○  丁磊在上海交大的演讲  ○

件。而且这两个东西，我的确写出来；当时我对搜索引擎抱着十分的热情去写，我认为搜索引擎是一个常青树是因为互联网那么多网站，那么多资料，那么多的信息，你必须要有一个入口进去找到你要的东西，那就要靠搜索引擎；那时中文搜索引擎yahoo还没有，国内几乎没有其他的搜索引擎，我就大概花了一个多月的时间和我的同事们把它写出来，写出来以后，我发现写得很好。同时发现一个问题，９７年的时候中国总的网站只有２００个；就好比一个人有２００本书，却要做一个图书馆，所以很失望，也赚不到钱, 也实现不了说我这个软件可以为许多人服务。
   当时我又看中一个产品, 叫免费邮件, 我想每个人上网总该有个邮箱吧, 这个邮箱通信最重要的通信手段； 那么学校、公司或者isp你上网的时候会给你一个邮件, 但他们谁能保证他们给你的邮箱是永久的而且免费的呢? 而且那个时候中国的邮箱有个坏毛病就是说特别难抢、特别难挤, 打电话的时候说自己的邮箱地址,万一说错了一个字就可能根本收不到邮件, 象public.fta.net.cn这样子, 那个时候我们在广州更惨, public.guanzhou.gd.cn,所以你要把邮箱告诉别人非常的难, 我就动脑筋, 你这个名称设计出来以后技术要可行, 域名要短, 这个域名要短。
   当初还很天真的说, 可以呀, 你可以去查, 有没有短的, 两个英文字母的, 三个英文字母的, 四个英文字母的, 结果我们翻来覆去的查, 结果我们发现那些有意义的域名几乎都被美国人注册光了, 两个不可能想, 三个不能想, 那只有四个, 四个有意义的根本不可能有, 所以整整想了大概两个礼拜, 一边写软件,一边想这个域名的事情。 后来有一天终于想到中国人这个数字不是很灵光吗, 我们讲电话号码, 讲寻呼台都是用的数字, 所以我当时毫不犹疑的起床以后, 把与数字有关的、三个数字、好的域名全都记下来, 我记下来以后, 我当时就感觉到这件事情一定成了, 免费邮箱、有域名、有产品, 你一定成了。
   所以在97年年底的时候我打算找人一起来做这个事情, 因为自己没有多少钱, 那时候是整个公司最困难的时候, 一个我过去两年时间里最大的困难, 公司只剩下xxxx块钱了, 然后有了产品, 有了很好的想法, 但是没有人能够认识到它, 我当时所有的信心来自于我认为163.net或者163.com的信箱一定能成为中国的好的内容。
   我当时做的时候并不知道这个网站, 然后做完之后别人告诉我有这个网站, 你可以跟他学一学, 所以做到这个网站的时候, 我跟所有的人讲希望我们一起合作来经营这个网站, 免费电子邮箱, 几乎所有的人给我当头一棒, 免费的东西怎么赚钱, 我说我的确不知道免费的东西怎么赚钱, 但是我给他讲了两个事情, 第一个免费邮箱肯定很多人都想要一个,而且要永久的；第二个每个人上网的时候不一定要去其他网站, 但是邮箱是一定要用的, 所以你这个免费邮箱做出来以后, 这个上网的点击率会很高, 还有就是每个人用免费邮件的时候都要登记一个资料, 这个资料将来可以做电子商务。
   然后我几乎所有的好处都被别人退回来了, 第一个就是说丁磊这个免费邮箱有很高的访问量, 访问量我没有广告收入, 我有什么用? 第二个电子商务离中国有多远? 你也看不到, 我也不知道, 你还是回去自己想吧。 所以我拿着这个产品跟许多电信局的人谈, 因为我相信这个东西在中国能做的只有一家, 那就是电信局, 因为他们能保证网络流量和硬件, 但我几乎被他们打回来了, 但自己有没有金钱和能力去支撑一个网络的应用, 所以那个时候是最最沮丧的时候, 而且公司已经投入了七个月的时间和金钱到这个产品上, 所以也许是运气吧,在美国<<商业周刊>>97年的十一月份的中期的封面又一个封面故事, 讲的是hotmail的网站太火爆了, 它的封面故事的封面很cur, 就是hotmail的cet拿着一个灭火器在电脑面前说:”我要灭火,我的电脑太火爆了!”。
   就在这个文章的登出不到两个礼拜, 互联网上传来microsoft用3.5亿美元收购了hotmail, 所以当时这个消息有人把它放到国内的媒体上, 那些我曾经找过的电信局的领导一个个打回电话找我, “唉! 你这个产品怎么样了, 有没有找到合作伙伴?”我说没有阿。 他说:”那我们把它买下来! “ 我说我们的产品不卖,只要合作。 他说他们一定要买不合作, 于是我当初很为难。 几乎所有的人都提出来要买不要合作; 他们都看到, 突然间一个故事让他们看到一个产品的价值在什么地方, 所以在不得已的情况下, 也

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