○  马云演讲：阿里巴巴的发展战略  ○

上最好的东西发现出来．你要找这个人的优点，找到的优点这个人自己都不知道，这是你厉害之处．如果有一只老虎在后面追你，你的奔跑速度自己都不可想象，为什么我跑这么快？有老虎追你．每个人都有潜力，关键是领导找出这个潜力．我们是怎么想到这一招的，我看美国 NBA打篮球，为什么越打越好，是因为板凳上坐了12个人，下面的人很想上去，都认为自己打也不差．场上面的人压力很大．这样你会有一套制度，要用制度保证你的公司，不要用人．所以我们在培养干部队伍方面，我们成立了学习制度．       1999年阿里巴巴希望有8万会员，当时我们提出这个口号的时候，还只有3000会员．但是那一年我们做到8.9万会员．2000年阿里巴巴提出要做25万会员，我们做到了50万会员．2001年我们希望100万会员，但2001年互联网不景气，好像是不可能的实现的．但在2001年12月27号，真的实现了．我们当月实现了收支平衡，现在阿里巴巴的营业额都在增长，越做越好．      很多人认为，现在互联网讨论最多的是投资者和管理者有矛盾，我们不这么认为．只有管理者去欺骗投资者，投资者不太可能欺骗管理者．投资者给你钱的时候，你记住有一天你一定要还他．这是做人的品质．我们有一点我们感到骄傲，刚刚创业的时候，我们几乎不打出租车．有一次我们必须打车，一辆桑塔纳过来，所有人头都转过去了，一看夏利过来，马上把手招过去．因为桑塔纳比夏利贵一块多钱．我们今天所花的钱都是投资者的钱，如果有一天花自己的钱的时候，可以大胆 地花，所以这两年，我们以小气感到骄傲．      零预算与口碑相传      自2000年我们在国内外的广告预算为零．尽管零预算，但是我们会员已达到120万会员，越做越大．就是口碑相传．前两天有一个研讨会，有人说宁波市场不好，我说宁波市场非常好，在宁波赚了很多钱．所以整个收支平衡，从2001年12月，我们公司进入非常良好的状态．今年一季度，现在非常奇怪，你越有钱人越投资你．我们现在看互联网投资很难拿到风险投资．但我们很容易就能得到投资．我们现在是钱很多，但是我们用的很少．我们还要不断地在海外发动很大的市场战略 ．       现在，我们的干部也成熟了起来．员工扩大到了500名员工．现在互联网是在裁员发展，我们是扩大发展．我们目标是全年的发展中赚一块钱，也就是说，如果我们整年投资800万美金，我们要赚八百万零一块．事实上，到现在为止，我们的确运转非常良好，员工从前年100多名，到去年 200多名，到今年500多名，我们还要不断的招．       把钱投在员工身上        有人说为什么阿里巴巴还要招员工？我们认为员工是公司最好的财富．有共同价值观和企业文化的员工是最大的财富．今天银行利息是2个百分点，如果把这个钱投在员工身上，让他们得到培训，那么对员工创造的财富远远不止2个百分点．我们去年在广告上没有花钱，但在培训上花了几百万．我们觉得这是最大的回报．阿里巴巴现在到了120万会员，而且连续两次被哈佛评为全球最佳案例，连续两次被福布斯评为最佳B2B网站．在网络电子商务领域，我们会员数跃居全世界第 一位．      世界互联网的五个典型       我到哥伦比亚大学，教授讲：当前世界互联网的五个典型企业，跨媒体多平台以AOL为典型， B2C以亚马逊为典型，C2C以Ebay为典型，门户以雅虎为典型，B2B今天以阿里巴巴为典型．亚洲人 走出一个为亚洲企业服务的电子商务典型，并为世界IT界所认同．      天外有天，人外有人      我们最近跑了一些地方，特别是我在中央电视台对话里面看到中国的知名企业家讲了这句话，让我觉得很不意为然．他说我这个企业很难管理，哪怕通用前任CEO杰克韦尔奇在我这里管理，最多只能待三天．第一杰克韦尔奇不会待三天．第二他来了一定会改变你的企业．可怕的不是距离，而是不知道有距离．我在网站上也讲过这句话，我先讲一个例子，我有一个朋友，是浙江省散打队当教练，他给我讲了一个故事：武当山下面有一个小伙子非常厉害，他把所有的人都打败了．他认为天下无敌，他就跑到北京，找到北京散打集训队教练，说我要跟你的队员打一场．教练说你不要打，他越不让他打他越要打．最后说让他打一

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