○  马云演讲：阿里巴巴的成长历程  ○

是94年在美国看到互联网的，那个时候在美国互联网也未几见。

    最后我来把中国的企业放上往试试看，所以中国的第一个网页是我们海博翻译社做的。我们把中国的资料放上往以后，晚上就有五六个邮件过来了，有美国人和德国人的。

    回到杭州我请了24个朋友在家里开会，我跟他们说了2个小时，只有1个人同意做。第二天早上，我还是决定创业开始，这是个重大决定。我们只要决定了就应当往做，这是任何创业者都应当要具有的。后来我创建了海博互联网公司，我们注册公司是95年3月份，那时候真的是象骗子一样。我们觉得兔子先吃窝边草，从朋友开始抓起。但是找朋友，却不能骗朋友。当时成功了好几家。

     选择一个优秀的竞争对手 96开始，我们竞争者是2.5亿人民币的注册资本，我们就好象是蚂蚁跟大象比。中国企业最忌讳谈竞争，我竞争原则不要把时间花在竞争对手上而是要花在客户身上。最后你的客户越多，更多客户支持你的时候，你就成功了。竞争规则中游戏规则中，第一是选择优秀的对手，千万不要选无赖的对手，选择一个无赖当对手经常是自己成为无赖。

    第二千万要选择优秀的人当对手，假如你把优秀理智的对手选择成对手，你把他打败，你就赢了。由于价格的下降，产品质量服务不跟上，最后市场落败。我们跟他人竞争的时候，假如你发现对手比你强大，有甚么办法，你往给他打，打不过对方，你多给他制造几个对手。竞争失败有四步走，第一步是看不起你；第二是他是看不起；第三是看不懂；最后是跟不上失败了。


   阿里巴巴的创业
  

几近所有民营企业吃过一次亏就是想方想法往控股。我没有控股董事会，我成立公司的时候，就跟董事会投资者讲，阿里巴巴的董事会是一个工作的董事会，不是在分享权利的董事会。CEO要凭自己的聪明勇气胆略往领导这个公司。

    假如你要创业第一天起不要想我要控股，而是想我要引进优秀人才。我要建立优秀的机制。今天我想给大家分享的是，很多人说阿里巴巴今天成功了，实在阿里巴巴还没有成功，我们想做102年的公司。102是由于我们在上世纪99年，上世纪1年，这个世纪100年，下个世纪1年，那末加起来就是102年，我们经历三个世纪。现在我们阿里巴巴才走了五年，我们还是小孩子。我们回过往看我们走过的路，有一天我希看我说阿里巴巴要出一本书的话，要提供一个阿里巴巴1001个错误。任何人不要学习他人成功的经验，要学习失败的经验。

    95年以后，我到了外贸部，中国第一个网站交易市场是我们做的。第一个进出***易所是我们做的。政府和我们这些人合作得很愉快。但是后来，由于我们的观点和上面有了分歧，关键一点就是在是否是帮助中小企业，所以我决定回杭州发展。

    在长城上面我们发誓，我们一定要做一个让中国人为之自豪的公司。1999年，我们回来以后在家里召开了会议。在这次会议上我们确定帮助中小企业。

    三年之前，有人说你们模式差，我问他：你说我的模式是甚么？他是不知道。所以不用到处往讲你的模式怎样好，由于世界不会相信你的话，世界会相信你的结果。阿里巴巴成功的很大缘由，几近世界上所有的商界都会知道阿里巴巴。所以做任何事情，不要由于他人怎样说往做，而是由于做这件事情，你觉得对的事情就坚定不移地往做。

     把全球的中小企业集合在一起 阿里巴巴现在还是一个小公司，我不以为阿里巴巴是IT企业，我希看阿里巴巴是的服务型企业。由于我们的目的是帮助我们的客户成功，而不是推广互联网。推广互联网是中国电信，中国网通。我想跟大家讲，今天我到这里来不想多讲电子商务。大家不一定上阿里巴巴，但是一定要上互联网。我说不一定要上阿里巴巴，由于我知道除阿里巴巴你没有其他网可上。

    我们把全球的中小型世界团结起来，把企业聚集在这里面。所之前五年阿里巴巴做的是一像一个茶市一样，大家无妨往思考一下未来的社会是一个怎样样的社会，这实世界上最好的赚钱的模式是甚么。这世界最赚钱的模式就是国家，国家是世界上最好的贸易模式。管理一个国家，坐地收税，最大的公司是国家，但是要想建一个国家有多难。几

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