○  马云深圳即兴演讲实录  ○

多，但是没有外贸人才，没有电子商务人才。

　　阿里学院培养电子商务人才

　　现在有很多大学里面教电子商务，但是我没有发现一个好的。所以我们成立的阿里学院，来培养这方面的人才。现在谁把钱放在枕头地下是最不安全的，由于放在银行里面是最安全的，我相信将来阿里巴巴是最安全的，未来五年可以解决物流等这几个方面的情况，这就是阿里巴巴的几个汇报。接下来我想讲一个怎样样办一个企业，里面穿插了很多我对企业发展的熟悉，我们现在跟大家分享一下，做企业我们每个人要关注一些题目，我相信这边 30 岁 -40 岁的人，你也在那里创业。

　　另眼看世界——我不是媒体眼中的马云

　　我一直以为人一生在创业，之前深圳有一个口号叫做二次创业，我不太同意这个，同一批领导是没有办法二次创业的，由于从第一天创业你就一直在创业。怎样样创业？我觉得第一你要另眼看世界。实在我觉得这两年我好象不太在乎他人怎样看。你们发现没有，我历来不相信互联网分析师，这些人说起来是对的，干起来是错的。我也不太相信媒体，对不起这里有很多媒体朋友。有多少人了解阿里巴巴，怎样了解？他们说通过媒体了解，很喜欢你，完了我最怕这个。

　　我记得在飞机场买过一本杂志，我说这个人怎样这么利害，翻过来这个人是我，根本不是我，夸大。但是，不要往盲目的往寻求东西，第一次创业的时候，你想做甚么，到底要做甚么？不要受外界影响，你自己就要确定你今天就是要做这个事情。你要有决心，我记得我在做阿里巴巴的时候，有一个机会，有一个很大的公司给我的年薪是 150 万美金，不包括奖金和奖票。这是很大的***，但是我没有答应。我家人说我是疯子，这么多钱，你不要。我就是说这个机会我不要，我就是想创办一个中国人的网站，所以有时候你要做甚么你很强烈的时候，你会抵抗很多***。现在很多企业不要问你能做甚么？由于这个世界上能做甚么的人，比你多多了。

　　成功的人说不清自己是怎样成功的

　　有了这点以后你会非常独特，由于你想的时候非常深进，这两年我不跟他人探讨阿里巴巴的模式。今天我讲的未来五年是很模糊的。说心里话我真的不了解阿里巴巴的模式是甚么。说实在的真的有好的模式，你不要告知他人，是否是？你们家床底下有一个金罐，你不可能往告知所有人。所以好的模式是摸索出来的，一个月前我在亚布力会议上面，参加企业会谈，有几个人在讲如何是成功的企业家？后来我分析了他们几个人，他们基本上都是失败了几次。

　　一般来讲，成功的人，经常说不清楚自己是怎样成功的。中间很多很多的缘由，理由你不知道，还   有很多的运气，还有很多的风水，我觉得阿里巴巴这几年来，我们犯无数的错误但是我觉得那不是错误。在创业进程中，很多的灾难你预感不到，说得出成功的人是他人。中国尽大部份今天还没有到这一步，中国尽大部份企业就是战术，战术就是活下来，你到一定的员工、一定的时候你再往考虑战略。

　　你的战略就是让你活着

　　你的战略就是活着，所以我想告知大家，不要往寻求自己还没有成功，一个人以为自己成功的时候，他就开始走下坡路，我们不谈失败，我们不接受成功，我们公司要做 102 年的企业，为甚么 102 年？之前是 80 年。之前我说 80 年的时候，有很多人走掉了，现在做 102 年， 1999 年我们活了 1 年，现在我们要活 100 年，下个世纪我们要活 2 年。所以我们抱着 100 年。假如那时候 12 月 30 号我们还没有成功，那天破产了，我也会说我们成功了。由于我们做了 102 年。

　　有一天假如你上了甚么封面，你就把自己当作上了一个文娱杂志一样。不要以为成功，成功是很短暂的，背后所付出的代价是很大很大的，所以有的时候，失败也能够很长，也能够很短。永久不要放弃，才有机会，所以我想告知大家，创业、做企业，实在很简单，一个强烈的欲看就是说，我想做甚么事情，我想改变甚么事情，你想清楚以后，你永久坚持这一点。

　　有舍才有得

　　最怕的时候，他走了很远的路以后，他才发现我的梦想在那个地方。事业也是一样走下往，确定好做下往以后，该不该做，就是放弃很多东西，舍得只在于舍。三年前阿里巴巴做战略思想，是在投钱还是做电子商务，这是很大的决定，三年前我们赚一块钱的时候，我们就想这个。再看看游戏，我相信假如投进游戏一定会赚钱，但是游戏不能改变中国，游戏不能改变，不是我们想做的事情。

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