○  创业都是从创意开始  ○

那些互联网风险投资家们――特别是那些面向创业公司的投资家们――也面临着一样的题目。天天向他们陈说其贸易创意、恳请提供资金的信件、邮件如雪片般飞来。投资家们必须从如此众多的申请者中间筛选出他们中意的创意，进选条件是这些创意给出了投资家们感爱好的题目的答案。因此，那些想要让投资家们提供资金的创业者们在完善自己的创意时对这些题目也应当有足够的了解。

　　以下是投资家们感爱好的七个题目，同时也是决定你的创意能否得到投资家们青睐的关键所在。

　　1.你的创意能否带来网络正反馈效应

　　互联网带来的一个不可思议的现象是：传统经济中的产品、服务和资源在被使用时，遵守的是“物质不灭定律”――用得越多，剩得越少，“物以稀为贵”，“资源、产品及服务的稀缺性”是商人待价而沽、谋取暴利的手段;而在网络经济中，随着市场的扩大、使用人数的增多，产品和服务的价值越来越高，信息资源在被大家共享的同时总量却在增加――这就是网络正反馈效应。假如你的创意能够带来网络正反馈效应，那末由此酿成的领先上风再加上公司完善的运作和吸引顾客的能力，你将使后来者瞠乎其后，根本没法与你匹敌。

　　假如你的创意能够带来很大的网络正反馈效应，从这一点上讲它就是一个好的创意，投资家们会对它感爱好的。

　　2.你的创意能否具有适应网络发展的潜力

　　用日新月异来形容互联网的发展是再恰当不过了。随着互联网的迅速发展，其范围、性能和与之紧密相联的贸易理念等都在发生着变化。假如你的创意能适应这些变化、能经得起它们的考验，那些一向以质论价的投资家们肯定会对你倾囊相助的;相反，假如说你的创意或贸易模式是一次性的、只是应一时之需而没有发展潜力，那末风险投资家们给你投资的可能性就微不足道了。

　　3.是否是有独具匠心的市场操纵技能来实施你的创意

　　Hotmail电子邮件系统迅速取得成功的催化剂就是所谓的“病毒感染式市场推广法”。它是利用人们一传十、十传百的活广告来扩大市场。在人们口头传播和使用Hotmail的进程中，他们成了该公司的不自觉的宣传者，而他们的朋友则是这些市场信息的接受者。

　　能否以服务及产品质量取得好的口碑来使用户帮你作宣传，这是用来评判一个面向顾客的.com公司的重要参数。

　　4.你的创意有无很强的适应性

　　在当今的新经济环境中.com公司的上风就在于转向灵活，能以接近零本钱的代价来戏剧性地改变贸易计划。身处互联网时代，一个.com公司的竞争力体现在贸易理念和市场行动的灵敏与灵活上。

　　5.你的创意在实施中有无自我保护的屏障

　　互联网时代的公司与之前相比可以发展得很快，也可能忽然间衰退下往。避免发生这类情况的重要措施是，公司具有内在的吸引并留住顾客的手段和面对竞争对手保卫自己的良方。假如你没法留住你的顾客，那末发展得再快又有甚么意义呢?因此，在把你的创意变成一个.com公司的时候，你必须制定避免顾客流失的策略，和避免遭到模仿你的经营模式的竞争者的冲击。互联网世界里“丛林法则”依然适用，紧随着开辟者的步伐仍能捞到很多好处;作为开辟者的你只有尽可能地摆脱这些跟随者，才能保证你的最大利益和长远利益。

　　6.在实现你的创意的进程中有无人才方面的题目

　　新创建的.com公司的发展经常由于没法招募到一流的人才而受阻。因此，新创建的公司在制定和完善贸易计划时总是很重视有关人才方面的因素，这已成了那些成功的.com公司的一条基本的原则。

　　7.你的创意中是否是有“占据”市场的策略

　　新创建的.com公司经常使用的占据市场的方法之一是下降产品或服务的价格，或干脆免费提供产品或服务，这样会使得市场上的那些老公司大伤脑筋：让它们庞大的分销系统应付这样的价格战是很困难的。依托互联网节省本钱而得到的价格上风，新公司就可以够通太重新构建竞争基础来取得相当大的市场份额。