○  九步成为演讲高手第三章：学会讲故事（3）  ○

人的故事的话，你就拥有了充分的自信，并且每一次、在每一位听众面前都会展现出一种鼓舞人心的仪态。
　　引用总是糟糕的选择——所以还是把它丢掉吧！
　　请原谅我的慷慨激昂。我实在无法理解那种听到名人名言时的亢奋。我总是不断地听到这些东西，但从来没有觉得它们对演讲者有任何帮助。当你以一种矫揉造作的教诲或居高临下的口吻说到“某某曾经说过……的时候，它事实上无意中就拉开了你和坐在你面前的听众之间的距离。听众坐在那里等着受到你的鼓舞，而不是等着去听那些你的助手在网上所找到的丘吉尔、林肯、沃伦·巴菲特等人说过的所谓名言。另外，那些人也不是因为在演讲中善于引用聪明人的言论而取得巨大成就的，他们有针对自己议程、独特的素材。我认为“名人名言”就像一排数字，只是应该被印刷媒体收录的。因为人们很容易找到这些东西并把它们塞进一个演讲中，听众会觉得演讲者故意避重就轻——不去认认真真地思考当下的问题，而只是花五分钟在网上搜寻这些表面文章。名人名言只能创造一种自以为是的氛围，而毁掉了演讲赖以依存的那种鼓舞人心的力量。

　　如果你感觉自己必须引用一些早已过时的图表，拜托，停止吧！相比而言，分享一下我们从这些图表中所学习到的故事或教训要比仅仅引用它们要好得多。单纯的引用就好像是在告诉听众：“瞧，我的文化素质很高呢！”差劲的演讲者愚蠢地认为，当他们使用那些名人名言而不是真实人物的故事时（无论这些人是否有名），他们就能唤起听众的共鸣。
　　引用问题上的例外
　　如果你正打算引用一句你亲耳听到过的话，并且打算用一个关于那人的故事来支持这句话，那么你可以不必理会我在上一节中提到的忠告。你的爷爷、奶奶、丈夫、妻子、母亲、父亲、兄弟姐妹、教过你的任何一位老师或教练（比如，足球、篮球、游泳、拉拉队、围棋俱乐部的教练都可以）、你在便利店每天都能见到的那个人，还有那位总为你理发的女士，都可以提供很棒的素材。如果有条件，请你务必去引用这些人所说过的话并且讲一个关于他们的故事。使用这个故事和人物去支持你的主题句，那你的演讲就能引起轰动了！
　　为什么呢？在我们的生活中，我们每个人都有一个“奶奶”或者“菲尔班克斯教练（CoachFairbanks）”。因此，如果你拥有一些来自你确实认识并关心的人所说的话，就请用上它们。它们会使你的下一个演讲变得更好。
　　行动方案
　　1、找一个“关于某个人的故事”，帮助你确定演讲内容。
　　2、描述这个人的行动和事件，代替数字和行业术语。
　　3、解释你的主题句会怎样影响这个人（你的“故事里面的人”）。
　　4、向听众展示为什么他们应当关心这个人，并使其关注你的主题句。
　　5、在每一个支持性陈述之后，重复前面四个步骤。
　　6、相信每次你在谈论这个人的时候，你都会有非常好的仪态和表现。
　　7、丢掉你在网上找到的那些“名人名言”。
　　8、享受你的演讲体验（其实我根本不需要告诉你这个，你自己就能做到）。
　　现在，既然你已经知道了怎样去调动所有力量讲一个故事，让我们看看怎样让你的演讲最终落地。你的开场白可能会使你的听众紧紧地追随你，也可能让他们走神去想今天的下午茶究竟是在两点还是在三点。下面，让我们把听众的注意力从高尔夫球场上拽回来，紧紧集中在你的身上！

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