○  马云深圳即兴演讲实录  ○

在后面我们会做得更好。但是我觉得钱不是一个公司的目标，钱是一个公司的结果，假如一个公司寻求钱的时候，这个公司不会成功。

　　比尔盖茨——我看过他一些情况，他是希看通过软件往改变世界，他的梦想是说， 30 年以后，每个家庭里面都有我的微软的电脑。今天阿里巴巴也一样，到现在为止，还处在相聚在阿里巴巴这个阶段。我还没有远远做到我自己想做的事情，今天阿里巴巴只完成了我 5 ％的事情。

　　阿里巴巴的人才题目

　　核心的题目是你的客户愿不愿意为你付钱，他愿不愿意今天付，明天还付，而且付 40 块，还要付 50 块。阿里巴巴说 B2B ，那末坚持了 B2B 这一点以后，人家说我们是 B2B 。在我看来，我不知道我的模式是甚么，前面五年是让大家聚在一起，所以现在的员工已大概有 2500 名。我们很希看更多的年轻人加进阿里巴巴，这是一个很好的平台，我们每年多招一点员工，我从往年前年想预期把钱放在银行里面，还不如招一些人才来培养，这样的话，远远会比放在银行强。

　　所以我们现在 2500 员工散布在中国的比较多。所以整个会员数，国外有 180 家会员，散布在 200 多个国家和地区。只要做生意的都知道阿里巴巴，我也特别兴奋，美国的商务部，都在推荐阿里巴巴，阿里巴巴的品牌能够打到国外往，我前天在广州也讲了，我自己很自豪，不是说我，而是说我们创造了一家真实的电子商务公司。上一个星期我在美国的时候，他们听了整个先容模式，他们研究了我们很长时间，他们说我们作为中国人，我觉得阿里巴巴让我们很自豪。

　　阿里巴巴打造诚信社区

　　另外一个，我在这儿讲，不是跟阿里巴巴做一个广告和宣传，由于今天来的很多是我们的客户，我们会汇报一下我们企业的情况。我们今天完成的第一阶段，今年我们会做甚么事情？今年阿里巴巴要做的是努力打造诚信的社区，诚信是电子商务一定要过的独木桥，一个网站上人再多，但是一个不诚信的网站是不中用的。三年前我要推诚信通的时候，不论是公司内部和外部，他们说马云你在开玩笑。 2300 块就可以够诚信了吗？而且那个时候我压力是很大的。

　　在公司开会的时候，我做了一个决定，假如我们推诚信通，我愿意往接受诚信中的考核，由于他里面有一套体系，假如阿里巴巴的网站不能坚持这个诚信，哪怕我们阿里巴巴只有两个诚信通会员，我自己也要往做一个诚信通会员。所以后来我们一直走下往，我们的会员越来越大。很多会员在自己的名片上印了诚信通，日本的会员问你的第一个题目是你是否是诚信通。

　　阿里巴巴打造支付体系

　　所以第一打造诚信。第二打造支付体系，支付体系假如不解决，网商都会说这在瞎掰，都在浪费时间，两个人扯来扯往，反而会把事情弄得越来越不好。银行不做支付，你说我们怎样做？但是要等银行做，大家说说看，我估计要五年时间，再等五年，中国的电子商务跟海外会相差越来越多。往年在国际网上，光从中国供给商海外的采购已超过了 100 万美金。单子越来越多的情况下，电子商务不解决，这个题目很严重，所以我说一定要把这个诚信通买通。

　　我们跟四大银行合作，推出 " 支付宝 " 。 " 支付宝 " 现在在淘宝上试点，还是很成功的。很快在下个月月底，我们将会推出阿里巴巴在 " 支付宝 " 上的运作。你们在 " 支付宝 " 上谈生意，你满意你可以付款，你不满意，你就退钱。但是我们在中间做担保，你陪一万我赔你一万，你赔一个亿我赔你一个亿。固然有人说你一个亿赔，你赔得起吗？固然这个一个亿我们阿里巴巴赔得起的。我马云还没有傻到让你被骗 1 个亿。

　　固然万元以上的支付我们都会全程跟踪，必须把讹诈中间的环节买通，我们要了解中间是甚么题目？大家以为纠纷就是讹诈，我相信全球 97 ％的人是好人，坏人究竟是少的。假如你以为他人都是坏人的话，你到街上都不敢走路。我们建立一套体系，我们现在有很多日本商人说，我们想从中国进口，但是我们没有掌控。他们说，我们想让阿里巴巴来担保。

　　阿里巴巴的海外市场策略

　　在海外市场，阿里巴巴在 2003 年赚到 1100 万现金以后， 04 年下半年开始，全力组建海外团队。我觉得我们在海外做的投进是很大的，但是我为甚么要定到 4 万到 6 万？我们今天把这个门坎

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