○  白手起家谈创业演讲稿  ○

他不甘罢休，不反省自我，自查自纠自已经营作风，却把怨愤转嫁给我，联系几个市职能部门查处我。指责我几条罪状：1.公司名称侵权，2.我有不正当竟争，3.打击我假冒伪劣产品。但，1.我公司名称是工商局注册的；2.不正当竟争无凭无据； 3.假冒伪劣产品子虚乌有。最终不了了之。
　　
　　做生意的有些人，一锤子买卖司空见惯比比皆市举不胜举，为了眼前利益，明知自已过错死都不承认，还言之凿凿。
　　
　　销售大师乔·吉拉德：--250定律：不得罪一个顾客，在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。
　　
　　我在十年以前实行，买东西无条件退货或换货，顾客花钱买东西而生气，是生意人不会做生意的一种表现，古训：和气生财，和为贵，坚决不能让顾客花钱买气受，是一条经营原则，相反，让顾客高兴而来满意而归，是一种经营境界。顾客买东西，不是贵不贵的问题，而是买到便宜，买到便宜一定会高兴，心悦诚服花钱买东西。
　　
　　金诚所至，金石为开《后汉书，广陵思王荆传》
　　
　　创业你感动了上帝吗
　　
　　3 5岁的时候，虽然创业有了一定的基础，有了自已的经营场地，也有了自已的住宅，手中还有一定的资金，但距离我所期盼的希望仍然很远，我祈求更大的发展，不满足自已的目标，攀登一个又一个山峰，自已并不知道什么时候是终点，创业对我来说，尤如高速路上开车，超越再超越，不会停息，永无止境，不知疲倦，乐亦其中，苦亦其中。我的家人亲戚知道我的这种性格，长年累月的讲，注意休息，我这边耳朵听，哪边耳朵出。江山易改，秉性难移。
　　
　　当时我在寻找商机的时候，xxx卷烟厂采购员告诉我：经营烟草机械零配件的利润空间比较大，但许可证不好办。你如果办下来，我也可以采购你的。你一年赚辆桑塔纳轿车，不用骑自行车上下班了。机会总是青睐有准备的人。分享一个小故事：
　　
　　说者无意，听者有心。我第二天开始对烟机配件进行考察一番，决定开始申办烟机配件的办证工作。我去合肥安徽省烟草专卖局，找到专门负责此事的某处长，他当时斩钉截铁地告诉我：“烟机经营许可证，国家严格控制，只减不增。尽管没有丝毫希望，我仍没有知难而退，打退堂鼓。我想到了达摩拜师的故事……达摩到少林寺拜师，少林高僧拒不收徒，达摩跪倒在少林寺门前，第一天高僧看见达摩跪在门前，天降大雪，达摩冻得瑟瑟发抖，第二天，高僧看见达摩仍然跪倒在门前，大雪已把达摩包裹起来，第三天高僧看见达摩还是跪在门前，大雪已把达摩几乎淹埋了，只能看见达摩二只眼晴动了动。高僧把达摩抱进房间救活他，高僧感慨此人毅力非同一般，遂收达摩为徒。
　　
　　我既然决定做这件事，就不能半途而废。我每周都会乘火车赶往合肥，到某处长的办公室里找他，抒发自己理想和抱负。某处长的办公室里有两张办公桌，只有他一个人，所以我每次去，都会去坐对面办公桌椅子上。帮助某处长抹抹桌子，扫扫地，看他杯子里的水喝完，立马给他续上水。有人来找他谈公事，我会悄悄地退出去。很多去他那里办事的人，误认为我是某处长的秘书。
　　
　　说实话，我给某处长送礼，他不要；请他吃饭，他不参加，商场俗话说：油盐不进。两年之间，我是上午去，下午走，中午就近吃碗面条充饥，随着去的次数增多，有一次，某处长问我中午怎么吃的，我如实相告，他说：即然办证我也帮你办不下来，你要在这耗下去，还到外面吃饭，不如中午吃饭，你到食堂吃吧，他给了我一张到食堂吃饭就餐卡。食堂就餐之后，随着对我的了解，情况起了变化，某处长中午外出应酬，大多带上我去酒店就餐。两年时间，我往返合肥约100次。
　　
　　有一次，当我做买卖累得我精疲力竭的时候，我又从一百公里以外乘火车转汽车来到了某处长的办公室，像往常一样坐在哪一张办公桌椅子上，拎张报纸看着。某处长亲切地对我说第一句话：你感动了上帝！边说边拉开抽屉，取出证件。我当时迟疑一下，突然降临不知说什么好，当我站起身体看到许可证上写着我王万年姓名的时候，我怀疑真的感动上帝吗。
　　
　　我怀揣着证件回到蚌埠后，有人问我办证花了多少钱，我说没花一分钱，对方将信将疑，天地良心，我办证真没花我一分钱。
　　
　　国家烟草机械零配件证办下来，我找到谢谢XX卷烟厂采购员，请他承诺当初履行采购诺言，但他告诉我，采购产品首先需要先进入他厂认定的供货单位花名册，花名册有我他才能采购，同时，他告诉我，全国卷烟厂都是这样的，每两年筛选一次供货单位，而且很难进入花名册，几乎上是不增添新供货单位。
　　
　　同学们，创业不容易，但不论进入什么行业，创业都不会是一帆风顺的，诱人的蛋糕不是在等着你去吃，而是早已经有人把蛋糕划分了

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