○ 演讲需要高度概括：柳传志与他的九个字 ○

今天/我开始新的生活/今天/我爬出满是失败创伤的老茧/今天/我重新来到这个世上/我出生在葡萄园中/园内的葡萄任人享用/今天/我要从最高最密的藤上摘下智慧的果实/这葡萄藤是好几代前的智者种下的/ 今天/我要品尝葡萄的美昧/还要吞下每一粒成功的种子/让新生命在我心里萌芽/今天/我的老茧化为尘埃/我在人群中昂首阔步/不会有人认出我来/因为我不再是过去的自己/我已拥有新的生命。我希望在座的各位认真地总结昨天，好好地把握今天，一起开创那辉煌灿烂的明天!”

以诗歌结尾，把听众的情绪调动起来，将气氛推向高潮，赢得热烈的掌声，效果非常好。

第三个是一杯酒。中国是酒文化，很多人经常是“酒杯一端，政策放宽。筷子一提，可以可以”，“工作就是开会，协调就是喝醉，管理就是收费”，这是中国的现状。蒙牛早期流行过一句话“酒量决定销量，吨位决定地位”，都是这个意思。我们发现酒场是一个建立关系，增进感情，达成交易的地方，如果单纯地喝酒，很没有意思，就需要祝酒和敬酒，以酒助兴，调节氛围。＊＊战争胜利后，张大千要从上�7祷厮拇ɡ霞摇Ｋ难柩缥ば校┚缫帐跫颐防挤嫉壬缁崦髯髋恪Ｑ缁峥迹糯笄蛎防挤季淳扑担�“梅先生，你是君子，我是小人。先让小人我敬君子您一杯。”梅兰芳不解其意，众宾客也莫名其妙。张大知含笑解释道：“你是君子——唱戏动口，我是小人——画画动手，君子动口不动手嘛。”一句话引得满堂大笑不已，众人都一饮而尽。

下面是一个笑话。如果场合很严肃，气氛很压抑，一个笑话就能把气氛搞上来，哈哈一笑，很容易沟通。关于笑话，我们前面都有讲到，在此不赘述。

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