○  克服当众怕羞的心理  ○

．为了练习演讲，他除了从书本上学习以外，还会走上二、三十里路去听别人演讲．而在回到家以后，他又处处练习演说，在田野间，在树林里，在杂货店聚集的人群前，他从不放过任何机会．他加入新沙仑和春田的文学与辩论学会，并练习讲演当时的各种题目．他在女性面前很害羞，当他追求玛丽·陶德时，总是坐在走廊上，羞涩而沉默，找不着话说，只听着她一个人唱独脚戏．然而就是这个人，他在家里穷读不休，到处勤练不辍，终于把自己塑造成一位讲演者，进而与当时最杰出的雄辩家道格拉期参议员大开辩论，一决雌雄．也就是这个人，他所发表的总统就职演说冠绝古今，令人叹服．       想想自己身受的种种艰难挫折与令人心酸的奋斗，难怪林肯要说：“如果你已下定决心要做律师，事情就已成功一半有余．”这确是他有感而发，在这一句话中，凝聚了他一生的奋斗经验．       威廉·詹姆斯教授曾说：“愿青年人不要为自己教育的结果忧心，不论它的界线何在．只要他在每日的工作时间里，每小时都忠实地忙碌着，就大可把最终的结果留待自己去处理．       他可以十足自信地期待着某一个美好的早晨醒来，发现自己已经是当代能者之一，不论他所选择追求的是什么．”詹姆斯教授的话同样适用于提高演讲口才的水平，只要你不断地努力练习下去，你便可以满怀信心地希望，一个美好的早晨醒来时，你已发现自己是城里、区里或单位里出类拔萃的演说家之一了．       不管这话听起来多虚幻，它却是真正的道理．例外当然是有的．一个人心性、个性极度自卑，加上没有资料可为谈论，自然不能妄想有朝一日成为演说家．但是就一般道理而言，这个断言却是正确的．       纽泽西州州长史多克有一回参加卡耐基演讲口才训练班的结业晚宴．他评论说，当晚他所听到的演说，好得就同他在华盛顿的参、众两院所听到的讲演一样．而这些演说，是由那些数月前还舌头打结、畏惧听众的商人们所作的．这些是纽泽西州的普通商人，他们却在一个美好的早晨醒来，发现自己已经具有演说家的能力和气质了．       在那些成功地获得了演讲技巧的人当中，只有极少数是真正的天才，而大部分都是在自己家乡小镇随处可见的寻常商人，但是他们肯坚持，也同样获得了成功．至于较特殊的人们，则有时会气馁，有时因为过分汲汲于赚钱，结果反倒庸庸碌碌．虽然是寻常人士，只要有胆量、有目标，走到路的尽头时，往往也爬到了顶端．       这是合乎人性与自然的，在商业和其它各行各业中，相似的事情随时都在发生．名闻全球的美国石油大王洛克菲勒曾说，商业成功的第一要决是耐心与相信收获终将到来，它同样也是有效说话能够成功的首要条件之一．坚定地相信自己会成功，就会去做走向成功所必须做的一切，因而也必定能走向成功．       卡耐基认为，大部分在他的训练班上受训的学员所获得的最宝贵的东西，是对自己的信心大增，是对自己成功的能力多一分信任．       爱默生说过：“无热诚即无伟大．”这不只是一句文学修辞，还是一个通往成功的指路航标．        成功的演讲还必须深挖内容，力求使演讲更加深刻，这能给听众留下更深刻的印象．当然，只触及问题表面的演说，要比深挖力掘的演讲容易多了．只是，若选择容易的路，听众便仅能获得很少的印象，甚或全无印象．题目缩小之后，最好是问自己一些问题，加深自己的了解，使自己准备充分，而能以权威的口吻来讲述自己选择的题目．演讲如果能达到这种程度，就能使听众正襟而坐，分外留意，印象特别深刻．        “我总是搜集十倍于我所要使用的材料，有时甚至达到百倍，”约翰·甘德曾这样说．他是畅销书《内在》的作者，他说的是准备写书或讲演的方法．有一回，他的行动尤其印证了他的话．1956年，他着手写一连串有关精神病院的文章．他前往各地的医院，与院长、护理者和病患者分别谈话，他日复一日，走了数不清的路，记满了许多笔记本．在他的办公室里，堆满了政府与各州的报告、私立医院的报告、各委员会成叠的统计资料．       最后，他写了四篇短文，简

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