○  马云深圳即兴演讲实录  ○

　　游戏全球最强大的国家是美国、日本和韩国，他没有鼓励自己的国家玩游戏。中国很快也发现，不让自己的孩子往玩游戏，也不让自己的朋友往玩游戏。我觉得电子商务要五年以后才赚钱，所以这个决策我是很难的，难是难在该不该上网？假如你想赚钱，你就进进短信，关键决策是在这个时候。我想跟大家讲，你要选择好，在 2002 年，我们做了很多决策，我们做了很多漂亮的决策，我们当时卖网站，很多公司要回扣，假如你讨厌回扣的时候，很多老板会站起来。

　　我派员工跟人家做生意，结果我的那个员工拿了很多回扣，那末这个人就是贪污受贿。最后我尽对不给回扣，这个决定是痛苦的，但事实上这个是正确的。这个决定以后，阿里巴巴历来不给任何一个人回扣，所以已构成这个品牌。在市场上小企业来之不轻易。所以现在我看了一下口碑构成了的时候，我们的生意就越来越好。第二个题目老板要想的是你的团队，没有优秀的团队，你没有办法成功。团队就是一句话，请告知你的团队你的梦想，不要让你的团队为你工作，要让你的团队为你的梦想往工作，把这个梦想变成他的梦想。

　　你的工作是在于把你的手下变成不是忘八

　　你今年的目标、数据和使命，你们公司的使命是否是很清楚？你们传达室的保安知不知道你的使命是甚么？假如他不知道那一定有题目。你要告知你们公司每个人，你们公司的使命。有人会说，我们下面都是一批垃圾，没有一个好的。现在我们公司不讲这些话了。我发现我们改变了很多，我有一个朋友说，我要是你就好了，你手下都是这么好的人，我手下都是忘八。你的工作是把他变成不是忘八，一年以后你公司里面还是些忘八，题目在于你。

　　最后经过两三年以后，这样的人一个个都离开了公司，你回过头来看，还是最早创业的 18 个人，每个人都有伤疤，说我们还活着。再看这些人，他们才是真实的大将。由于假如出题目，公司要出题目，我要离开，你们先离开。这个是大家的理想，不是我马云的理想，第一天创办的时候，发誓要创办全中国的第一个阿里巴巴。普通人是可以成长的，我最近分析出来，我觉得我太普通不过了。

　　阿里巴巴最大的财富是我们经历了很多失败

　　今天说了这么多缘由，还是要不断的努力，阿里巴巴最大的财富不是我们取得了甚么成绩，而是我们经历了这么多失败，犯了这么多错误，我说阿里巴巴一定要写一本书，这里是阿里巴巴曾的错误。这些错误，你听了会笑着说，那时候也犯过。但是有一天假如有重要项目就不要派长胜将军上往。要派失败过的人上往。失败过的人，会掌控每次机会。你不要看今天很风光，我前面犯了很多错误，今后也会犯很多错误的。所以看任何人都是这样，我记得 IBM 最早开创的时候。道理是一样，善待出错误的人，是对的，但是尽不容许那些野狗破坏团队讹诈，破坏公司利益的人，这些人尽对不容忍。

　　我这儿讲一个故事就结束。 2003 年年底， 04 年一天做 100 万的利润的时候，我们有一个 Topsales ，他说马总我今年要完成 7 百万，我问他说你今年做了多少，他说 100 万。我说 7 百万很难的。他说我一定做得到。他说我们打一个赌，这个赌是这样的，假如他做 700 万做到 80 ％，全球任何一个地方他选，我往请他吃饭。假如他失败，赌的是这样，年终大会是杭州最冷的一天，他要把衣服脱光跳到杭州湖里往。然后第二年他非常的努力，然后续签率是 78 ％，然后我说公是公，私是私，宴客吃饭还是要的。但是我们跳湖还是要跳的。

　　那天我们吃完饭了以后，我说走，跳西湖往。后来真的我们就到西湖边，他脱光了衣服跳了下往。所以这个就是说，不要轻易的打赌。谢谢大家！

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