○  马云深圳即兴演讲实录  ○

0 块钱，多出来的 40 块金钱我可以赚到 2 块、 3 块。这些人连大厅都走不进往，保安看你把你赶出往。所以任何一个企业家头脑里想的是如何帮助客户成功。

　　办一个舞会把女孩子请来

　　阿里巴巴前三年做的我觉得不错。 99 年刚开始的时候，我们说阿里巴巴避开国内的甲 A 联赛，直接进进海外市场。顺便说一下我手上这个珠子我是从淘宝网上买的。我固然是帮助中国企业出口，谁买中国产品？肯定是海外的买家，所以假如说，我们这儿让很多企业在成为买家，最简单的看法就是：我以为办一个市场就是办一个舞会，舞会里面有男孩子、女孩子，假如要把他们都请进来很难。所以我们的策略就是先把女孩子请来，再把好的男孩子请进来，这个市场就越来越大。在欧洲美国我做了很多的产品，让大家知道中国会成为世界的制造基地，希看在网站上进行交易。

　　从一块钱到一年一百万的税

　　所之前三年积累，到 2001 年，三年内，我们做了 100 万的广告，然而 02 年，我们必须盈利。但是我没有告知董事会我到底要赚多少，当时说 2002 年我要赚 1 块钱。我们的员工都知道，假如这一块钱在用电的时候勤俭一点就可以够省下来。 2001 年我们就超过了 50 几万倍，所以半年后我们就提出一天收进 100 万现金。

　　我说 02 、 03 年我们一定要有 100 万的现金，我记得有人跟我赌，我不是喜欢赌，我很喜欢打牌，打牌为了钱没故意思，所以我打牌最多是 2 、 300 块钱，我不搓麻将，我觉得很脏。要搓麻将也要到人家家里往。而且我考察过，搓麻将的家庭基本上是倒霉的，风水都往外边走。但是打牌不一样，打牌是往中间往，是一个领导者都有赌性的。但是一个好赌者，不可能成为一个好的领导者。我们在杭州打牌是三打一，那我是已快七八年这个名声就出了，走过途经一定要凑过。

　　打牌以后你的头脑会出现冲动，不应当包的地方你也包了，输了以后你就知道了。在做决策的进程中，你就知道，做生意不是打牌。我自己通过这样的办法把自己不是很好的东西，在牌上喊出来。由于我觉得 CEO 不需要一张 CEO 的脸。人都是同等的，在做决定的时候，你是 CEO ；在电梯里面你就是一个普通人。在办公室的时候，我就是把脚放在桌子上，玩游戏。 04 年我们提出的口号——一天利润要 100 万的时候，没有人跟我打赌了。

　　我有一个朋友， 9 年来我们经常吵架，但是他还是以为不可能，后来不赌了。今天我们都是网民，我觉得网民之间，网友之间，要多交换，我相信很多企业 100 万不算甚么。人要成功眼光要远胸怀要大。我之前说一天 100 万真的是了不起。我有一次往日本，一个朋友跟我说，他说我今年做得不好，他说今年我只做了 250 亿美金。从那天以后我对 100 万一点爱好都没有了。

　　我很喜欢下围棋，一个月以后，我成了班里的冠军，我班里面的男生就七个。我真的是天才。后来我有一个朋友，那天晚上我骑自行车往富阳跟他下围棋。 9 点多到他家，他说你跟我儿子下，就是没下了几步，他说小马，你重新来过，你先放四颗子。然后到学校往，看到很多小孩在下围棋，我看到他们下得一塌胡涂，从此我对围棋不感爱好。

　　所以这是说天外有山，山外有人。上个星期在微软跟他们 CEO ，跟很多世界一流的人交换过，我知道人们考虑题目可以从这个角度往考虑。我想告知大家的是，人的眼光不是生下来就有的。而是一点点爬上往，就像爬山一样，他越爬上往，风景越好。所以我今天走到现在，心胸宽了很多，他人说，那是假的，那是错的。

　　有时候争辩对与错，还不如用这些时间往把这些事情做得最好。所以我们那时候一天做到 100 万的利润的时候，我自己反而静得下来。 05 年一天上交 100 万税金。这是一个很大的目标，但是我以为这是一个好的目标，实在企业都在讲，为社会创造价值。我希看我的市场能够创造更多的就业机会，在我看来，中国人口 13 亿，真正能让这个社会稳定下来的是就业机会，假如你发现自己没有职业没有工作的时候，你会很痛苦。阿里巴巴第一就是做人类没有做过的事情，我们独创了。

　　我们在改变很多人的生活。我在东三省的时候我很感动，有人说假如有一栋佛的话，我会把阿里巴巴供起来。那里有一个工厂，我往的时候，他们说阿里巴巴给我们带来很多定单，可让我们更好的活过来。现在我觉得阿里巴巴提出 100 万的税收，我可以跟大家汇报一下，今年我们有很多很多天天天的税收超过了 100 万，我相信

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