○  丁力：如何运作农业产业化乡镇街道  ○

过渡到第三阶段。小区是个过渡性的孵化器。 　　内蒙古伊利集团的小区已经发生了这样的变化，现在粮食方面的发展种植业也开始形成了小区。 　　4、加工讲装备。 　　内蒙古这几年产业化发展比较快，一个突出的特点就是用先进的装备整合传统的产业。利乐公司在世界上农产品包装是最大的公司，他最先进的设备工厂在内蒙古。无论搞什么，一个基本的经验就是设备要全，基础要好。 　　农夫山泉农夫果园老板跟我说，我是不愿意管人，我的基本办法就是用设备管人，怎么实现标准化，用设备去要求，这是一个很好的办法。所以，我们在搞加工的时候要考虑关键的核心的设备。 　　5、流通要讲渠道。 　　在座的企业可以想像如果要把品牌打出去，要大的市场份额，不跟超市打交道行吗？超市系统也在往生产基地延伸，这样一个动向我希望大家注意。流通方式的变化已经是这几年我们很多的产业发生了根本性的变化。奶业为什么每年的增长速度是3xxxx，利乐公司的包装使基地奶业已经突破了保存时间，蒙牛伊利就是抓住了这两大变革，顺势而上，形成一个是88亿的产值，一个是87亿产值。 　　我们很多企业不了解流通，企业的影响是发展不起来的。 　　6、研发靠人才。 　　企业都想通过研发来创新技术，来取得核心竞争力的，但是他的实质是人才问题，没有人才就不会有真正的研发。 　　怎么团结人才是企业发展的根本，企业破产倒闭也是在人才上出现了问题。用人才的时候要防着，关键靠机制。 　　7、产业靠支撑。 　　我们发展产业不是一光是一个产业连的问题，很重要的还是要有一个支撑的体系，搞养殖业没有防御体系不行，这些年养殖业的发展，很重要的经验就是我们农户经营放开市场获得了高度的发展，但是去年的禽流感也给我们敲起警钟，现在不能单靠产业的发展，必须有支撑体系。 　　 三、讲究方法： 　　1、四本：无论是投资还是运营，作为企业家高管，本人、本行、本钱，本事。 　　本人：一个企业家如果不亲历亲为，一个企业搞不好。 　　产权是非常重要的，没有产权就难控制一个企业，我接触过很多的民营企业，为什么老板能出来不担心呢？就是有产权。 　　本人强调的第二个方面就是回报。 　　搞了半天钱能不能装我自己的腰包里，这是关键的问题。 　　第三是掌控。 　　本行：a、本行的规律你是不是知道，凡是不成功的企业都是不了解本行业。b、本行的圈子，应该很清楚，我指的是整个产业的圈子。c、本行的技术，企业的基础是技术，如果老板不懂技术，不懂一般性的技术标准，不是个称职的老板。让专家控制你。蒙牛集团大家知道8xxxx亿产值6xxxx亿都是液态奶，他说怎么搞好企业，首先是懂行，别人才不会骗你。 　　本钱：三套钱，建设项目的钱，运营的钱，还有营销广告上的钱。 　　

本事：作为企业的高管人员，应该有从事管理企业的本事。第一个方面是管理，张瑞敏讲管理是防止一个企业下滑的基本工作，我们很多企业很难在这方面有所作为，其实把一个企业管好了，效益就出来了。第二个是公关能力，创造外部环境是老板的最重要的职能之一，不会也要学。第三就是创新能力。创新是提升企业拓展企业最主要的，形不成创新企业很难有大的发展。 　　2、四看： 　　根据我们在产业化办公室的看法，作为龙头企业首先看大势，学会从宏观上，战略上看问题，判断形势，掌握趋势，特别是掌握趋势，所谓挣钱的能力就是说你能不能先知先觉，比别人早看出问题，看远了，跟下棋一样，你就胜了。这个不是一般人能掌握的，所以人常说，君子谋势，小人谋利。到一个地方开会干什么？关键是获取战略信息。 　　看模式，看成功者的模式是什么，基本的方法是什么？基本的套路是什么？如果不总结你又没法复制，没法克隆，没法发展，包括自己的企业。我发现很多的企业老板并没有很好地总结，仍然是忙活，花了大量的经历干了一些疲劳的事情，真正的事情没有干成，所以企业要有笔杆子。 　　林彪说过，打天下要靠两杆子，笔杆子，枪杆子。搞企业一样，一是要笔杆子，二是要有能干活的一帮人。 　　第三是看条件，外部的条件自身的条件，看可能性，不要老看必要性，先做强后做大，做强就是要各种条件，把各种条件优化配置，有的时候看老板，就是看这个老板能不能找到切入点。 　　第四就是看资源。 　　当今社会是个资源争夺的社会，争夺战略资源，争夺要地，不但是我们国家的事情，也是企业的事情，我们很多的农业产业资源是最重要的，搞天然橡胶不是加工厂最重要。在中国什么资源最重要，比如土地、随着宏观调控，土地的价值飞涨，我们很多的龙头企业包括在座的企业打着农业产业化的旗号拼命地圈地有道理，有战略眼光。但是你要搞清楚产权是不是你的。 　　同时要掌握政策的变化，随着中国经济的增长，特别是转型，社会转型和经济增长方式的转变，国家对资源的建设在变化，而且速度非常快。我希望大家很好地研究国家的政策，资源的情况，从全球的范围看资源，才能使我们

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