○  马云演讲：阿里巴巴的成长历程论文  ○

，假如不变化往年是这样，今年组织机构还是这样，原封不动的，是发展不起来的。

　　第二个原则公司永久不把赚钱作为第一目标，这是铁定的。大家可能说好虚伪，公司是一定要赚钱的，不赚钱的企业家是不道德的，他对不起客户，对不起员工。但赚钱是一个结果，不是一个目标。但是我们要创造社会，往改变人。我自己以为商场上碰到骗子，是由于你的功力不够。

　　我自己有一个感慨很深的事情，我第一次往美国的时候，看见玻璃屋子，然后我说玻璃屋子不保险呀，我敲掉玻璃就可以够进往拿东西，美国人听了说，你怎样会这样想呀!世界实在实在不想大家想象的那样。小企业是很讲信用的。而经常大企业是最不讲信用的。

　　我今天来西部，西部市场成熟，我可以帮助西部了，假如说我们的客户给我们付了钱，做了生意，没有成功的话，我们的人比他更难受。我们的员工会不断反思。

　　第三阿里巴巴有三个代表：一永久代表最广大的客户利益。其次代表员工利益，第三代表股东利益。这一个方向是不会变的。很多人说客户第一，但是真正这样做的是很少的。CEO是谁?CEO是一个球队的守门员，理论上来讲他是排在最后的。

　　第四个就是讲四个基本原则，阿里巴巴永久不寻求逾额利润，由于只有公平公道才能让你走得远，假如寻求暴利就是会死的。

　　说实话，阿里巴巴进会价还是很低的。这个社会是市场经济，阿里巴巴今天不能垮。之前我们是一个梦想，今天我们要把它变成真的。我之前出差的时候问过一位大姐，你一个月工资多少，她说我300多块钱，我觉得假如说阿里巴巴这个作为中小企业的话，大批中小企业破产的话，会影响到一批人。

　　我们今天对自己，对家庭，对社会的贡献是甚么?公司是一定要赚钱的，但是君子好财，取之有道。

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