○  成功最需要的素质是甚么  ○

好多人问我：成功最需要的素质是甚么?这时候我总爱向他讲这样一个故事：

　　一个叫辛迪的美国家庭妇女，某一天突发奇想，要依托自己的气力，在3年内购买一栋600多平米的屋子。对一个家庭妇女来讲，这实在是一个不大可能实现的规划。辛迪决定要写一本畅销书，卖到100万本。她把这个点子告知老公，却换来一顿嘲笑。辛迪想：他人可以做到的事，我一定也做得到。她不断地告知自己：我一定会成功，我的书在3年之内一定会卖到100万本，财富会大量地涌来，所有的机遇之门都会为我打开。在这样的自我确认下，辛迪开始行动。

　　辛迪觉得自己这本书的市场应当面向女性。她觉得女性的工作压力比较大，或不被先生了解，她想给她们带来一些快乐，这样她们就会把书先容给四周的朋友。辛迪觉得她的读者通常会往超级市场、美容院等地方，所以她专门打电话给超级市场的采购员和美容院的老板。她很直接地向他人倾销自己的书：“我是某某作家，我最近出了一本书，一定会成为畅销书。我相信这本书摆在你的店里应当会帮助你赚很多的钱。”她说，“我将寄一本样书给你，一个星期以后，我会再打电话给你。”辛迪的利害的地方在于，她历来不问他人：“你到底有无爱好购买?”而是直接就问：“你要订购多少本?”

　　一个星期以后，她打电话问：“我是辛迪，你看过我的书没有?你预备订购5000本还是10000本?”对方说：“辛迪，你可能不了解我，我们历来没有订过任何一本书超过2500本。”辛迪问：“过往等不即是未来?”对方说：“不即是。”“所以总要有一个开始，你要订购5000还是10000本?”对方说：“那，那……我订4000本好了。”第一笔生意就这样成交了。

　　辛迪打电话给第二个人：“我是辛迪，你收到我的书没有?你行将订10000本还是20000本?”对方说：“你的书很幽默，我和同事都很欣赏。但我们订书历来没有订过这么大的量，我决定订购4000本好了。”辛迪说：“你简直在欺侮我，你才订购4000本?像你这么大的连锁店你订4000本，你不止欺侮我，你还在欺侮你自己，难道连你都不相信你的连锁店能卖出这本书是吗?”对方吓了一跳，问：“凡人订多少本?”辛迪说：“10000到20000本。”对方被说服了：“那我订12000本!”

　　以后，辛迪又卖书给军队。对方告知辛迪：“我们这里的人是不会有爱好的，我们这里的人都是男人，你不可能在我们这个地方销售任何书。”辛迪问：“请问你上司是谁?”“不，我上司也不可能买!”辛迪不要听“NO”，她要听的是“YES”，她说：“把这本书交给你的上司，我下个星期打电话找你上司，我不找你了。”结果一个星期以后，对方打电话来讲：“辛迪，我的上司说，我们决定订购4000本。”