙地，公叔段只好逃亡到共国去，庄公返回头来又对付母亲武姜，把她软禁在城池，并发誓永远不再拜见她．
　　对弟弟的夺权野心和母亲的所作所为，郑庄公是了解于胸的．但他并不怜骨肉之情妥善调解，而是采用“引其发展，陷其不义，突发制人”的阴谋手段，先放纵对方，任其胡为，争取到巨心、军心、民心后再置对方于死地．
　　欲擒敌纵的反悔方法适用于能压住局面的操纵者．它的妙处是使对方尽力表演，轻敌大意，将我之放纵误解为无能，使他人因为对手的过分行为而忽略或宽容对方的清算和反悔．
 

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