○  高峰论坛：移动媒体的商业模式  ○

　  网易科技讯 11月19日消息，美国消费者报告出版集团独立董事、前纽约大学出版系主任Robert E.Baensch先生今天在网易移动媒体高峰论坛上发表演讲。

　　以下为Robert E.Baensch演讲全文：

　　主持人：尊敬的各位朋友、各位来宾，欢迎大家回到2012网易移动互联网媒体高峰论坛的现场，下午第一个环节是有请美国消费者报告出版集团独立董事、前纽约大学出版系主任Robert E.Baensch先生给我们带来演讲，他演讲的主题是移动媒体的商业模式。有请Robert E.Baensch先生。

　　Robert E.Baensch：各位下午好!欢迎你们回来!一开始我想感谢丁总能够邀请我到中国来参加这样一个特殊的活动。他是一位领导者，并不只是来创建这些一些技术的领域，同时有效地管理新的技术的行业，有很多人是他的跟随者。是谁一个积极主动的人发起新技术，面对这样一个不断变化的市场和行业、社区。这也是丁总能够真正来展示这样一个领导人的领导力，否则的话也是不可能的，感谢他做到这一点。

　　我们有一个专题讨论他们面对的问题和困难。但很有意思的是其中没有一个人提到钱的问题，也没有人提到乐趣和文化变化的困难以及从印刷的媒体到数字媒体的转变，是否有这样一些资金能够让技术人员在公司内和公司外实施技术。这都是有大量的挑战的。今天下午我会给大家这是一个真实的问题。同时还可以找到一些技术和新的内容。但是，如何能够把它变成现实呢?有足够的资金把理念变成一个市场并在市场基础上实施，让市场接受，因此让我们来讲讲商业的模式。

　　今天是什么样的状况?数字在线出版的经济性是什么?首先要定位一下市场的情况，因为每个信息服务都有不同的消费者，一旦我们了解他们是谁了之后要能够管理这样的内容，还要跟客户有界面，这不是一个新的东西，不是一个商店、不是一个书店，所有都要求财务上的管理，资金来自什么地方再次投资在新的发展行业、有新支出和收入，未来是又是什么样的?我们从头讲起。

　　今天这样一个世界主要提供的是一些平面的信息，把这些过渡到数字的也包括科学和医疗的文件现在开始变成数字了，互联网有8500多万的日志，有3亿多的信息，下一步是如何把数字变成在线的。今天讲的是移动的进一步发展，目前移动技术的状况是什么。但我在这里的任务不是给你做技术而是用技术如何来创造收入。信息是可能。我们用户创造的内容也是可能的，例如Facebook上，投入如何可以得到回报?我们可以进一步做投资和获得利润。展示的网站和信息来源的规模在过去两年和三年中出现了快速增长，随着互联网的成熟可以让任何人包括一些大学的学生还有一些自由职业的作者都可以把内容放到互联网上去，有大量的情况的发生。有很多的信息都是免费提供的，那么如何变成一种商业来经营呢?今天我想专注于经济性来说，有31.1%的项目已经被提出并部分付诸实践可是大量地失败了。还有一些企业比例更高，大多数都是失败的成功的比例很小。所以技术上是可行的、人是可行的。但从商业的角度是否可行呢?

　　所以我们看财务的管理或者说金融的管理已经成为在一个企业内部每一个职能的职责，如果我们这六个人当中是否提到了交易的时候有什么困难，他们每一个组织内部的成员来创造收入和支出。并不是财务人员坐在办公室里面，也并不是财政部门和会计们，每个人都应该有能力创造收入，有职责带来投资回报和利润。来看一些数据，报业有三个利润来源，发行、广告、版权。在中国有很多的问题跟美国是一样的，每年你们有34万新标题内容，什么样的行业可以带来产品呢?除了餐饮业之外，如果是做这样一些时装业就可以看到在春季和秋季有多少的领带。我们行业有35万的书名，有纸质的、有数字的，因此在法兰克福书展上我们要探讨翻译的权利。中国购买了12000多部著作的权利。

　　真正的挑战是可以看到数字在线出版如何可以赚钱，因为这个行业正在经历着转型，互联Ebook的投资回报如何能实现?我们来分享我们财务模式。有五种方式，订阅、阅读支付、捆绑移动广告结合在一起的。关键的要点是我们行业有大量的变量，我们是否也创建了矩阵来衡量这些变量。这个行业的内容跟其他的有什么不同。哪个项目是有商业性质的，如何设计和生产?营销也是跟平面营销是不一样的，还要有不同的销售。不过在北京、上海都建有图书城，那么有销售代表么?因为我们面对的是将数字信息销售给个人。因此我们在报纸上并没有最畅销书的广告。最后的分销也是一样的，基本上有三个主要的分销渠道。西方世界的环境更复杂，有平板电脑、有kiddle的阅读工具，格式上有很大的差异。

　　如何来分销?分销给谁?成本有多少?采用什么样的

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