○  马云演讲：阿里巴巴的发展战略  ○

四到此留念”．我觉得很有意思．如果说 我要建公司的话，我第一步就是BBS开始．      回到杭州我收到一个邀请，新加坡政府请我去新加坡做一个亚洲电子商务大会的发言．我很奇 怪，我也没什么名，中国大陆就请了我一个人，是不是请错了？他说往返的机票都给报销．      中国是中国，美国是美国       新加坡电子商务大会档次很高，200多人，电子商务大会发言的人80％是美国人．85％的听众是欧美，所有的题目都是雅虎等等，100％是美国的例子．但名字是亚洲电子商务大会．我临时换了一个主题，中国有自己的特点,亚洲是亚洲，中国是中国，美国是美国，美国的模式在中国未必 就行．那次研讨会在亚洲影响很大．       后来在经济学家杂志登了一篇文章，讲我和亚马逊的老板，美国有个人叫贝索斯，中国有个人叫马云．我们同时从95年开始，他在西雅图开始，但是在美国亚马逊发展的那么好，在中国我们变成这么小，这是一个很大的区别．亚洲以什么为主？亚洲以中小型企业为主．全世界85％以上的企业都是中小型企业．比尔盖茨只有一个，只有帮助中小企业才是最大的希望．      中小型企业的电子商务更有希望      亚洲是最大的出口基地，如果我们以出口为目标，帮助中国企业出口．帮助全国中小型企业出口是我们的方向．我们必须围绕企业对企业的电子商务．无论是在中国黄页还是在外经贸部做客户宣传的时候，会见一个国有企业的领导要谈13次才能说服他，在浙江一带去三趟就可以了．这让我相信：中小型企业的电子商务更有希望，更好做．我从新加坡回来时就决定：电子商务要为中国 中小型企业服务．这是阿里巴巴最早的想法．      把自己口袋里的钱放在桌子上       1999年2月21号，在杭州我们开了一个非常重要的会议．这个会议到今天还影响阿里巴巴．当时18个创业人参加这个会．我们提出 “东方的智慧，西方的运作，全世界的大市场”的目标，我们要创建中国人感到骄傲的公司，能够持续80年发展的公司，只要是商人一定要用阿里巴巴．别人不会理解，我们暂时不对别人讲，我们也不见任何媒体．总而言之一点，认真踏实的创建一个公司．我们把自己口袋里的钱放在桌子上，凑了50万块钱．到了第6个月我们就熬不过去了，风险投 资找我们时，口袋已经没钱了．       我们没日没夜地干，就这样熬过来了．到9月份我们接到了第一笔500万美金的投资．美国的 高盛牵头．当时互联网很热，很多人都想要钱．我们对投资人说：“我们不要钱”，他们都很认真 的听我说．       第一个找我是浙江的企业，他说我们可不可以合作一下．我给你100万，明年你给我们再 110万，我说你比银行还黑．9月28号拿到钱，9月30号我碰到日本软银的CEO孙正义，大家谈的很好，当时我们就拍板，融了2000万美金．我只跟他解释了6分钟他就听懂了什么是阿里巴巴．       我们第一次见媒体是99年的8月份，美国商业周刊杂志不知通过什么途径，找到了阿里巴巴．他们要去采访，我们是拒绝采访，后来他们通过外交部，再通过浙江省外办，一定要让我们接受采访．我们当时没有电话也没有传真，只有一个在美国的E—mail地址，我们不想告诉别人我们是中国公司，那样在全球化拓展过程中，大家会认定你是三流企业．       把他们带到居民区，他们很怀疑．门一打开，20、30个人，在四居室的房间里面，干什么都 有．他们感觉阿里巴巴这时候有2万会员了，名气很大的，应该是很大的公司．最后我们拒绝发表 这个文章．       99年之前，阿里巴巴就是这样．到99年香港阿里巴巴成立的时候，有一个中东土耳其的记者说，马先生，阿里巴巴应该属于土耳其的，怎么跑到中国来了？这句话，至少有20几个国家说过，阿里巴巴属于我们的．怎么属于中国呢？我们当时把总部定在香港．因为我们想这是中国人创办的公司，我们希望办一个中国人创办的公司，让全世界骄傲的公司．香港是特别国际化的，我们在美国设了研究基地，在伦敦设的分公司，然后在杭州建立我们中国的基地． &n

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