○  争辩的技巧  ○

兵不满千，将也只有关张赵云几个，这 正和人害了重病一样子，在新野那山僻小县中，人口稀少，粮食缺乏，刘备在那里也不过是权以容身，说不上想坐大。可是虽在那种兵甲不完，城廓不固的环境中， 那一次博望的火攻，白河的水淹，使曹军心胆俱裂。我以为管仲乐毅的用兵，也至多这样罢了。至于刘琼的投降，刘备完全不知道，而且他又不忍夺取同宗的地方， 这正是他大仁大义的表现。寡不敌众，胜负着也是兵家常事，从前汉高祖屡次被项羽打败，但垓下一战，总至成功;国家大计，社稷安危，是有一定的什谋，不是靠 夸口逞舌可以收效的。”这一段话，是抓住了对方的弱点，予以错误的暴露，所以使张昭再没有话可以回答了。但另外一个人却又应声说：“如今曹公屯兵百万，大 将干员，吞并江夏，即在目前，你觉得怎样?那是虞耀。诸葛亮听了，微笑说：“他虽拥兵百万，但都是袁绍刘表的乌合之众，何俱之有?”虞耀冷笑说：“兵败地 失，现在正想向人求援，还说不惧吗。诸葛亮说：“刘豫州以数千仁义之师，又怎能敌百万残暴之众，现在逞守夏口，这是等待机会哩。如今江东兵精粮足，且地势 有长江的险要，但臣将们却都还要使他们的主去屈膝降贼，不顾天下的耻笑，从这里看起来，刘备真是不害怕曹贼了，这是抓住对方的弱点所在，加以批驳，自然使 他们无法对答了。正在这时，步骘又插嘴说：“孔明先生也想学张仪苏秦的口舌，来游说东吴吗?”诸葛亮反问说，“你以为张仪苏秦只是辩士，但你可知道他们也 是豪杰吗?苏幸佩六个相印，张仪两次相秦都是竭力帮助别人的，和那些畏强凌弱的比较起来，真是完全下同。你们听了曹操虚言大话，便畏怯请降，却笑起张仪苏 秦来，岂不是可笑得很?”诸葛亮的反驳，是不是强词夺理呢，不，他是以对方的立场，驳斥他的错误的见解，这样，他又获得胜利了。

　　辩论欲求胜利，应该使自己的知识范围扩大得很广泛，你的知识愈广，见闻愈多，那么材料也愈丰富，自然辩驳起来，也更能顺利。因为事理的真相，需要用各方面 的证据来证实，你的知识领域狭小，那么你一定强于应付，而很容易流入于意气之争了。在辩论的时候，你应当注意自己的态度，许多人常常回力辩论意见，于是把 平心静气的讨论。变成了怒目相向;因为大家的意见相争，常使好朋友变做仇敌。因此，必须把头脑放得很冷静，态度很沉着。心平气和，是你应该把握的秘诀，成 功的人，常在暗中克服他人的意志，而决不涨红了面孔来大声争论。

　　在辩论时，永远要避免正面冲突，回为普天下想得到辩论胜利的唯一方法一就是避免辩论，即使辩论会得到胜利，但那胜利也是空虚的，因为你永远不能得到对方的 好感，你想到底愿意要哪一种：空虚的胜利还是人家的好感?二者决不可兼得。 林肯曾申斥过一位与同事发生冲突的青年军官说说：“打算成大事的人，决不消耗时间去同别人争辩，也不容他承受争辩的结果损伤性情及失却自制。”

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