○  中国联通宽带在线总经理何华杰现场演讲  ○

　以下为中国联通宽带在线总经理何华杰做主题为冲击与挑战——运营商移动互联网发展策略思考的演讲。

　　简昉：非常感谢李智的分析，如果我们在互联网和移动互联网不思考人需求的本质，我们就会人云亦云，去跟随一些所谓昙花一现的服务，究竟应该怎么样看待自己现在的服务，自己现在的企业，或者你能够在互联网时代掘到什么样的金呢?在这样的行业里面，有许多中小企业，但是也有一些巨无霸的企业，我们一定要提到运营商。提到运营商经常说的三个得是云、管、端，云、管、端当中大家很多人认为运营商就是当中的管，但是运营商是不是甘于只做管呢?下面请出中国联通宽带在线总经理何华杰，有请他给我们说说移动互联网时代运营商的冲击与挑战。

　　何华杰：大家好!去年我们提出一个沃+的想法，跟于总今天讲的正好不谋而合。所以我想从移动互联网，从这几年的发展变化，运营商的贡献以及跟这个产业链上下游的合作跟大家交流一下想法，完全是我自己个人的一些认识，大家要区别对待。

　　应该说这个是我想在座的各位都是业界的人士，都不用我们再解释了。移动互联网在这两年的快速发展当中也有运营商不可磨灭的贡献，主要是3G牌照发放以来，有了管道质的飞跃，才能够结合终端普及，以及应用的丰富，带来了我们这个产业短短这么几年他所带来的对每个人工作、生活、娱乐彻底的一个改观。应该说我也需要一下刚才周鸿祎的做法，我也简单的做一些中国联通的介绍。

　　后面这几张片子是我从我们公司在今年年中的香港业绩发布上摘下来的片子，这样能够跟我们整个宣传的口径一致。可以看到整个中国联通来说它的移动的收入有了一个快速的增长，并且这个增长是中国联通第一次能够超越行业平均水平的一个增长速度，主要体现在3G的增长，用户数的增长，特别是在座各位最关心的就是流量的增长。我们再看一下3G的情况，从用户数来说，现在是到了5700万，收入结构已经超过话音部分，非话音部分的收入里面，流量部分又占了绝大多数。应该说刚才周总也提到了千元智能机，这一点上中国联通也是率先在这个上面推动了产业链，重新定义了这个东西，这部分造成我们整个用户群能够迅速的扩大。

　　但是，应该说我们无论是在有线的时代，还是无线的时代都是运营商做了互联网这个基础设施。互联网基础设施建成以后，它带来了对传统行业全范围的一个冲击，最新的数据就是我们把光棍节变成一个购物节，这个数字大家都看到了，但是我们要看看这个数字到了一个什么样的水平。我在一个资料上看到北京的新光天地一年的零售总额65亿，也就是说，天猫在一天的时间里卖了星光天地两年的货品，这个就是一个非常让人感到震撼的一个数字。也就是说，进一步的发展，随着智能机的普及，网络的普及，我觉得零售业的转型也不可避免，零售业只是一个最新的数字，应该说我们电子商务的零售占总的零售的比例可能有望突破10%的水平，应该说占的比例还是很低。那么，对其他媒体来说，其他行业来说，互联网的冲击更大。在这个传统抱怨当中，如果大家有机会建议买一下今年年底的新闻周刊，因为这是百年品牌的媒体的最后一期实物发行，以后就不再出了，互联网对媒体的冲击带来的变化可能比零售业来的更早，更强烈。跟我们更相关的比如说电视业，像刚才前面李智分析师讲的，电视对老人和青少年有相当大的吸引力，但是像我们已经家里面四年多，五年都没有电视了，但是最近我想我需要买一台电视，并不是说我们卫视的节目引进了国外的版权，有了突飞猛进的变化，这不是根本原因，最根本的原因是OTT的电视出现了，可能把我们原来所谓的IPTV的模式给颠覆掉了，甚至最新的情况看，创新工厂李开复已经成为乐视的一个股东，互联网公司不仅仅做公司了，也开始做电视的硬件，这也是刚才前面一位分析师讲的，就是不同的场景下有不同的使用，大家要想把这个服务产品做到极致，对整个多屏的战略应该说已经进入到了中国高度敏感的一个行业里面，互联网的冲击都是很大。

　　作为我自己从业的电信运营商来讲，我们的业务更加感受到全方位的冲击。我觉得冲击的这个本质的原因是在于产业链在发生一个新的变化，在这个上面实际上有很多经济学，或者管理学上专门的一些方法论讲这个概念。但是，我们看到了就是整个的相互之间的渗透，原来的生态系统当中基础性企业的地位正在发生深刻的变化，无论是在这个环节生态链的上下游大家都在想如何能够掌握住用户，能够衍生出来更复杂的商业模式。

　　具体到电信运营商的角度来看，我觉得有几个很明显的创新，2G时代，整个包括中国的运营商所说的这些运营模式二成都来自NTT的启发，确实2G时代是一个非常成功的商业模式，并且也是当时NTD独领风潮，甚至还向国外扩展。我们看到在十年的时间，Imode聚合了3万多亿，当时已经是非常了不起的

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