○  马云演讲：阿里巴巴的发展战略  ○

0％是美国人。85％的听众是欧美，所有的题目都是雅虎等等，100％是美国的例子。但名字是亚洲电子商务大会。我临时换了一个主题，中国有自己的特点,亚洲是亚洲，中国事中国，美国事美国，美国的模式在中国未必就行。那次研讨会在亚洲影响很大。

　　后来在经济学家杂志登了一篇文章，讲我和亚马逊的老板，美国有个人叫贝索斯，中国有个人叫马云。我们同时从95年开始，他在西雅图开始，但是在美国亚马逊发展的那末好，在中国我们变成这么小，这是一个很大的区别。亚洲以甚么为主？亚洲以中小型企业为主。全球85％以上的企业都是中小型企业。比尔盖茨只有一个，只有帮助中小企业才是最大的希看。

　　中小型企业的电子商务更有希看

　　亚洲是最大的出口基地，假如我们以出口为目标，帮助中国企业出口。帮助全国中小型企业出口是我们的方向。我们必须围绕企业对企业的电子商务。不论是在中国黄页还是在外经贸部做客户宣传的时候，会面一个国有企业的领导要谈13次才能说服他，在浙江一带往三趟就可以够了。这让我相信：中小型企业的电子商务更有希看，更好做。我重新加坡回来时就决定：电子商务要为中国中小型企业服务。这是阿里巴巴最早的想法。

　　把自己口袋里的钱放在桌子上

　　1999年2月21号，在杭州我们开了一个非常重要的会议。这个会议到今天还影响阿里巴巴。当时18个创业人参加这个会。我们提出 “东方的聪明，西方的运作，全球的大市场”的目标，我们要创建中国人感到自豪的公司，能够延续80年发展的公司，只要是商人一定要用阿里巴巴。他人不会理解，我们暂时不对他人讲，我们也不见任何媒体。总而言之一点，认真踏实的创建一个公司。我们把自己口袋里的钱放在桌子上，凑了50万块钱。到了第6个月我们就熬不过往了，风险投资找我们时，口袋已没钱了。

　　我们没日没夜地干，就这样熬过来了。到9月份我们接到了第一笔500万美金的投资。美国的高盛牵头。当时互联网很热，很多人都想要钱。我们对投资人说：“我们不要钱”，他们都很认真的听我说。

　　第一个找我是浙江的企业，他说我们可不可以合作一下。我给你100万，明年你给我们再110万，我说你比银行还黑。9月28号拿到钱，9月30号我碰到日本软银的CEO孙正义，大家谈的很好，当时我们就拍板，融了2000万美金。我只跟他解释了6分钟他就听懂了甚么是阿里巴巴。

　　我们第一次见媒体是99年的8月份，美国贸易周刊杂志不知通过甚么途径，找到了阿里巴巴。他们要往采访，我们是谢尽采访，后来他们通过外交部，再通过浙江省外办，一定要让我们接受采访。我们当时没有电话也没有传真，只有一个在美国的E—mail地址，我们不想告知他人我们是中国公司，那样在全球化拓展进程中，大家会认定你是三流企业。

　　把他们带到居民区，他们很怀疑。门一打开，20、30个人，在四居室的房间里面，干甚么都有。他们感觉阿里巴巴这时候候有2万会员了，名看很大的，应当是很大的公司。最后我们谢尽发表这个文章。

　　99年之前，阿里巴巴就是这样。到99年香港阿里巴巴成立的时候，有一个中东土耳其的记者说，马先生，阿里巴巴应当属于土耳其的，怎样跑到中国来了？这句话，最少有20几个国家说过，阿里巴巴属于我们的。怎样属于中国呢？我们当时把总部定在香港。由于我们想这是中国人创办的公司，我们希看办一个中国人创办的公司，让全球自豪的公司。香港是特别国际化的，我们在美国设了研究基地，在伦敦设的分公司，然后在杭州建立我们中国的基地。

　　99年、2000年阿里巴巴战略很明确，迅速进进全球化，成为全球电子商务市场。我们要打开国际电子商务市场，培养中国国内电子商务市场。我们的口号是避免国内甲A联赛，直接进进世界杯。这几年很多人以为，阿里巴巴在国外的名看比在国内大，这跟我们99年、2000年、2001年全面的战略有关的，我们迅速的打进海外。现在很多企业说，我们很快进进全球化了，但是全球化尽对不意味着请外国打工仔或你在海外建一个厂就是全球化。我们在全球化的战略上做过很多事。

　　我第一次在德国作演讲时阿里巴巴的会员有4万多，在德国，1000人的会场里面只有3个听众。第二次再往德国，里面坐得满满的。还有从英国飞过来的会员，一起进行交换。

　　我们怕国外企业，他们一样怕我们

　　中国进进WTO，国内所有的企业几近都在问这个题目，我们该怎样办？国外企业管理比我们好，钱

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