○  我们都忽视了甚么？  ○

还是从3件事情说起。

　　第一件：在奔驰的营销心理的课中，我讲了一个例子，我给一个经销商出了一个策划，解决了他们最难卖的车型的销售题目。这个策划的产生，是今年8月份的事情，在上海的第一次课，有一个人在课间向我咨询，他说他们家有好几辆金属镁的车，不好卖。问我怎样办，有甚么方法?我说：你家有几台?他说有4-5台。我说很难卖的题目在哪里，有无想法?他说很难卖的缘由在于色采不好看，并且这个车是男人开的车，这个色采又有点偏女性化，总之就是太有个性，所以不好卖。我给他支了两招：第一招，加价卖，客户问到这个车，首先就说比其他车型贵1万块;第二招：女性客户看这个车，销售顾问直接告知她“这车没有女性开”，然后说“这车摆这里，一般要半年卖出一辆”。他当时半信半疑，回往不到一周就有反馈，卖出往了，加价卖的，而且卖给女客户。当我把这个事情和学员们说了以后，我得到的反馈让我有些失看，每个学员都仿佛想问我(固然没有很直接的问)：还有那些一招制胜的招数?老师，把这些招数给我们吧，其他都没用的，一个个的眼神就像饿极了的大灰狼。

　　第二件：在星期天，心理咨询师讲师团的TTT课程授课进程中，有学员说自己没有豪情了，怎样办?并且当我在进行一些讲师基本技能练习的时候表现出嗤之以鼻的感觉，但却不知，他们的水平，很多人确切是进门级之外的，反而有些进门的人，很谦虚。因而我在课程开始前问了两个最基本的题目：1、做了这么久的TTT学习，谁能告知我甚么叫TTT?2、作为一个培训师，在连续性的课程，开始另外一个阶段前，必须要做的是甚么?大家对第一个题目的回答是沉默，对第二个题目的回答是“破冰”“讲故事”“讲笑话”“自我先容”“做游戏”“互动”……只有一个人回答“要对前面的内容做简单回顾”。

　　第三件：这件事情跟我无关。我在看奥·萨利文(***克天才，算是我的偶像吧。目前世界满分-147-完成最快纪录和数目最多纪录的保持者，现世界排名第一)的专访的时候，知道他一天练球8个小时，从不中断，而且他的练球会花一半时间用在最基本的练习上，比如如何站位，如何瞄准，如何握杆，如何控制力度，出杆气力的练习等等。

　　现在我们一起思考。

　　第一件事情，为甚么人们都会把留意力放到那些招数上，而不往思考招数背后的道理，它为甚么灵?我的支招有两个条件：第一个，车的量不大;第二个是基于消费者独特的消费心理得出的(在以后的文章中具体陈述)只要找对了客户，招数就灵了;第二件事情，讲师练习团的学员们为甚么对技能性的东西非常感爱好，而根本不往关注一些最基本的元素?他们对速成的想法应当是由来已久，总是想这几天下来自己就根余世维差未几了;第三件事情，奥萨利文作为***克的天才和世界第一的水平，为甚么还会像一个初学者一样往练习最基本的技术?

　　这几个题目的思考，我们应当能够得到一样的答案。实在，在中国的文化中生来就具有鼓励投机的元素，比如一考定毕生，“天子宁有种乎”，即使在读兵法的时候，人们也忽视那些最基本的天时地利人和，而往寻求以少胜多的奇迹(数学上叫做小概率事件)，而人们忽视的，经常是那些最基本的东西。这篇的主题叫做我们忽视了甚么，我想答案应当在各位看官心中了。

　　我本人不敢说自己是个脚踏实地的人，但是我一直在坚持着脚踏实地地研究，目前来讲我取得的成绩感也是脚踏实地，或许这也是个最基本的定律，我不想忽视它，我想继续。撰此文，与各位朋友共勉!