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○ 报刊集中收订先进经验交流发言 ○

各位领导、同志们：
　　大家好!
　　截止11月30日，发行投递局累计完成报刊流转额×××万元，占流转额计划的×××，位居全市第一。其中，重点党报党刊中的%26lt;%26lt;人民日报%26gt;%26gt;完成×××份，%26lt;%26lt;求是%26gt;%26gt;杂志完成×××份，%26lt;%26lt;大众日报%26gt;%26gt;完成×××份。包销报刊中的%26lt;%26lt;半月谈%26gt;%26gt;完成×××份，%26lt;%26lt;了望%26gt;%26gt;完成×××份，%26lt;%26lt;参考消息%26gt;%26gt;完成×××份，%26lt;%26lt;现代家庭报%26gt;%26gt;完成×××份。全市自费订阅流转额完成×××万余元，占全市报刊流转额计划的×××；公费订阅流转额完成×××余万元，占报刊流转额计划的×××。报刊收订流转额首年呈现出自费订阅比例高于公费订阅的现象，这充分表明了今年济宁局自费订阅市场的开发有了显著的成效。今年我局以稳定巩固老客户、大力发展新客户为原则，以打破传统的工作方法，采取多种措施并举的途径，抓住机遇，充分利用全新的工作思路迎接全新的挑战，开创了报刊营销工作的新路了，取得了较好的较果。
　　一、目标明确、认识统一，夯实了报刊订阅业务的发展基础。
　　我局在省、市局召开了全市报刊发行工作会议后，立即确定了报刊集中收订工作的目标和任务，即全面完成×××万元的报刊流转额计划，重点党报党刊实现稳中有升，老客户回访率达到×××，新客户上门宣传率达到×××，私费订阅比重达到×××以上的目标。根据明确的目标，我局加大了重视程度，进一步提高了做好年度报刊大收订工作的认识，首先将思想统一起来，认真分析了当地报刊发行工作的新形势，在危机中找机遇，确定了大幅提高，加快发展的主功方向；另外，今年的大收订准备工作充足，进入9月份后，单据、设备、办公用品、用具等一应俱全，收订人员均处于整装待发的状态。在收到省局下发的报刊目录后，窗口、各投递支局、班组立即展开了收订，落实了“早准备、早宣传、早收订”的精神。
　　二、深入宣传、组织发动，建立了报刊订阅的良好发展环境。
　　在2004年度报刊大收订工作中，我局注重了收订气氛的营造工作，除采取传统的悬挂宣传条幅、印制报刊收订单，在电台、电视台或当地出版印刷的报纸上进行宣传等措施，广而告之外，还通过将简明易懂的宣传敬告张贴于每个住宅小区单元门口、单位通知栏内，醒目的条幅、报刊订阅宣传标语、指示标牌的设立，改善了报刊收订窗口、投递支局、社区服务站的收订气氛，从而掀起了群众订阅报刊的热潮，避免了客户漏订报刊现象的发生，扩大了报刊宣传收订的影响力。我们还根据省局报刊目录，结合全市工作实际，通过周密的组织筹备工作，成功的编印了济宁版的%26lt;%26lt;2004年度推介报目录%26gt;%26gt;，根据市场调查需求，目录还增设了生活常识和名人名言栏目，再加上每页都有一些脍炙人口的报刊订阅宣传口号，从而大大提高了推介目录的实用性和实效性，倍受客户们的欢迎。
　　三、科学分解、层层实施，完善了营销人员揽收的激励机制。
　　2004年度报刊收订工作中，在方法上，我局采

取了逐步向科学方法要效益转变的发展方向，一改往年传统的营销观念，不再注重强调客观因素，多探索方法论，通过有效的正激励方法，提高了营销人员揽收报刊的积极性。首先我局将省局下发的有专项奖励政策的报刊进行整理，确定部分报刊的目标客户和营销重点，分类汇总，为揽收人员开展深层次的细分市场提供了依据；其次我局按照市局下达的一次性报刊收订流转额计划，通过认真核算往年各投递段道的流转额基数、发展潜力和个人能力，将任务科学的分解到了每位员工身上，部署到位，落实到人

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